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    畜牧人
    
標題: [轉帖]增加銷售業績的六個方法 [打印本頁]
    

    
作者: qbyte    時間: 2006-3-5 23:11
    
標題: [轉帖]增加銷售業績的六個方法
    推銷不外乎是一個數字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。<br>
    
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一、提早跟顧客約會<br>
    
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提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。<br>
    
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所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。<br>
    
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世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。<br>
    
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二、每天重復暗示你的目標<br>
    
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你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。<br>
    
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使目標更明確的四個方法：<br>
    
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1、視覺化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。<br>
    
2、自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。<br>
    
3、自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。<br>
    
4、每天手寫核心目標十遍。<br>
    
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三、每周提前做拜訪計劃<br>
    
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每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。<br>
    
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四、早睡早起<br>
    
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你一定要早睡早起。以前當我是top sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。<br>
    
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五、跟行業最頂尖的銷售員在一起<br>
    
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你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。<br>
    
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六、把每一個顧客都看成大客戶<br>
    
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最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。 <br>
    

    
作者: 孜然    時間: 2006-3-5 23:23
    
標題: re:好貼！
    好貼！
    
作者: 小葉子    時間: 2006-3-6 09:41
    
標題: re:每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫...
    每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。<br>
    
開什么玩笑,不是做畜牧的吧
    
作者: 穆然    時間: 2006-3-6 13:07
    
標題: re:有我們可以借鑒的地方
    有我們可以借鑒的地方
    
作者: 天邊的云    時間: 2006-3-6 13:32
    
標題: re:呵呵,是轉發尚致勝的演講吧?不錯的,講的...
    呵呵,是轉發尚致勝的演講吧?不錯的,講的是精神不是方法哦!
    
作者: cara    時間: 2006-3-7 12:35
    
標題: re:只要早起就頭痛：（
    只要早起就頭痛：（
    
作者: cara    時間: 2006-3-8 11:33
    
標題: re:恩! 所以我就要睡的晚,干的才能多
    恩! 所以我就要睡的晚,干的才能多
    
作者: 山中的漫游者    時間: 2006-3-9 01:06
    
標題: re:我沒有規律，不過經常睡很晚的！
    我沒有規律，不過經常睡很晚的！
    
作者: 想飛的豬    時間: 2006-3-11 18:45
    
標題: re:沒用的.你還以為做銷售是做數學題啊!...
    沒用的.<br>
    
你還以為做銷售是做數學題啊! １＋１就一定等于２啊.
    
作者: 孤星獨孤    時間: 2006-3-15 18:52
    
標題: re:你指什么沒有用呢？你努力跑一天，再努力跑...
    你指什么沒有用呢？你努力跑一天，再努力跑一天，就等于努力跑了兩天呀！1 +1大多數時侯是等于2呀 
    
作者: 我愛小雞    時間: 2006-4-6 17:17
    
標題: re:總之要有自己的一套獨立有效的習慣就好～...
    總之要有自己的一套獨立有效的習慣就好～　　　精神是最重要的！～
    
作者: 全國漫游    時間: 2006-4-16 15:53
    
標題: re:我覺的樓主的實質應該是,最有效的利...
    我覺的樓主的實質應該是,最有效的利用時間.不管用什么方法,只要時間利用的好,肯定業績就好
    
作者: 飼料小字輩    時間: 2006-5-2 23:51
    
標題: re:大部分我是贊同的，也很好。只是有點不...
    大部分我是贊同的，也很好。<br>
    
只是有點不同意見在“把小客戶看成大客戶”。在重視程度及售后報務等方面可以，但在時間管理上用有側重，正如15樓所說，時間利用好這很關鍵，時間也是有成本的。<br>
    
最后補充一點:至少每周聽一次“世界上最偉大的推銷員”。<br>
    
一家之言，此供參考！
    
作者: 韋文志    時間: 2009-4-23 19:54
    
有計劃性、目標性很重要
    
作者: 小耗子    時間: 2009-4-24 17:17
    
早睡早起，早做計劃，早做總結啊。
    
作者: zjying    時間: 2009-4-24 17:49
    
本人得過且過型！沒做過計劃。我覺得這個還是要有好的產品跟誠懇的心！
    
作者: 小耗子    時間: 2009-6-14 22:25
    
珍惜每一分鐘時我們很難做到的。




    

    

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