中國十地商人性格特征

陳學農

上海商人性格特征

精明
    “太精了！”這是各地生意人對上海商人最普遍的評價。
上海人因為精明，被人稱為“門檻精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括謀取個人利益的行為，更包括對個人權益、利益的維護，該得到的，他們一分也不讓。這使得上海人常常為一點點小利益而斤斤計較。在上海，人們經常看到一幅畫面是：在菜場上，一個衣冠楚楚的男士為幾分錢與菜販子吵得不可開交。在生意場上，上海商人都是行家里手，既識貨又明理，又敢于和善于據理力爭。上海人的錢不好掙。為此，韓國的一家報刊稱：“上海人都是經濟里手，……外國人很難從上海人口袋里掏出錢來。”
上海人精明源自商業傳統的熏陶。其實，中國南方商人（如廣東商人、江浙商人等）的精明也是有口皆碑的，但是，作為區域整體人群的文化心理素質，上海人整體上被人們認為精明之至，精明已經成為上海商人人格的組成部分。可以說，上海商人的精明是骨子里的。
    因為太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分謹慎小心，他們會注意到太多的細節。在做生意談判之前，他們多半已事先調查了解好了市場行情、談判對手情況等。他們的談判多半是在有了充分的準備之后才進行的。因此，與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，使人們常會感到跟上海人做生意很累。因此，與其做生意時必須要有充分的耐心。

自負自傲
    上海人的自負是眾人皆知的。
      1985年，美國耐克公司與上海進行了長達兩年的艱苦談判。最后，終于下定決心放棄上海，將生產運動鞋的工廠搬到了廣州。美國人一向有與生俱來的優越感，在上海人的自負面前，只好別謀它途。一位美國商人說：“上海人除了有中國人通常在與外國人交往中所有的那種‘中央大國’的自大外，還有一種傲慢心理，即他們覺得不需要外國投資者。”
    上海人的自負感，源自上海在中國首屈一指的地位，在計劃經濟的年代里，上海對全國工業貢獻最大，盡管上海的人口也最多，但是，全國人民都認為上海人工資高，是有錢人，上海人也以此為傲。在良好的自我感覺之中，上海人看不起外地人。在上海，上海人對外地人有一個特別的稱呼：鄉下人。在他們的眼中，上海人是城市人，外地人受到輕視，似乎天經地義。因此在上海，能操一口流利的上海話就像獲得當年租界的領事豁免權，又像今天推行的銀行金卡，將會獲得眾多優惠。這使得上海人以自己的身份為榮，不愿離開上海，人稱的“戀滬癖”成為上海人的一種文化心理特征。改革開放后，上海發展更快，上海有強大的工業技術基儲全國最高的人才素質及富有傳統的工商金融文化意識，上海成為中國的一顆“東方明珠”。
    上海人因為自信而生的自負，在生意場上，表現為他們對自己提出的做法堅信不移，認為自己的想法、主張是順應自然，合乎邏輯的，所有的人都應贊同，不愿讓步。為此，一位深圳的年輕經理抱怨說：在其他地方，對方知道我是來做生意的，都很熱情。可是在上海，好像我帶來的是討飯碗，個個架子十足，等著我磕頭作出乞求。每次做生意，上海人都死命地摳，摳得你無利可圖。這種生意誰肯做。
    上海人這種自傲自大，招致了外地人對上海人的反感，在生意場上，這也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一。

勇于競爭，精于商戰
    上海具有商業競爭的傳統。
    早在20世紀二三十年代，上海市場雖尚不成熟，此時的商業競爭卻十分殘酷。洋商與洋商之間、上海商人與洋商之間、上海商人之間，競爭都十分激烈。其競爭手段、激烈程度都給人以震撼。上海，商家必爭之地，誰能立足上海，誰就意味著擁有財富。上海是鑄造商界精英的大熔爐，在這熔爐里，培養出了一大批商界精英。作為中國現代商業的精英，上海商人給人們留下了深刻的印象，其商業手段之繁雜、經營思想之寬闊，令各地商人驚嘆。
    中國近代商業精英云集上海，使他們在大上海各展雄才大略，各占“地盤”，從而使得大上海的商戰十分殘酷。上海商人個個都精于商戰。
    進入21世紀，上海的市場經濟已經步入成熟之時，南京路每天客流量達300萬人次，600多家商店比肩而立，各顯風姿。徐家匯、淮海路大型商廈不斷涌現，首尾相接，形成了獨特的“圈狀模式”。許多商家采取的競爭手段更加復雜多樣，廣告戰、價格戰、品牌戰……硝煙彌漫，奇招百出；甚至不免出現非理性競爭，比如過分殺價、相互攻擊謾罵等。但是，作為商家要在上海做生意就必須大膽參與，進行競爭。

