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    畜牧人
    
標題: 豬料營銷探討 [打印本頁]
    

    
作者: idelphi    時間: 2006-10-23 08:24
    
標題: 豬料營銷探討
    我覺得，豬料的營銷，系統性顯得格外重要。如下：<br>
    
<br>
    
1.詳細的市場調查，至少應該有2遍以上的重復覆蓋調查。貿然進入市場，大部分人挑戰的都是市場的領頭羊，大部分人也都鎩羽而歸。<br>
    
<br>
    
2.定位，在產品，價格，渠道，促銷當中選擇自已有利的出發點。比如，你產品過硬，就要在產品的賣點上說明。等等<br>
    
<br>
    
3.實證。沒有實證，不要談豬料營銷。你的料在斷奶時無法保證7公斤的基本目標。70天時體重無法到到28公斤的底數，那么，你很難了。再者，業務員不做實證，怎么能提高對產品的深刻認識？又怎么能指望這些僅僅靠吃喝、洗腳、打麻將、送禮或是其他非正常手段的人沒人有100噸以上的銷量？<br>
    
<br>
    
4.核心戶。從總經理，到區域經理等等，你工作的重點就是這些。核心戶是你的堡壘。在抵御別人進攻時，將發揮無與倫比的力量<br>
    
<br>
    
5.技術推廣會，招商會，經銷商培訓會，終端會等等。<br>
    
<br>
    
這些的核心，就是圍繞經銷商。必須讓他參與進來<br>
    
<br>
    

    
作者: 胡文輝    時間: 2006-10-23 09:10
    
標題: re:實證不但要有,還要大量的有.質量未必...
    實證不但要有,還要大量的有.<br>
    
質量未必要最好,但服務要跟上,想想海爾.<br>
    
質量若過硬,要勇于承諾.<br>
    
對于經銷商,要想辦法形成有利益紐帶的合作伙伴關系,從而鎖定.
    
作者: dlttdzx    時間: 2006-10-23 09:12
    
標題: re:相當正確！經銷商的培訓會，有自己來做就可...
    相當正確！經銷商的培訓會，有自己來做就可以了！實證已經談妥了三個客戶，我想圍繞著這幾點來做，100噸不會太難！
    
作者: conscience    時間: 2006-10-23 20:11
    
標題: re:做好服務，銷售價格和價值的區別，...
    做好服務，<br>
    
銷售價格和價值的區別，<br>
    
在這里就能得以顯現！
    
作者: 西風瘦馬    時間: 2006-10-23 21:03
    
標題: re:兄弟我是新手，也準備找幾個客戶來做實證。...
    兄弟我是新手，也準備找幾個客戶來做實證。有沒有什么實證規程的東西，能否支持一點？謝謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: fhj2003    時間: 2006-10-24 07:27
    
標題: re:成功的銷售經驗不能復制！
    成功的銷售經驗不能復制！
    
作者: happyfengyelin    時間: 2006-10-24 09:17
    
標題: re:補充一點，（個人觀點）由于國內大多數養殖...
    補充一點，（個人觀點）由于國內大多數養殖戶養殖技術素養不高，解決問題的能力有時候比產品本身質量更重要。
    
作者: 西風瘦馬    時間: 2006-10-24 11:41
    
標題: re:對樓上補充這點也有些感受，所以除了產品的...
    對樓上補充這點也有些感受，所以除了產品的技術支持，還有養殖的技術支持。后一點主要通過外援來幫助解決。
    
作者: idelphi    時間: 2006-10-25 19:38
    
標題: re:對于豬料業務員，著力點是什么？首先，...
    對于豬料業務員，著力點是什么？<br>
    
首先，豬料營銷應避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經銷－一級經銷……二集經銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人海”但效果不佳的會議。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
    
那么，業務員應干什么？<br>
    

    
作者: chexr    時間: 2006-10-27 23:06
    
標題: re:贊同!至少目前是這樣.[em17]
    贊同!至少目前是這樣.<br>
    
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: idelphi    時間: 2006-10-30 08:04
    
