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畜牧人

標題: [討論]大規模農場飼料銷售問題？ [打印本頁]

作者: conscience 時間: 2006-8-27 15:33
標題: [討論]大規模農場飼料銷售問題？
飼料在大規模農場銷售過程中， 
通常會遇到以下情況： 
經過銷售，市場部人員的多方努力， 
農場想大量使用公司飼料， 
但當地的經銷商卻不愿意。 
就其原因， 
是經銷對公司是現款， 
但規模農場卻把大量資金投入到農場設備和母豬費用， 
流動資金極少， 
飼料則常是由經營銷賒銷給農場， 
一段時間后再給付資金， 
因此， 
在農場的飼料銷售過程中， 
會占用經營商極大量的資金， 
同時具有相當的金融風險。 
因此， 
面對規模農場銷售， 
經營商的經濟實力是在其他問題解決情況下的最大制約因素。 
想問問大家， 
面對這種情況， 
大家有何對策， 
歡迎討論！

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-29 08:32
標題: re:為什么非要經過　　經銷商　　呢？
為什么非要經過　　經銷商　　呢？

作者: conscience 時間: 2006-8-29 12:58
標題: re:直銷吧？可規模農場卻把大量資金投入到...
直銷吧？ 
可規模農場卻把大量資金投入到農場設備和母豬費用， 
流動資金少， 
同時也習慣了現占用經銷商的資金， 
大家幫我分析一下！

作者: conscience 時間: 2006-8-30 10:15
標題: re:好像大家對這個問題都不怎么感興趣，頂...
好像大家對這個問題都不怎么感興趣， 
頂一下大家討論！

作者: yumianfeilong 時間: 2006-8-30 15:11
標題: re:規模農場資金大都不足,飼料公司是不賒...
規模農場資金大都不足, 
飼料公司是不賒欠的, 
沒辦法只有通過經銷商 
確實難題, 
希望大家多想辦法.

作者: wjhcwy 時間: 2006-8-31 10:45
標題: re:我以前專門做過大型豬場的業務,感慨良多:...
我以前專門做過大型豬場的業務,感慨良多:此事任重而道遠,一定要避免進入單做點而忽略面的誤區. 
1.一切圍提高市場占有率開展工作 
2.精確規劃市場(豬場較多) 
3.選擇資金良好的目標客戶 
4.人氣旺/領袖型/認同公司理念 
5.和常規產品的區隔 
6.公司高層的介入 
7.咨詢溝通 
8.挖掘其周圍現用戶 
9.樹立標桿 
10.便捷/即使/有效的支持

作者: conscience 時間: 2006-8-31 10:54
標題: re:不知wjhcwy 能否就其中一兩點展開詳...
不知wjhcwy 能否就其中一兩點展開詳細的闡述

作者: 胡文輝 時間: 2006-8-31 12:27
標題: re:會占用經營商極大量的資金，同時具有相...
會占用經營商極大量的資金， 
同時具有相當的金融風險。 
--------------------------------- 
這里面有二個問題要先清楚: 
其一,這筆資金占經銷商多少?影不影響他其他的經營,若影響,影響程度是多少? 
其二,這個農場的信譽如何?不要是自認的,要當地公認的. 
如果影響經銷商很大的話,不管這個農場的信譽如何,都不管用的. 
如果影響經銷商程度不大的話,而這個農場的信譽又蠻好,還有可為. 
另外,這個飼料企業也有問題,既想農場用他的飼料,又不想替經銷商分擔風險,這是有違商業規則的.如果,這個飼料企業愿意替經銷商分擔風險,也有可為.

作者: conscience 時間: 2006-8-31 15:28
標題: re:回胡版，我所闡述的問題是當前在農場銷...
回胡版， 
我所闡述的問題是當前在農場銷售中普遍存在的問題， 
并不是針對某一個具體的農場． 
 
經銷商占用資金多少？ 
經銷商通常會為規模農場墊付一個月的飼料資金， 
或者更多， 
想想一個百頭以上母豬的農場所用的飼料量， 
所花的money其實還是可觀的， 
經銷商有多少實力， 
在其中就起了很大的作用呢 
 
另外， 
談到農場的信譽， 
當然，如果農場信譽好， 
的確經銷商可以暢賒， 
最后來結算， 
但其實市場的情況很復雜， 
可能考慮的不僅僅是信譽的問題呢． 
 
至于說到飼料企業， 
這個可能是永遠也無法去改變的， 
現款現貨， 
這是一個無法改變的規則． 
當然， 
我們也期許企業與經銷商有更好合作， 
以達到共贏！

作者: wjhcwy 時間: 2006-9-1 07:38
標題: re:具體操作步驟可分:調查-切入-效益體現-...
具體操作步驟可分:調查-切入-效益體現-思想和行業的交流-穩定-建立忠誠度-潛力挖掘-提升影響力-星星之火可以燎原<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: huguangde 時間: 2006-9-5 18:30
標題: re:[em26]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: y12858245 時間: 2006-9-5 19:48
標題: re:多找找經銷商的問題,只要通過各種手段規避...
多找找經銷商的問題,只要通過各種手段規避資金風險,賒帳,完全有可能!

作者: happyfengyelin 時間: 2006-9-6 10:15
標題: re:應該逐漸規范銷售，要求現金交易，只要大家...
應該逐漸規范銷售，要求現金交易，只要大家都自律，就不存在欠款問題，以前不是所有的銷售都欠款嗎？現在呢？有許多事情是我們自己搞壞的！

作者: dbnsjf 時間: 2006-9-28 16:19
標題: re:1、與經銷商風險共擔，農場用固定資產...
1、與經銷商風險共擔，農場用固定資產作抵押 2、公司直接操作，農場用固定資產作抵押，同時給予經銷商利益 3、分系列銷售，與農場直接做，我們就是這樣操作的。 4、學會放棄，只做有價值的客戶

作者: sivalove 時間: 2006-10-1 17:56
標題: re:十一樓的過程很經典啊。
十一樓的過程很經典啊。

作者: conscience 時間: 2006-10-5 11:20
標題: re:受益菲淺！[em36]
受益菲淺！ 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: wjhcwy 時間: 2006-10-9 17:27
標題: re:高處不勝寒,豬場的規模越大,維護的成本就...
高處不勝寒,豬場的規模越大,維護的成本就越高,其穩定性就越差的!!需要有產業鏈條比較健全和勢力強的公司才能好操作的,關鍵是利用其影響力和口碑效應來滲透網絡型市場的.就好比我門建一棟大廈,需要支撐,豬場就是支撐,你想讓其一直用料是不現實的,合作期間盡快開發周圍能影響到的市場才是關鍵的.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 龍城飛將 時間: 2006-10-10 11:16
標題: re:[em17][em26]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: wjhcwy 時間: 2006-10-22 20:52
標題: re:在這樣特定的營銷環境中,要充分發揮領導的...
在這樣特定的營銷環境中,要充分發揮領導的"勢能'.很多時候會有不錯的效果的, 
近來在市場操作中不斷發現,合適的產品找到通暢便捷的通道對接合適的客戶是非常關鍵的. 
公司的市場戰略和銷售政策的設定對于大客戶的開發尤為關鍵的!

作者: ywj157 時間: 2006-10-27 14:07
標題: re:需要解決的主要問題是資金問題,把資金問題...
需要解決的主要問題是資金問題,把資金問題解決了不久完美了嗎?

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