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畜牧人

標(biāo)題: 初次接觸客戶,很可能 [打印本頁(yè)]

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-12 18:06
標(biāo)題: 初次接觸客戶,很可能
初次接觸客戶,很可能會(huì)談這樣的問(wèn)題: 
雖然我對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品不是很滿意,但您的產(chǎn)品就一定比他好嗎? 
這幾乎是最普遍的問(wèn)題.您會(huì)怎么回答,不可以賒銷的.

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-13 01:13
標(biāo)題: re:這就是對(duì)你的產(chǎn)品知識(shí)的挑戰(zhàn)，你的產(chǎn)品，肯...
這就是對(duì)你的產(chǎn)品知識(shí)的挑戰(zhàn)，你的產(chǎn)品，肯定有不止一處與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的，這些，也許正是客戶看重和需要的---也就是客戶語(yǔ)言里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的。 
關(guān)鍵的，你有沒(méi)有徹底了解自己銷售的產(chǎn)品呢？在中國(guó)，65%的銷售人員不懂自己的產(chǎn)品的。

作者: 老楊 時(shí)間: 2006-2-13 08:23
標(biāo)題: re:不只是65％的銷售人員不懂自己的產(chǎn)品，人...
不只是65％的銷售人員不懂自己的產(chǎn)品，人數(shù)還要更多，而且相當(dāng)?shù)囊徊糠止芾砣藛T或者是最高統(tǒng)帥也不懂自己的產(chǎn)品，他們只是跟隨市場(chǎng)上的其他競(jìng)品。競(jìng)品一降價(jià)，他也跟著起哄，我們也降吧！用戶說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)太高，他也和技術(shù)人員說(shuō)，成本太高了，賣不動(dòng)啊！降降成本吧。但競(jìng)品是豬吃了吻屁股，雞吃了啄肛門。他們不知道尋找自己的產(chǎn)品與競(jìng)品相比的長(zhǎng)處，因?yàn)椤皟蓚€(gè)字”：太不懂了。呵呵，呵呵

作者: 春天的故事 時(shí)間: 2006-2-13 08:29
標(biāo)題: re:老楊講的很形象化,是有那么一些混飯吃的人...
老楊講的很形象化,是有那么一些混飯吃的人在業(yè)務(wù)里面呵呵.靠這樣的人來(lái)搞那早晚得玩完的喲.

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-13 08:57
標(biāo)題: re:所以一個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員，任重而道遠(yuǎn)---...
所以一個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員，任重而道遠(yuǎn)----他不單是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和保證產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員，也是他重要的責(zé)任的

作者: 老楊 時(shí)間: 2006-2-13 09:21
標(biāo)題: re:博士說(shuō)得很對(duì)，不僅是對(duì)公司內(nèi)部，而且對(duì)外...
博士說(shuō)得很對(duì)，不僅是對(duì)公司內(nèi)部，而且對(duì)外部的用戶，技術(shù)人員也負(fù)有引導(dǎo)任務(wù)。

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2006-2-13 13:49
標(biāo)題: re:是啊!一個(gè)合格的營(yíng)養(yǎng)師,配方師.必須懂市...
是啊!一個(gè)合格的營(yíng)養(yǎng)師,配方師.必須懂市場(chǎng)營(yíng)銷!如果一營(yíng)養(yǎng)師,配方師不懂市場(chǎng)營(yíng)銷,那是一件非常遺憾的事!!

作者: qbyte 時(shí)間: 2006-2-13 13:55
標(biāo)題: re:銷售人員要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品有全面的了解，只...
銷售人員要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品有全面的了解，只有成為自己產(chǎn)品方面的專家，才能給顧客講出我們產(chǎn)品不同之處，優(yōu)點(diǎn)，與使用產(chǎn)品所能帶來(lái)的好處！ 
但是要成為專家，可不是一朝一夕的事呀！ 
就像王博說(shuō)的那樣“關(guān)鍵的，你有沒(méi)有徹底了解自己銷售的產(chǎn)品呢？”

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-13 15:51
標(biāo)題: re:其實(shí)這也并不是很難,只不過(guò)需要長(zhǎng)時(shí)間的積...
其實(shí)這也并不是很難,只不過(guò)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累.知己知彼,百戰(zhàn)不殆嗎.不能見(jiàn)到公司的配方,領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)告訴公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吧.不可能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配方,但總會(huì)知道他的來(lái)龍去脈吧,甚至他在哪里跌倒過(guò),但不可以直接說(shuō)對(duì)方產(chǎn)品不好,這是最起碼的職業(yè)道德. 
我發(fā)這個(gè)帖的原意是想看到類似這樣的回帖: 我們某一個(gè)用戶或者經(jīng)銷商,飼用或者賣的相當(dāng)成功,在什么位置,您可以打聽(tīng)一下,畢竟經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌也不容易,選擇一種更好的飼料,您將會(huì)........... 我們共同交流一下經(jīng)驗(yàn),都會(huì)提高. 不過(guò),以上的回帖都很好,特別是博士,說(shuō)的比較真誠(chéng).