標題: re:過去的這個月沒有大豬了，豬料銷量受到嚴重...
    過去的這個月沒有大豬了，豬料銷量受到嚴重挑戰。<br>
    
在這里，感謝我的同事，<br>
    
頂住巨大的壓力，<br>
    
保持了強勁的上升勢頭。<br>
    
再次感謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 快樂生活    時間: 2006-10-30 09:49
    
標題: re:對于豬料業務員，著力點是什么？首先，...
    對于豬料業務員，著力點是什么？<br>
    
首先，豬料營銷應避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經銷－一級經銷……二集經銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人海”但效果不佳的會議。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
    
那么，業務員應干什么？<br>
    
----------------------<br>
    
----------------------<br>
    
<br>
    
業務人員要分層次來做
    
作者: 在北一方    時間: 2006-11-12 15:35
    
標題: re:其實，銷售都是在于[好人]，好的老板做好...
    其實，銷售都是在于[好人]，好的老板做好料，好的銷售人員有好的銷量<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 海納百川    時間: 2006-11-12 19:55
    
標題: re:你說的很有道理，這些東西對我們太好了，還...
    你說的很有道理，這些東西對我們太好了，還有別的嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: idelphi    時間: 2006-11-13 13:34
    
標題: re:筆者經多年摸索，探討了一個閉環營銷的模式...
    筆者經多年摸索，探討了一個閉環營銷的模式，在實戰中很有心得，關鍵是，銷售如同打一場戰役，要充分發揮系統性和運用資源的能力，團隊的力量是無窮的。我曾經率領剛剛走出校門的8個大學生，經過1個月的群狼戰術，愣是將對方一個有多年經驗，豬料銷量在120噸以上噸的老銷售趕出了市場，好虎架不住群狼啊。他的經銷商，被打的一敗涂地，呵呵
    
作者: Gerrard    時間: 2006-11-13 16:13
    
標題: re:樓上這么厲害，教教我吧[em09]
    樓上這么厲害，教教我吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: idelphi    時間: 2006-11-18 13:56
    
標題: re:知道非常6+1嗎？如果在真正的市場上，1...
    知道非常6+1嗎？如果在真正的市場上，1個頭領著6個兵，每天有一個精神頭非常足的伙計同你周旋，其他人只管睡覺，一個月后，您就得瘋了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 忘憂草    時間: 2006-11-18 14:33
    
標題: re:我們公司也有先例，在前段養豬行情不是多好...
    我們公司也有先例，在前段養豬行情不是多好的情況下，一個MBA帶著4個業務員2個月將一個鄉的銷量由原來的3T，現在做到49T.私下聽他們的業務員說，他們把每個村都走變了。<br>
    
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: fhj2003    時間: 2006-11-19 14:58
    
標題: re:終端，還是終端！
    終端，還是終端！<br>
    
<br>
    

    
作者: 紅白菜    時間: 2006-11-21 11:49
    
標題: re:說的很有道理~~~[em17]
    說的很有道理~~~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 于磊    時間: 2006-11-21 15:17
    
標題: re:說的都非常好！！！[em28][e...
    說的都非常好！！！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 文甲    時間: 2006-11-24 21:13
    
標題: re:銷售無定則，每個人都有自己的規律和做法。
    銷售無定則，每個人都有自己的規律和做法。
    
作者: bbsczg    時間: 2006-12-6 15:01
    
標題: re:銷售豬料的業務員必須了解農場和養殖戶豬場...
    銷售豬料的業務員必須了解農場和養殖戶豬場的實際情況，才能有針對性地提出解決方案，得到用戶認可。<br>
    
同時培養經銷商是重要的工作，1+1〉2是真理。
    
作者: fhj2003    時間: 2006-12-6 18:09
    
標題: re:簡單的事情重復做[em32]
    簡單的事情重復做<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: idelphi    時間: 2006-12-7 16:21
    
