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畜牧人

標(biāo)題: 傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法你怕不怕？ [打印本頁(yè)]

作者: 畜牧編輯 時(shí)間: 2014-10-30 09:44
標(biāo)題: 傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法你怕不怕？

　　網(wǎng)絡(luò)的普及，養(yǎng)豬行業(yè)的進(jìn)步，豬價(jià)的長(zhǎng)期震蕩，電商的攪局，養(yǎng)豬人意識(shí)的覺(jué)醒，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商在前期為養(yǎng)豬行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，必將面臨行業(yè)變革下的生存壓力。特別是電商模式的興起，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商處在不得不提前定位，布局未來(lái)。

　　在這養(yǎng)豬這個(gè)復(fù)雜的行業(yè)中生存，飼料經(jīng)銷(xiāo)商做為養(yǎng)豬行業(yè)進(jìn)步的參與者和推廣者，其功不可沒(méi)，然隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)逐步退出歷史舞臺(tái)，新的商業(yè)模式必將替代傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)模式。

　　未來(lái)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的死法主要會(huì)有以下幾種：

　　1死于資金：

　　養(yǎng)豬行業(yè)的不景氣，必將增加豬場(chǎng)賒欠的期望，而傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)豬場(chǎng)的需求，為了滿(mǎn)足銷(xiāo)量及對(duì)于利潤(rùn)的追求，必將大量賒欠，增加其負(fù)債負(fù)擔(dān)，而豬場(chǎng)還款周期及還款能力直接影響其資金鏈的運(yùn)作，一旦周期加長(zhǎng)，或者客戶(hù)還款能力喪失，結(jié)果可想而知。不怕你不還，就怕你沒(méi)錢(qián)。這也許是經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈心聲吧。

　　2 死于同行相互詆毀：

　　由于飼料經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻低，很多外行資本加入飼料經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，其素質(zhì)及能力參差不齊，為了取悅客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，同行互相詆毀，價(jià)格戰(zhàn)，人情戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)等等營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，而同行間的相互詆毀必將降低客戶(hù)的流失，從而作繭自縛，后患無(wú)窮。

　　3 死于電商圍剿：

　　飼料電商的出現(xiàn)，顛覆了豬場(chǎng)的認(rèn)知，其本質(zhì)上商品生產(chǎn)成本并沒(méi)有降低，其同等產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在其運(yùn)營(yíng)模式上。也就是說(shuō)電商的本質(zhì)是直供有資金實(shí)力的豬場(chǎng)，靠?jī)r(jià)格吸引而優(yōu)選客戶(hù)，從而傳統(tǒng)模式中的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商手里搶資源。而缺乏資金的豬場(chǎng)包袱留給了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，其經(jīng)銷(xiāo)商面臨的還款壓力會(huì)不斷加劇，盈利能力將會(huì)不斷下滑。

　　4 死于合作企業(yè)危機(jī)：

　　網(wǎng)絡(luò)工具的普遍普及，必將縮小信息不對(duì)稱(chēng)的差距，而傳統(tǒng)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合面對(duì)電商的興風(fēng)作浪，必將面臨轉(zhuǎn)型的痛苦，一味的堅(jiān)持傳統(tǒng)模式，必將面臨業(yè)績(jī)的下滑，甚至虧損，而轉(zhuǎn)型電商就要考慮現(xiàn)有利益的得失，在得失之間舉棋不定，喪失商機(jī)。做為企業(yè)的合作者經(jīng)銷(xiāo)商面臨同樣的問(wèn)題，如果壓力過(guò)大，加上合作廠(chǎng)家的運(yùn)營(yíng)策略，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者企業(yè)不良危機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)果可想而知。

　　5 死于目標(biāo)客戶(hù)流失：

　　環(huán)保壓力，豬場(chǎng)盈利水平下降等因素的影響，很多豬場(chǎng)逃離養(yǎng)豬業(yè)或者破產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商本地優(yōu)質(zhì)資源不斷萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，盈利水平持續(xù)下降，不得不死。

　　6 死于價(jià)值貶值：

　　企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商，終端是相互合作關(guān)系，一旦行業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商喪失其養(yǎng)豬環(huán)節(jié)中的價(jià)值，其結(jié)果可想而知。其現(xiàn)在大多數(shù)飼料經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)扮演的是變相的放貸模式，而企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商看資金實(shí)力，豬場(chǎng)選擇經(jīng)銷(xiāo)商不但看資金實(shí)力還要看性?xún)r(jià)比及提供的相關(guān)附加服務(wù)，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)不到企業(yè)的期望，而對(duì)于豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)不在有其必須合作的價(jià)值，其命運(yùn)可想而知。

　　綜上所訴，未來(lái)飼料經(jīng)銷(xiāo)商必將迎來(lái)最艱難的轉(zhuǎn)型劇痛。如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)定位，優(yōu)選資源，創(chuàng)新模式，突出重圍，華麗轉(zhuǎn)型？來(lái)源：新牧網(wǎng)

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-10-30 10:48
時(shí)代變化了，從業(yè)人員也要學(xué)習(xí)、改變、提高自己才好呀

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