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-2-13 19:18
標(biāo)題: re:有道理
有道理

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-2-14 12:23
標(biāo)題: re:[QUOTE][b]下面引用由[u]小葉...
<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9>下面引用由小葉子發(fā)表的內(nèi)容： 
 
初次接觸客戶,很可能會(huì)談這樣的問(wèn)題: 
雖然我對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品不是很滿意,但您的產(chǎn)品就一定比他好嗎? 
這幾乎是最普遍的問(wèn)題.您會(huì)怎么回答,不可以賒銷的.</td></tr></table> 
 
最簡(jiǎn)單和有效的方法就是　進(jìn)行承諾 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-14 15:42
標(biāo)題: re:我提醒大家，承諾的時(shí)候一定要注明條件，準(zhǔn)...
我提醒大家，承諾的時(shí)候一定要注明條件，準(zhǔn)確，是任何合同簽訂的前提

作者: 劍 時(shí)間: 2006-2-14 17:57
標(biāo)題: re:對(duì)于一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，了解自己的產(chǎn)品...
對(duì)于一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，了解自己的產(chǎn)品，通常是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，及相關(guān)的宣傳資料。但企業(yè)由于種種原因總是突出自己的長(zhǎng)處，對(duì)短處避而不談，這樣給業(yè)務(wù)員的感覺(jué)，總是自己的產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn)，與其它產(chǎn)品比較只有優(yōu)勢(shì)。這樣，眾多業(yè)務(wù)員到了客戶那里，本來(lái)想為公司及客戶都謀福利，卻變成了較量口才和銷售手段（種種手段）。

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-2-14 20:34
標(biāo)題: re:學(xué)無(wú)止境啊
學(xué)無(wú)止境啊

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-15 19:53
標(biāo)題: re:對(duì)于好的產(chǎn)品,(市場(chǎng)上有多少好的產(chǎn)品),...
對(duì)于好的產(chǎn)品,(市場(chǎng)上有多少好的產(chǎn)品),越了解透徹,越得心應(yīng)手.因?yàn)闀?huì)給用戶創(chuàng)造價(jià)值.對(duì)于一般以下的產(chǎn)品,越了解透徹,越舉步躊躇,不忍心啊.養(yǎng)殖戶太不容易了.

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-15 22:11
標(biāo)題: re:小葉子是個(gè)好人[em02]
小葉子是個(gè)好人<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2006-2-16 09:33
標(biāo)題: re:營(yíng)銷沒(méi)有什么技巧!關(guān)鍵是公司高層領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)...
營(yíng)銷沒(méi)有什么技巧!關(guān)鍵是公司高層領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)養(yǎng)師,配方師.銷售部相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),要對(duì)市場(chǎng)充分了解,知道你的客戶最需要什么!最怕什么!競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).然后高層領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)養(yǎng)師,配方師,品管部,采購(gòu)部,銷售部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起,就公司的產(chǎn)品定位方案進(jìn)行認(rèn)真的研究后,做出行之有效的方案,組織銷售一線人員學(xué)習(xí),讓銷售人員很清楚的了解公司產(chǎn)品的買點(diǎn)!!

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-16 12:44
標(biāo)題: re:大師就是大師,說(shuō)出話來(lái)有分量,每個(gè)字能賣...
大師就是大師,說(shuō)出話來(lái)有分量,每個(gè)字能賣一百兩黃金.. 
不過(guò)不要小看銷售的分量.