目的明確
    經濟利益是惟一原則。
    受長期的商業傳統影響，上海商人形成了以個人本位為核心的價值觀念，在日常生活中表現出講求實惠，漠視政治，關心個人和家庭生活，在商界則體現只講經濟利益，重利潤的商人風格。
    上海在長期的工商業歷史的影響下，實惠哲學成為上海人根深蒂固的觀念。把這一觀念衍化到日常生活之中，表現為上海人對實際的、具體的個人利益的重視，重視事物的實用價值，在形式和功能、審美與實用之間，上海人更傾向于后者，這一點極像美國人。追求實惠的上海人總是會在各種復雜的情況下，迅速找到自己的最大利益所在。在商業活動中，上海人較北方人較少地考慮面子、名聲等非經濟因素，而是明確地將經濟利益放在第一位。
    這種觀念反映在生意場上的買賣關系中，表現為上海商人買賣雙方都把對方看作實現自我目的的手段，把自我與他人的關系演繹為目的與手段的關系，得失的計算先于一切，商人們總是根據自己的投入多少與實際獲利的比較，評判自己行為的效果。
    北方人做生意可能考慮的因素還有人情關系、地位差別等，而在上海，商人們卻很少考慮這些。上海人做生意，只把經濟利益做為惟一原則和目的，只考慮賺錢不賺錢，只要有錢賺，幾個互不相識的人可以迅速組成一伙，而一旦經濟利益目的達到或這個團體達不到經濟目的，一伙人就迅速解體。

守法守紀，契約意識強
    長此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等與規范的觀念。上海人的這種觀念，使得今天的上海市成為極具理性的城市。上海城市管理的特點之一就是熱衷于建立各種規章制度、辦法措施。如果遇到什么新情況，上海人的傾向是立即制定管理辦法，而市民也基本服從管理。
    守法守紀，遵守秩序是上海人的基本觀念。上海是我國法制觀念最強的城市。即使在舊上海，也很少有欺行霸市之徒。因為當時的商人多是移民，且有外國帝國主義的高壓控制。既然大家都是外來的，都沒有可依仗的傳統勢力，那就只好憑自己本事吃飯，大家都應遵循相同的規則。因此，上海商人比較遵守商德、法規，這一經商意識沿襲至今。
    上海人不做違法的生意，這雖不能說是絕對的，起碼是大多數上海商人的共識。在剛剛改革開放的那些年，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人參與者并不多。在有些南方人看來，不違法難賺大錢是其做生意的訣竅，造假賣假、偷漏稅款等頻頻發生，但上海人做這種事不多。上海人是生意場上的“正人君子”，不做偷雞摸狗之事，甚至連“擦邊球”都不打。與上海人做生意時，應該遵紀守法，按規矩辦事，否則你就會失去他們的信任和合作。
    因為守法守紀，上海人是非常理性的，做事要求有理有據，他們契約意識強，重合同。這源自商業傳統的熏陶。上海現代商業歷史長，尤其是西方數百年商業傳統對上海深刻影響，使得上海人形成了凡事講求公平合理、追求合理的心理素質，因此，他們較為重視合同契約。
    上海商人做生意時，認真履行合同，一旦簽訂了合同，如無不可抗拒的外力影響，上海商人大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。簽定合同有如下的一些特色：
    （1）合同是做生意一般不能少的，簽訂合同是雙方合作的法律依據。
    （2）合同簽訂內容全面，表述精確。特別對雙方的責任、義務有清楚的表述。
    （3）簽訂合同時，對可能出現的意外盡可能考慮并有相應的對策條文。
    （4）講究合同的合法性，認為合同的簽訂必須符合國家、地方（合作雙方所在地）的有關法律、法規的要求，不能夠產生因可預見的主客觀原因而使合同不能履行的狀況。

tianjx

據說，莆田商人更有個性，現在中國私人醫院的老板中60%以上都是莆田人，盡管他們不曾學過醫學知識

飛飛世界

很好的文章  就雖然感覺上有點太長了  但分析還是很精辟的

單單

看來 我當不了商人了，不能喝酒 不夠精明！！

單單 于 2010-9-30 23:19 補充以下內容

看來 我當不了商人了，不能喝酒 不夠精明！！

單單 于 2010-9-30 23:19 補充以下內容

看來 我當不了商人了，不能喝酒 不夠精明！！

dushuqiang

好多人問四川商人，我就談談我心目中的四川商人（飼料行業的）
1、特別能吃苦；
2、特別聰明,做生意從不死板；這個和北方人是兩個極端。
3、特別不講誠信，可能與腦瓜子太靈活有關。一分為二地看，對于有重復博弈的對象，四川商人很講誠信，對于估計沒有下次博弈的對象，坑你沒商量！
結論：盡管知道四川商人的優點和毛病，我還是喜歡跟四川人打交道！

shuwen8131

收集這么多資料不容易啊，大概過了一遍，還就是那么回事

jldd2008

很有見地，值得學習！

yiga

怎么就沒用四川的   呢，，

dilld

四川商人

lanbo

好文章！十分精辟！入骨三分！