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2013/02/22

剛剛拜讀過劉舜才總經理的文章：“營銷，面對面溝通不可或缺”，我認為頗有道理。見面，可以增加信任，了解對方的需求，并拿出針對性解決方案。

所以，我戲言：“業務員要面談，戀愛要見面”。

面談讓今天注定是最忙碌的一天：三撥遠道而來的朋友應邀為冷制粒而來。

昨晚五點，湖南的楊總來訪。他做添加劑出身，擁有飼料企業資源。昨晚聊了不少，對于冷制粒有了較為全面的了解。今天上午又增加2小時針對性培訓,特別是針對中小飼料企業的方案?？雌饋恚瑮羁偹闶侨肓碎T。

楊總前腳剛走后十點，湖南的萬總來訪。他做動保出身，擁有中大豬場資源，系統培訓持續到中午。這是針對豬場與經銷商的需求特點來設計的方案，包括了豬場最佳效益方案與經銷商合法化方案。

第三撥就是本文的主角：遼寧鐵嶺昌圖正贏飼料有限公司王喬總經理。昨天七點出發，一天一夜的奔波。因為大霧耽擱，今天下午三點才到公司，真是人馬勞頓。

與正贏王喬認識，也是來自網絡。王喬年輕有為，畜牧專業出身，對于行業新鮮事務敏感。昌圖正贏飼料公司做豬濃縮料為主，本來日子也不錯。但是近年來顆粒料發展起來了，打破了賺錢的美夢：濃縮料市場在是不斷萎縮，顆粒料需求逐漸大起來。

于是，正贏公司就面臨上蒸汽制粒的壓力，但是投資太大，運作前景不明朗。還是王喬發現了冷制粒，并不斷了解冷制粒，一直跟蹤了將近大半年時間: 這或許是不錯的選擇。

是我們日積月累的冷制粒成功案例，讓王喬堅定了信心：選擇冷制粒作為發展方向。這時候出現了一個有趣的故事，讓王喬徹底下定了決心。

遼寧某家飼料公司模仿我們冷制粒，也在市場銷售干法制粒設備，并把設備推廣到了正贏公司，并差點讓王喬動了心。就在這時，我們那篇關于長春農安萬利養豬合作社用模仿設備出問題的報道提醒了王喬，去電話探問了明明白白。王喬給我打了個電話：“差點上了當”。

于是王喬徹底下定了決心，直接開著卡車來到公司。面對面，發現王喬總經理如此年輕，也是如此沉著冷靜。冷制粒技術的優勢與應用方案，我們都談了很多。

大家達成一致意見：正贏公司利用360型生產線與配套技術做好教槽顆粒與保育顆粒料；中大豬顆粒料還是要放到有需求的經銷商與養豬場去做，發揮冷制粒模式的低費用與連鎖作用。

王喬的老輩也是山東人，老家就在某個“王家莊”。山東人的實誠與東北人的豪爽碰出了火花：我們兩個見面，就感覺格外親。十五還沒有過，也沒有什么好東西可吃。也就是海邊的煮海虹、炒魷魚、燒鲅魚之類，再加上韭菜肉水餃。

360型生產線加上核心料裝滿了一卡車。霧霾的天氣，讓22個小時的路程增加了難度。我寫此篇文章的時候，王喬總經理一行人已經踏上了返程的高速：那是一條通往差異化競爭的道路。對于大多數中小飼料企業解決顆粒料競爭壓力，有借鑒意義。