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畜牧人

標題: 組合營銷——下一輪飼料營銷變革不會太遠 [打印本頁]

作者: elongcq 時間: 2006-9-9 20:06
標題: 組合營銷——下一輪飼料營銷變革不會太遠
組合營銷——下一輪飼料營銷變革不會太遠【打印此頁】【返回】<br>
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發布日期:[2006-8-9] 共閱讀[5]<br>
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營銷人員的招數是市場逼出來的！<br>
　　今天的飼料市場靠一招克敵致勝已經是不可能了。下一招將是什么樣的呢？<br>
　　1.渠道扁平化。徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。<br>
　　2.發力終端。飼料營銷人員的身影更多地出現在魚塘、豬場和雞場，將是勿庸置疑的。尤其是實證促銷將取代鍋碗盆瓢的獎品促銷，實證將做得越來越直觀，深入養殖戶內心。<br>
　　3.營銷人員的專業化水平將是致勝的訣竅。今后的營銷人員不但是科班出身，而且要經過長時間的嚴格培訓。　　使營銷人員既能教經銷商賺錢，還能給養殖戶帶去養殖新觀念。這樣即便是營銷或者是產品成本高一些，但養殖戶從專業業務員得到的實惠也更多，合作的機會不減反增。<br>
　　4.狼群作戰將代替單兵較量。術有專攻，一個業務員又得調研市場，又得深入養殖場作示范，還得與經銷商洽談，還得搞口碑傳播，還得發貨，還得作售后服務……如此萬金油的業務員看來已經是不行了，如果讓一個人專注于做一項工作，哪怕是最簡單的事，用心做、重復做，就變成了絕招。就如狼群一樣：警戒、協調、佯動、撕咬進攻，分工明確，配合默契，這樣的狼群運作肯定比單兵作戰更具有戰斗力。<br>
　　5.飼料企業盈利的主體行銷員在企業的地位將更加提高，一些成功飼料企業的第一生產力總經理，將會在企業中獲得分紅權或股權。<br>
　　6.一些資深的、手中有客戶群的業務員，將有可能掛靠一飼料公司，采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶，踢開老板自己作老板，開始創業之旅。<br>
　　7.一些大飼料經銷商將拿出部份資金投到飼料企業，或拿出膽量來自己建一個飼料企業，然后作為老板之一繼續分得一杯飼料行業的羹。唯有如此才能逃脫被邊緣化的厄運。<br>
　　8.玩飼料就是玩原料的特點將越來越突出。構成飼料成本70%的是原料，擁有大量流動資金，原料賤時買進，大量開倉囤積，等原料漲價帶動飼料漲價時，便可以跟進而大賺一把，或是穩住價格不動可將競爭對手的用戶盡收麾下。<br>
　　9.加強企業內部的精細管理，不讓養殖戶掏腰包承擔不該自己承擔的成本。最早倡導精細化管理的是東方希望集團，然而做得最好的是一些小型飼料廠，他們的管理費用和營銷費用遠比大集團低。<br>
　　企業營銷也存在著板桶效應，企業的營銷水平往往取絕于企業營銷最差的那一方面。因此，下一輪營銷變革，不會是單一的手段，那將是一套套更為漂亮的組合拳。 <br>
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作者: 小馬哥 時間: 2006-9-14 03:31
標題: re:有道理！[em28]
有道理！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: idelphi 時間: 2006-9-14 07:50
標題: re:[em24]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡文輝 時間: 2006-9-14 08:14
標題: re:有幾點是蠻值得商榷的,譬如8還有5[em...
有幾點是蠻值得商榷的,譬如8還有5<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 先富農 時間: 2006-9-18 22:27
標題: re:精辟啊！！！！！！！！！！！！！！！！！...
精辟啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: yuebao101 時間: 2006-9-19 08:18
標題: re:總結的好。[em17]
總結的好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-9-19 09:38
標題: re:那時候，就不單是戰術上營銷的競爭了，更多...
那時候，就不單是戰術上營銷的競爭了，更多的是戰略---而這方面，也就是當初毛澤東老人家的特長

作者: xjylclbj 時間: 2006-9-19 09:48
標題: re:[em17]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-9-19 11:09
標題: re:哈哈,湖南人善戰略!看樣子的多研究老毛了...
哈哈,湖南人善戰略!看樣子的多研究老毛了.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ywj157 時間: 2006-9-19 11:23
標題: re:不錯啊
不錯啊

作者: 夢幻疾速 時間: 2006-9-24 16:25
標題: re:確實，現在的營銷一定要落地有聲，深入基層...
確實，現在的營銷一定要落地有聲，深入基層且分工更細，定位更準。<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: XXT 時間: 2006-9-29 08:56
標題: re:[em17][em28]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 支點 時間: 2006-9-30 20:07
標題: re:頂一下，有道理。。。
頂一下，有道理。。。

作者: 芙蓉王子 時間: 2006-10-1 11:08
標題: re:有一定的道理,但有一點必須弄清楚,組合營...
有一定的道理,但有一點必須弄清楚,組合營銷提法不妥,準確的講應該是合作營銷,如何與用戶、經銷商合作及營銷組織內部如何合作好是關鍵

作者: tlhzmj 時間: 2006-10-9 16:28
標題: re:干什么都的研究戰略！戰略上的失誤是最...
干什么都的研究戰略！<br>
戰略上的失誤是最可怕的！那怕是你有無可挑剔的戰術也白費！<br>
小日本偷襲珍珠港是絕對的無可挑剔的戰術上的成功！但是它導致美國參戰，加速日本的戰敗！<br>
同樣，飼料公司該降價不降價，雖然在銷量降低情況下，利潤沒變，但是你是在吃以后的利潤，肯定也會縮短生命周期的！！！！！！！！！

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-10-9 17:50
標題: re:得多與市場誠心溝通,有很多機會啊!只有多...
得多與市場誠心溝通,有很多機會啊!只有多溝通,才能發現機遇,找到靈感!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: yanzher 時間: 2006-10-9 18:08
標題: re:有道理,[em17]
有道理,<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: sdg 時間: 2006-10-9 23:03
標題: re:文章寫的不錯，經驗之談，頂[em17]
文章寫的不錯，經驗之談，頂<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: houzhiyong 時間: 2006-10-10 10:14
標題: re:寫得很不錯，也很實際！
寫得很不錯，也很實際！

作者: zhenjun001 時間: 2006-10-14 13:26
標題: re:[em39][em40]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em39.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em40.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: ylj005 時間: 2006-10-15 00:18
標題: re:有道理！[em17]
有道理！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 牧童 時間: 2006-10-15 11:34
標題: re:好文,該頂,有怕浪費空間!
好文,該頂,有怕浪費空間!

作者: zyh 時間: 2006-10-15 14:31
標題: re:學習一下！學習！
學習一下！學習！

作者: huqili 時間: 2006-10-15 17:54
標題: re:好文章，值得細細讀來！
好文章，值得細細讀來！

作者: 韋文志 時間: 2009-4-23 21:26
我就是采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶。學習了，謝謝

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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