作者: 風(fēng)云獨(dú)吧 時(shí)間: 2006-2-19 12:45
標(biāo)題: re:初步接觸客戶，來(lái)點(diǎn)田忌賽馬！
初步接觸客戶，來(lái)點(diǎn)田忌賽馬！

作者: 天邊的云 時(shí)間: 2006-2-19 17:02
標(biāo)題: re:回答是肯定的
回答是肯定的

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-21 22:06
標(biāo)題: re:是阿，你有理由，難道客戶就會(huì)相信么？...
是阿，你有理由，難道客戶就會(huì)相信么？ 
客戶除了相信推理之外，還相信自己的直覺(jué)---而他直覺(jué)的由來(lái)，就很多部分受你的為人的影響，所以我們的平時(shí)的為人也很關(guān)鍵啊！

作者: 豬行天下 時(shí)間: 2006-2-23 19:11
標(biāo)題: re:做人要真誠(chéng),對(duì)顧客要負(fù)責(zé).在這學(xué)到了...
做人要真誠(chéng),對(duì)顧客要負(fù)責(zé). 
在這學(xué)到了很多東東

作者: 科大牧業(yè) 時(shí)間: 2006-2-27 08:37
標(biāo)題: re:與客戶感情好,自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,...
與客戶感情好,自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格又低這是最有效的營(yíng)銷因素.是最簡(jiǎn)單的卻也是最難的.

作者: yimu 時(shí)間: 2006-2-27 21:56
標(biāo)題: re:我是做銷售的,我很少有一次就打動(dòng)客戶讓他...
我是做銷售的,我很少有一次就打動(dòng)客戶讓他相信我，相信我的產(chǎn)品的經(jīng)歷. 
第一次見(jiàn)客戶在我看來(lái)只是一個(gè)鋪墊,只是一個(gè)了解,只是一個(gè)開始 
我覺(jué)得客戶往往是想以最少的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品,而且是最好是不用付出代價(jià)的,他們是精明的 
但是我們終究是廠家的業(yè)務(wù)員,在言語(yǔ)上可以說(shuō)是經(jīng)銷商的朋友,但是我們不是,他們親近我們無(wú)非是想沖我們這里換取更多的好處,對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該是忠誠(chéng)的,應(yīng)該是極大的,近可能的捍衛(wèi)廠家的利益的 
經(jīng)銷商總會(huì)表達(dá)出不相信我們的產(chǎn)品,甚至貶低我們的產(chǎn)品,但是有一點(diǎn),你要堅(jiān)持 
如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,那么你就不要被他的妖言所鼓惑 
你要堅(jiān)持......

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-2-27 23:45
標(biāo)題: re:支持yimu！
支持yimu！

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-2-28 20:08
標(biāo)題: re:好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)上網(wǎng)了,各位老師好.其實(shí)我...
好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)上網(wǎng)了,各位老師好. 
其實(shí)我提的問(wèn)題并不難,客戶懷疑我們的產(chǎn)品,我們離成功就不遠(yuǎn)了,我們只需要打銷他的顧慮就可以了,這方式大家都有一套.無(wú)非就是擺明您的優(yōu)勢(shì)嘛.讓他能看到利益. 
我把問(wèn)題再提一個(gè)檔次,如果進(jìn)門遭到拒絕,象賣料的都這么說(shuō),我要是要料,給你電話吧,或者您別說(shuō)了,我哥賣料.或者直接說(shuō)老板不在家,您會(huì)怎么應(yīng)付.

作者: ken 時(shí)間: 2006-3-1 11:08
標(biāo)題: re:法無(wú)定式，自在由心。客戶（外部客...
法無(wú)定式，自在由心。 
 
客戶（外部客戶-經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶，內(nèi)部客戶-銷售，生產(chǎn)，品管，采購(gòu)）需要引導(dǎo)和教育的。

作者: hu215 時(shí)間: 2006-3-8 21:35
標(biāo)題: re:飼料營(yíng)銷己進(jìn)入白刃戰(zhàn)了.難呀.真的
飼料營(yíng)銷己進(jìn)入白刃戰(zhàn)了.難呀.真的

作者: 豬行天下 時(shí)間: 2006-3-8 22:29
標(biāo)題: re:學(xué)問(wèn)就如海底洞啊
學(xué)問(wèn)就如海底洞啊

作者: 居心良苦 時(shí)間: 2006-3-9 08:52
標(biāo)題: re:好的業(yè)務(wù)員，是一只腳站在公司的立場(chǎng)，一只...
好的業(yè)務(wù)員，是一只腳站在公司的立場(chǎng)，一只腳站在客戶的立場(chǎng)。

