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畜牧人

標題: 孫?。猴暳蠣I銷電商化，一次有種的實踐 [打印本頁]

作者: 孫易成 時間: 2014-4-17 14:14
標題: 孫健：飼料營銷電商化，一次有種的實踐
前言

前兩天寫了一個帖子：《孫健：如何把飼料搬到網上賣？》，這只是根據本人七年來身在飼料營銷一線的感悟以及結合互聯網的當下做地思考和分析！帖子發了以后我開始關注、分析行業內的一些企業在飼料電商化的道路上的一些情況，今天就前段時間鬧得沸沸揚揚的遠方中匯做一個簡要分析！

事件回放

1、3月9日，文章《養豬，我們還能怎么慘？》在網絡出現，重點在于陳述養豬人當前的現狀與困局！2、3月13日，《養豬場沒有想到的驚人秘密》，重磅爆料預混料暴利的驚人內幕，并出招借由互聯網顛覆傳統的營銷渠道！
3、3月15日，《飼料行業最后一個暴利將消失》、《315讓利大促銷，買多少送多少》
分析：第一篇：求共鳴！
與誰共鳴？
當然是養豬人！
什么樣的養豬人？
主要針對散養戶！這也是這篇文章的局限性！為什么這么講？
因為文章第二部分寫著：
還有誰在養豬？把養豬的分為：圈錢型、洗錢型、套錢型、賭錢型！除掉這幾種人，還剩下誰？

第二篇：求信任！嚴格意義上講，這是一篇銷售信體的文章！
第一部分拉近距離，第二部分重磅爆料行業暴利內幕，第三部分指出電商化之路，并推出兩個產品試水，第四部分實力展示以及零風險承諾！
第三篇和第四篇：借勢315
其實這兩篇可以看成是一篇，只不過第三篇有前戲，第四篇直接肉搏上陣！

遠方中匯為什么要這么搞？
第一、大勢所趨！天下大勢，順我者昌逆我者亡！當下最大的趨勢是什么？毫無疑問互聯網移動化！
可是對于飼料行業這個有點老土的行業，比不上那些高大上！行業的受眾決定了多數企業選擇了進村的干活！
尤其是前些年，養殖格局以散養為主的階段，營銷基本上處于很低級的狀態！隨著養殖格局的變化，行業競爭的加劇，飼料行業開始將其他行業的推廣方式導入飼料營銷，抓住這次營銷升級的企業已經走在行業的前頭！
需要指出這些企業的名字嗎？別逼我了好不好！他們都開始找編劇植入電視劇了，難道你沒有看過《鄉村愛情故事》嗎/?別讓我說你沒文化，真滴，老好看了！

當下隨著不聯網入網越來越容易，連老阿婆都通過微信喊著：死老頭子，回家別忘了帶兩雞蛋??！

互聯網接入越來越容易，使用群體越來越大.據說微信2011年1月21日推出，到2012年9月17日，用人類歷史上最快的速度發展了2億用戶！

在這樣的大趨勢下，飼料營銷為了改變傳統的苦逼方式，借力互聯網就顯得順理成章了。

第二、順勢而為！首先、豬價低迷，豬糧比已經接近1;5，每頭豬要虧損200—300元，散養戶灰心喪氣，養殖場壓力重重，為了降低成本，給自配料提供了機會，這時候又以低于以往2000元/噸的價格通過網絡渠道銷售主銷品種中大豬料，也算是順勢而為！
其次、預混料相對來說對資金的要求不高，對合作商沒有大的資金依賴！不像全價料，想要渠道扁平化你必須以打通融資為前提，規避資金風險為根基！

第三、光腳不怕穿鞋的！
戴爾電腦，算是通過營銷模式創新發展起來的！
為什么他敢于叫板比它大很多惠普，因為惠普走傳統渠道，一旦轉型將會讓既得的市場瓦解，，而戴爾從零開始，輕裝上陣，惠普只能眼睜睜看著戴爾一天天壯大！

遠方中匯也是一樣，從2002年開始從事的是添加劑和原料貿易，建有自己的飼料廠和物流基地，每年銷售流水2-3億，因此對于他來說轉型升級做預混料技術上沒有問題，營銷推廣上沒有顧慮，完全可以放開手腳，大干一場！