標題: re:狼群作戰秘技1.充分的市場調查2...
    狼群作戰秘技<br>
    
1.充分的市場調查<br>
    
2.必須有備選的經銷商<br>
    
3.至少4臺以上車輛，要安裝擴音器，提前錄好音。<br>
    
4.要準備充足的終端拜訪表<br>
    
5.確定必要的范圍，要小<br>
    
6。<br>
    
<br>
    
<br>
    
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。<br>
    
不說了，非常繁瑣，但是，絕對有用<br>
    

    
作者: 胡文輝    時間: 2006-12-8 11:17
    
標題: re:在開拓市場上是絕對有用的，28樓所言有其...
    在開拓市場上是絕對有用的，28樓所言有其道理，idelphi 兄是有因應。
    
作者: 謀易    時間: 2006-12-8 11:58
    
標題: re:建議分工一下：一...
    建議分工一下：<br>
    
<br>
    
一。產品好、技術好的去服務大豬場<br>
    
<br>
    
二。產品一般、質量平平的去忽悠農戶<br>
    
<br>
    
三。有概念的、懂營銷的去噴經銷商如何？<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0><br>
    
<br>
    
<br>
    

    
作者: bbsczg    時間: 2006-12-8 15:57
    
標題: re:這樣做也是物盡其用，頂。但很多時候還...
    這樣做也是物盡其用，頂。<br>
    
但很多時候還是老是覺得效率不夠高，達不到理想效果。<br>
    
技術好的人能主動開發市場是最有效的了，<br>
    
但很多技術強的人員蜻蜓點水拜訪用戶，也是達不到效果。<br>
    
累<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: idelphi    時間: 2006-12-12 12:12
    
標題: re:在豬料來說，用技術型的人員，無法達成較好...
    在豬料來說，用技術型的人員，無法達成較好的效果<br>
    
1.賣飼料不是做獸醫<br>
    
2.營銷體系上沒有建立，談服務，空<br>
    
3.飼料是低利潤行業，無法養活更多的所謂服務人員<br>
    
4.都信息時代了，難道設立800咨詢中心比實地服務差嗎？<br>
    
5。打開市場都最為重要都因素，依然是產品。
    
作者: hss0006    時間: 2006-12-18 12:02
    
標題: re:[em28]，終端！我們這邊因終端把一個...
    <img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>，終端！我們這邊因終端把一個村從0開始，經2個月豬料銷量達180噸！
    
作者: ybg    時間: 2007-11-12 21:22
    
收益非淺
    
作者: 謀易    時間: 2007-11-12 21:38
    
[quote]原帖由 [i]idelphi[/i] 于 2006-12-12 12:12 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=110124&ptid=85697]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
    
在豬料來說，用技術型的人員，無法達成較好的效果
    
1.賣飼料不是做獸醫
    
2.營銷體系上沒有建立，談服務，空
    
3.飼料是低利潤行業，無法養活更多的所謂服務人員
    
4.都信息時代了，難道設立800咨詢中心比實地服務差嗎？ ... [/quote]這里所謂的技術人員,是指教別人養豬的人,不是獸醫.......
    
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-12 21:42
    
深耕細作,其實,大北農很早就是這個戰略,有些成效.
    
對于低端的農戶,就是把這簡單的事情重復做,三人市虎,集體轟炸,怎么也能夠忽悠好的.:gongsi: :gongsi:
    
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-12 21:48
    
[quote]原帖由 [i]龍城狼與羊[/i] 于 2007-11-12 21:38 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=365296&ptid=85697]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
    
這里所謂的技術人員,是指教別人養豬的人,不是獸醫....... [/quote]
    

    
飼料的低利潤,已經不足以養更多的所謂技術人員,不論是營養,是畜牧,還是獸醫.
    
即使有,但不多的話,又忙于應付,多是蜻蜓點水,沒有效果的.
    
所以,現在需要的是技術型的營銷人員.
    
營銷人員隨時能夠幫農戶解決必要的問題,包括營養,畜牧和獸醫.
    
或許,這要求有點高,那么至少你的小團隊,比如一個區域,要有這樣的人才.
    
不能夠全指望公司,鞭長莫及啊.




    

    

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