作者: 楊彥超 時(shí)間: 2006-3-9 21:20
標(biāo)題: re:這是個(gè)現(xiàn)實(shí)中很難回答的問(wèn)題，客戶很多關(guān)心...
這是個(gè)現(xiàn)實(shí)中很難回答的問(wèn)題，客戶很多關(guān)心的不是你的產(chǎn)品怎么樣，而是你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)多少利潤(rùn)，不單單是知道自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就行的，最關(guān)鍵的是你用什么方式說(shuō)服他，你們的產(chǎn)品會(huì)有多大好處，太專業(yè)的解釋，并不一定能起到太好的效果。 
分工是明確的，配方師不可能去做銷售，就是做也不一定做的好。業(yè)務(wù)員也不可能達(dá)到配方師的專業(yè)水平，正如配方師做不了銷售一樣，他做不了配方只能做銷售。彼此是不能替換的。

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-21 18:34
標(biāo)題: re:好產(chǎn)品就說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，不好就只能吹了！...
好產(chǎn)品就說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，不好就只能吹了！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 天牛行空 時(shí)間: 2006-5-22 16:38
標(biāo)題: re:做人要厚道！權(quán)衡客戶與廠家，不好的產(chǎn)...
做人要厚道！ 
權(quán)衡客戶與廠家，不好的產(chǎn)品，不好的廠家堅(jiān)決不做！ 同意其看法，這個(gè)才是關(guān)鍵呀！可是每個(gè)廠都有它的不好的地方，怎么去衡量好與不好呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-24 22:26
標(biāo)題: re:這么好主題第一次發(fā)表見(jiàn)解，慚愧！個(gè)人...
這么好主題第一次發(fā)表見(jiàn)解，慚愧！ 
個(gè)人覺(jué)得：我公司的產(chǎn)品不好，我絕對(duì)不在這里做了，已之不預(yù)，勿施與人（好象有別字） 
既然好，那就找出自己的優(yōu)點(diǎn)，堅(jiān)持就是勝利嗎！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-5-30 23:11
標(biāo)題: re:就是這樣的，不是瞎說(shuō)啊。
就是這樣的，不是瞎說(shuō)啊。

作者: 風(fēng)清云淡 時(shí)間: 2006-5-31 21:22
標(biāo)題: re:我同意刀六的意見(jiàn)客戶用料要么沖品牌...
我同意刀六的意見(jiàn) 
客戶用料要么沖品牌 
要么沖人 
有品牌優(yōu)勢(shì)當(dāng)然不用說(shuō)了 
一般廠家做業(yè)務(wù)沒(méi)有捷徑 
首先是對(duì)自己推銷的產(chǎn)品了解以堅(jiān)定自己我推銷的是 
能帶給你最大效益的產(chǎn)品這個(gè)信念 
第二就是要處處為客戶著想換位思考明白他需要什么 
再往后就是一邊邊重復(fù)拜訪作成朋友 
然后就成了~

作者: gaofengggg 時(shí)間: 2006-6-2 13:00
標(biāo)題: re:溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的心拉近，以...
溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的心拉近，以后什么都好說(shuō)了，呵呵！我們公司有個(gè)大區(qū)經(jīng)理，根本不是畜牧專業(yè)畢業(yè)，每次根客戶也不談專業(yè)問(wèn)題，但銷量始終是第一，不服不行啊。

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-15 23:24
標(biāo)題: re:樓上的朋友溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的...
樓上的朋友溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的心拉近，以后什么都好說(shuō)了，呵呵！我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，不過(guò)還要加上經(jīng)銷商必須要有足夠的利潤(rùn)空間才能長(zhǎng)久。

作者: 牧羊人 時(shí)間: 2006-6-22 09:59
標(biāo)題: re:啊呀，我要趕快學(xué)習(xí)了有道理嗎！
啊呀，我要趕快學(xué)習(xí)了 
有道理嗎！

作者: 小豬倌 時(shí)間: 2006-6-23 11:26
標(biāo)題: re:初次來(lái)!看過(guò)樓上的各位觀點(diǎn),學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!呵...
初次來(lái)!看過(guò)樓上的各位觀點(diǎn),學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!呵呵 
飼料行業(yè)是將產(chǎn)品賣給人的,不是賣給豬、雞的！所以是要先將人搞定。 
人接受了，豬雞才能接受啊！ 
與人的溝通成了最重要的！

作者: 彭鶴燕 時(shí)間: 2006-6-26 18:25
標(biāo)題: re:初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺(jué)...
初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺(jué)得你是可以交往的人。產(chǎn)品的好壞，很難說(shuō)的清，如果他覺(jué)得你人不錯(cuò)，當(dāng)然聯(lián)想到你說(shuō)的話是真的、接下來(lái)信任你的產(chǎn)品。

