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畜牧人

標(biāo)題: 代理商感言 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-11-24 08:33
標(biāo)題: 代理商感言
很久以前飼料代理商時(shí)代：我們?nèi)プ咴L我們的代理商，他當(dāng)時(shí)很自慚的一句話：你們兩個(gè)，一個(gè)是國(guó)際公司的經(jīng)理，一個(gè)是博士，我什么也沒有，只剩下錢了，讓我噎在當(dāng)場(chǎng)。

N年以后，我們還在為了生計(jì)四處奔波，他轉(zhuǎn)型幾次，終于因?yàn)闆]有核心競(jìng)爭(zhēng)力而沒落。

今天上午早飯，分析添加劑代理商，由傳統(tǒng)的自己跑路，自己發(fā)展市場(chǎng)，到后來的坐享其成，由企業(yè)派人過來推廣獲得市場(chǎng)，再后來，也就是現(xiàn)在普遍的代理商危機(jī)感，自己尋找產(chǎn)品，自己努力開拓市場(chǎng)，配合廠家支持的新時(shí)代。

任何時(shí)候，天道公平，努力多少，收獲多少。自己努力去做了事情，企業(yè)不會(huì)把你丟下---因?yàn)槌四阒馑麄冊(cè)僖舱也坏礁线m的市場(chǎng)資源，相反的，坐享其成的代理商，廠家有理由任何時(shí)候把你換掉。

時(shí)代變了，但是付出-收獲的規(guī)律沒有變，用心，才有發(fā)展。代理商的客戶為什么不愿意走代理商？因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值不夠，除了錢，你還能夠提供什么價(jià)值？用戶只是斤斤計(jì)較一點(diǎn)價(jià)格么？

實(shí)際上，廠家迫于銷售壓力，派人幫跑市場(chǎng)，是把代理商培養(yǎng)成溺愛型的長(zhǎng)不大的孩子，但是任何一個(gè)代理商，都不是自己的孩子，干兒子都不是。自己的錯(cuò)覺，沒有奶吃了嗷嗷叫，憑什么？

作者: lyl 時(shí)間: 2014-11-24 13:47
博士看的透徹，說的明白

作者: 大小陽陽 時(shí)間: 2015-4-30 10:32
時(shí)代變了，但是付出-收獲的規(guī)律沒有變，用心，才有發(fā)展！代理商賺的是人脈的錢，現(xiàn)在通訊業(yè)和交通業(yè)發(fā)展，還有就是有知識(shí)和文化的人進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)，讓我們的溝通和銷售成本降低了，本質(zhì)上說是信任成本低了，所以代理商的消亡也是必然規(guī)律，以后的銷售主要是產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，渠道越來越多樣化，王博士教給我們?cè)S多應(yīng)該思考的東西，更多的本質(zhì)和趨勢(shì)！

作者: ljmyxkd 時(shí)間: 2015-7-31 15:08
你們兩個(gè)，一個(gè)是國(guó)際公司的經(jīng)理，一個(gè)是博士，我什么也沒有，只剩下錢了，讓我噎在當(dāng)場(chǎng)。
很現(xiàn)實(shí)。。。。。。。。。。。。

作者: 阿花地0923 時(shí)間: 2015-8-7 08:14
很有感觸啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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