這樣搞將產生什么結果？
養殖戶對于養殖戶來說，這是一個福音！特別是那些習慣采用自配料養殖的專業戶和規模場！降低成本的事情無異于發紅包！
利益鏈上的從業人員預混料廠家、經銷商、業務員，估計對這次事件恨得直罵娘：這他媽就是要搶飯碗的節奏??！在這里不做深入分析，想要了解可以參照王中先生的文章《飼料網上銷售，會不會死得很慘？》
遠方中匯會有什么樣的結果？答案是：有兩方面的結果，一方面是積極的；一方面是消極的！覺得這句話是扯淡的可以回家吃飯了！先說說積極面：1、順勢而為，趁機上位！簡單說就是遠方中匯靠這次有種的嘗試以及后期的運作順利實現飼料的電商化，這相當于王子公主過上了幸福的生活！2、賺足眼球如果這次有種的嘗試沒有能夠順利的實現銷售，半途萎了！至少讓行業對遠方中匯有了一個了解，江湖上至少多了一段傳聞，也算是一場低成本宣傳的秀！
3、有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭
通過這次的網絡策劃，抱得大名歸！預混料沒有獲得實質性的成功，可是網絡了一幫人，再策劃一個活動，直接推一推現有的添加劑業務，對原有利益進行拉動！
再說說消極面：1、偷雞不成蝕把米這次事件也算得上一次爆炸性事件，雖然趕不上汶川大地震，但是一定會對那些既得利益者產生心理上的連環沖擊，如果有遠見的主，可能已經開始了新的調整和布局。
我在想：那些既得利益者當中會不會有遠方中匯的合作商呢？站在外圍，沒踩高蹺，不得而知！那小的（微信訂閱號：sunjian0011）斗膽高呼一聲：小兒，把大爺的二胡拿來，大爺要彈狂想曲！狂想曲開彈：遠方中匯的過火行為，讓合作商利益受到了沖擊，合作商集體抗議：去你丫的，老子不跟你玩了！結果是什么：預混料網絡銷售前途未卜，結果后院失火，落得偷雞不成蝕把米的下場！

那些遠方中匯的非合作商呢！就拿鄰居家王二黑來說，此次事件弄得他心驚肉跳，十分不爽。
于是他就給他小伙伴張二黑打電話了：老張，那遠方中匯的小李子忒不厚道了，你說咱和他也無冤無仇，他這是干啥呀！媽的，他不讓咱好過，咱也別讓他好過，咋集體拉黑他！
當然，這是小的我（微信訂閱號：sunjian0011）瞎彈的狂想曲，諸位就當一陣歪風吹過！

四、飼料電商化任重道遠！
為什么這么講？首先、我必須承諾遠方中匯的這次嘗試是一場有種的飼料電商化的實踐！敢于為養豬戶站隊，與行業的既得利益為敵！這想要多大的勇氣！讓我想起了毛主席打江山初說的話：誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題！
第二、開篇的時候說過，遠方中匯受眾選擇還想要調整！應該對未來的主要養殖群體說！
第三、魚塘沒有建設好，信任體系沒有完善，迫于形勢出招稍顯倉促！前期沒有預熱，獲取足量粉絲，營銷的針對性差了一些！
飼料屬于生產資料，誰也不愿意拿自己的場子當試驗場！前期缺少了成功案例，導致客戶下單時心理突突，盡管有零風險承諾，但是誰愿意來討這麻煩呢？如果前期和幾家全國知名的養豬企業疏通疏通，再請他們來個現身說法，估計效果更佳！
由于前期沒有精準聚眾，炸彈火力不夠，慌忙扔出去，殺傷力被削弱！
最后，雖說飼料營銷電商化前路漫漫，同志們任重道遠，但希望勇于試水的不僅僅只是一個遠方中匯，但愿能夠看到更多的弄潮兒參與到這場有種的實踐當中來！

微信訂閱號：sunjian0011,推送原創文章，瞄準人性的思考，途徑文字的宣泄！

作者: 我在路上 時間: 2014-4-17 16:48
每一次商業變革，革的都不是廠家的命，革的都是經銷商的命！所以作為電商的到來，以后的路任重道遠。歡迎交流：qq:707077165

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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