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2006-6-27 15:41
標(biāo)題: re:公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價(jià) + 裸價(jià)（無(wú)返點(diǎn)）...
公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價(jià) + 裸價(jià)（無(wú)返點(diǎn)），經(jīng)銷商硬是要我給他10%的返利。 我自己不可能賠錢，只好加價(jià)15%銷售。 我不知道這是誰(shuí)的錯(cuò)。經(jīng)銷商好向一直活在他們自己編織的網(wǎng)下。而我們業(yè)務(wù)員呢只有想盡辦法讓他們想信這10%是公司給的。呵呵好累

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-28 22:13
標(biāo)題: re:就是他哦
就是他哦

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-6-29 19:11
標(biāo)題: re:博士這里高手云集啊以后說(shuō)話得注意...
博士這里高手云集啊 
 
以后說(shuō)話得注意了 
 
不可以亂說(shuō)了

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-6-29 22:40
標(biāo)題: re:亂說(shuō)也沒(méi)有什么啊？這里的原則：敞開心胸，...
亂說(shuō)也沒(méi)有什么啊？這里的原則：敞開心胸，盡情交流。

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2006-6-30 06:44
標(biāo)題: re:回小葉子的一句話質(zhì)量好了價(jià)位很可能...
回小葉子的一句話質(zhì)量好了價(jià)位很可能高. 我進(jìn)貨從來(lái)不怕貴，只要它物有所值就行，好的產(chǎn)品，必然有好的價(jià)格這是很正常的，我喜歡進(jìn)一些有品牌的貨，正如做人一樣，做就要做最好的，要想長(zhǎng)久生存就要腳踏實(shí)地，不能只顧眼前的短利而忽略長(zhǎng)久的利潤(rùn)。消售貨的同時(shí)也是在銷售我們的人品。 
55樓的朋友說(shuō) 初次接觸客戶，重要的事情可能是如何讓她覺(jué)得你是可以交往的人。產(chǎn)品的好壞，很難說(shuō)的清，如果他覺(jué)得你人不錯(cuò)，當(dāng)然聯(lián)想到你說(shuō)的話是真的、接下來(lái)信任你的產(chǎn)品。 
我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，我經(jīng)營(yíng)10年來(lái)一直這樣做，所以我的客戶群在我們當(dāng)?shù)匾恢边€算可以。

作者: 小寶 時(shí)間: 2006-7-1 14:40
標(biāo)題: re:為何不換一種思維方式換一種說(shuō)話方法呢，以...
為何不換一種思維方式換一種說(shuō)話方法呢，以為經(jīng)銷商聽(tīng)到業(yè)務(wù)員說(shuō)這樣的話不直是一兩次了到聽(tīng)膩了，即便是好藥，經(jīng)銷商也不見(jiàn)得回接受

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-7-4 23:03
標(biāo)題: re:溝通的基本原則：設(shè)身處地的理解對(duì)方
溝通的基本原則：設(shè)身處地的理解對(duì)方

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2006-7-21 17:57
標(biāo)題: re:世間有一個(gè)平衡原則，別忘了，上天主張百花...
世間有一個(gè)平衡原則，別忘了，上天主張百花盛開的，人參很霸道，他周圍方圓大約2米內(nèi)寸草不生，但是人參很少，而且快絕種了！

作者: dt625 時(shí)間: 2006-8-7 00:23
標(biāo)題: re:初次被拒絕很正常，一次不行對(duì)試幾次，經(jīng)常...
初次被拒絕很正常，一次不行對(duì)試幾次，經(jīng)常去“看望”，平時(shí)還可以主動(dòng)幫忙做點(diǎn)事情，總有一次剛好碰巧就遇上客戶現(xiàn)在的產(chǎn)品出了點(diǎn)問(wèn)題想換產(chǎn)品（現(xiàn)在經(jīng)常換產(chǎn)品很正常），這就是機(jī)會(huì)。不過(guò)這對(duì)于銷售員的工作量要求較大。 
銷售員的任務(wù)其實(shí)就是把自己公司產(chǎn)品與客戶分享，所謂分享是指好東西大家分享，而不是肯夢(mèng)拐騙，這樣害人害己，還損壞公司形象。但對(duì)于沒(méi)實(shí)力的產(chǎn)品很難做到，只能亂來(lái)，對(duì)于實(shí)力（效果）差別不大的產(chǎn)品就要看銷售員是否能從中挖掘出差異，然后與具體情況相結(jié)合贏得客戶，如果自己產(chǎn)品的卻不行就應(yīng)該上報(bào)上級(jí)調(diào)整配方。

作者: 愛(ài)相隨 時(shí)間: 2006-8-9 13:10
標(biāo)題: re:在銷售中剛開始覺(jué)得產(chǎn)品便宜就好賣了!!...
在銷售中剛開始覺(jué)得產(chǎn)品便宜就好賣了!!!但事實(shí)不竟然 ,,價(jià)格便宜的也不好做的!!

