從士兵突襲談飼料營銷

牧康達

偶然間看了一部軍事題材電視劇《士兵突襲》感覺很受激勵，今寫體會一二，望各位點評！
經典臺詞： 不拋棄，不放棄  
                  好好活著，好好活著就是做很多有意義的事情
                  你現在混日子，小心將來日子混了你
                  今天比昨天好，這就是希望
                  有意義就是好好活 好好活就有意義
                  偷奸耍滑 不是機會
                  平常心,平常心
                  想到和得到,中間還有兩個字,那就是要做到

      記得在畢業以后的那段時間，很是茫然，不知道自己應該做什么，或者說是不知道自己能做什么。在接觸到“營銷”   這個字眼的時候并沒有感覺到什么，只是覺得營銷就是把貨賣出去，可是如今才知道，賣出去并不是一件簡單的事情，它需要良好的心理素質專業知識以及持之以恒的精神，也就是不拋棄不放棄的精神，也許正是這種精神讓我堅持到了今天，盡管曾經別無數次的拒絕無數次的冷漠！如今的市場已經不再是當年那客戶主動地年代，需要我們的銷售人員主動出擊，主動去尋找目標，攻克目標。也許在這個過程中要經歷太多太多的酸楚，如果我們缺少不拋棄不放棄的信念，那么就會給別人（競爭對手）可乘之機！

lh-108

"賣拐"是一種高級營銷,有點象奢侈品的營銷,消費者購買的是一種心理價值,有購買沖動就可以成交.    與飼料的營銷是完全不同的,我們賣的是一種生產消費品,消費者要用其再生產來產生利潤,這一點是很難"忽悠"的.

chengxin

感悟 勤奮  還有堅持  真理

shen9428

[quote][size=2][color=#ff00]引用自jiaxihan 發表于 2008-6-6 21:58[/color]的內容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=614688&ptid=156064]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
高手  有道理
[/quote]有道理，謝謝！    我喜歡

qqkukub

:xuehu: :xuehu:

chenhc

感悟可能每個都會有，但行動也可能會有，但能堅持下來的恐怕就不太多了，這就是為什么多數沒有真正成功的原因！

gzq841130

但是許三多能賣出去飼料么?

988

真誠待人，真誠掙錢，真誠才會永遠。。。。。。。。。。。。。。。

jiaxihan

高手  有道理

marsyao

我始終認為銷售需要悟性，但后天的實踐和理論的學習可以彌補一些。營銷過程的關鍵點找到需求才會找到切入點。

牧康達

我不能算是高手，但是我分析一下賣拐的銷售行為吧！

在這個小品給我們帶來歡樂的同時也給我們帶來了很多銷售上的啟示，首先高的“拐啦”屬于一種商品的宣傳手法，就是要引起潛在客戶的注意，趙本山在通過簡單的宣傳之后就找到了一個潛在客戶范偉，在簡單的溝通之后，他首先運用了“把潛在客戶存在的問題最大化”的方法，強調了他的產品也就是那副拐的重要性，在此時他并不著急介紹產品，而是做了一個感情投入，說明他目前也是個瘸子，并且強調了他腿內居然還有個鋼板，通過這個方式讓潛在客戶發現他們之間的共同點，這樣的方法可以消除客戶的懷疑心理，并再次強調他的腿就是因為沒有及時使用產品（拄拐）所引起的后果，這種方法就是列舉典型，增加論據，已達到說服客戶的目的。
  最后他居然說這副拐并不是賣的，是他自己要用的東西，這樣就吊起了客戶的胃口，讓客戶由被動的接受變成了主動地詢問。然后他又運用了情商的管理辦法，說明這副拐不能賣只能送，讓客戶感覺到他確實是在關心客戶，確實是在無所求得解決客戶的需要。
  直到營銷活動將盡尾聲的時候，他又奉承起客戶，不斷的贊美客戶的人格說“你看送給你你還不能白要，因為你根本不是那樣的人，這樣吧，你這雙鞋多少錢？”這句話就是在評定客戶的購買能力也就是支付能力，在得知客戶的購買能力后，趙用了一個行之有效的促成手段，說明了產品的價格只是一雙鞋的價格，潛在的意思是：你是有能力購買這副拐的。
  客戶最后說明了他沒有那么多的資金去購買產品，只有一半的價格，趙馬上為客戶制定了一個打折返點的活動，讓客戶馬上購買。
  但是商人的經營目的就是獲得更高的利潤，所以趙馬上用了一個借力方法說明了他還想要一個自行車，但是又表明了這并不是他自己的本意，是他的老婆的想法。這樣的手法就是博得客戶的信賴，以增加產品的附加價值，獲得更高的利潤。

  所以在我們進行銷售的時候，我們也可以利用以上的各種方法靈活的運用，大體程序如下   
   產品宣傳-----尋找潛在客戶-----創造客戶的需求-----闡述產品的重要性以及產品能帶給客戶的好處---- 列舉實例----評定客戶購買能力-------利用行之有效的方法進行促成活動-----適當返利達成銷售----將銷售利益最大化


這個只是我隨便寫的，有不成熟的地方希望大家指教！