作者: 蛋白原料 時(shí)間: 2006-8-9 22:42
標(biāo)題: re:支持樓上觀點(diǎn)
支持樓上觀點(diǎn)

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-9-8 21:05
標(biāo)題: re:我們應(yīng)該換位思考:如果你是經(jīng)銷商或者...
我們應(yīng)該換位思考: 
如果你是經(jīng)銷商或者養(yǎng)殖戶,你希望業(yè)務(wù)員怎樣跟你談. 
天天有來(lái)的啊 
有時(shí)候一天好幾個(gè).........<img src="leadbbsfile/UBBicon/em34.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: yunchao 時(shí)間: 2006-9-11 02:37
標(biāo)題: re:都好 [em28]
都好 <img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 云端 時(shí)間: 2006-9-11 23:10
標(biāo)題: re:[em28] 是...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0> 是這樣一種情況,身為業(yè)務(wù)人員是不只要有激情的,更需要提高學(xué)習(xí)力和領(lǐng)悟力.

作者: 仙人板板 時(shí)間: 2006-9-13 23:27
標(biāo)題: re:好嗎?不敢茍同!飼料業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō),...
好嗎?不敢茍同!飼料業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)如今還沒(méi)有到達(dá)其他行業(yè)那種境界!80年代土生土長(zhǎng)的農(nóng)民兄弟喊"給我賣這個(gè)飼料"(沒(méi)有品牌一說(shuō));到90年代,"人情銷售"盛行!幾天一小喝,一月一大喝,在到現(xiàn)在,85%的農(nóng)民兄弟還在喊"我搞了10來(lái)年的飼料了,我還不知道...."云云,然后我們專業(yè)的業(yè)務(wù)人員跟人家談氨基酸平衡,談生化理論,談銷售策略......,都顯的如此的不自然,不地道! 羅嗦一堆,只想說(shuō)說(shuō)個(gè)人觀點(diǎn):在飼料這個(gè)行業(yè)里,能對(duì)飼料生產(chǎn),組分組成,大體機(jī)理了解1-2,用親和的言語(yǔ)與行動(dòng)更能感動(dòng)我們現(xiàn)在的老板們-----知識(shí)仍然貧乏的"農(nóng)民大哥"<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-9-15 21:40
標(biāo)題: re:有一定的道理但是,我們不能一葉障目,...
有一定的道理 
但是,我們不能一葉障目,不見(jiàn)森林啊 
是不,哥們

作者: 狗狗 時(shí)間: 2006-9-16 13:51
標(biāo)題: re:不懂只要把自已的產(chǎn)品賣出去不就行了嗎？[...
不懂只要把自已的產(chǎn)品賣出去不就行了嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tears 時(shí)間: 2006-9-16 22:49
標(biāo)題: re:呵呵樓上說(shuō)的精辟！[em17]
呵呵 
樓上說(shuō)的精辟！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 小葉子 時(shí)間: 2006-11-18 19:32
標(biāo)題: re:樓上想到一點(diǎn)了嗎:假設(shè)一個(gè)原來(lái)在貴公...
樓上想到一點(diǎn)了嗎: 
假設(shè)一個(gè)原來(lái)在貴公司工作的業(yè)務(wù)人員 
跳槽到了別的公司 
又巧合走到了這個(gè)客戶........... 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 紅白菜 時(shí)間: 2006-11-21 11:56
標(biāo)題: re:首先要熟知自己的產(chǎn)品，特別是優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)`...
首先要熟知自己的產(chǎn)品，特別是優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)`~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: jeremy 時(shí)間: 2007-10-19 16:10
說(shuō)的都很好！學(xué)習(xí)中、體會(huì)中。

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-7-25 10:02
甲和乙一樣，乙和丙相同，丙和甲無(wú)差別。
其實(shí)，很多企業(yè)都是生產(chǎn)同一種料，只是牌子不同罷了。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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