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畜牧人

標題: 養豬人的分類 [打印本頁]

作者: dlttdzx 時間: 2006-7-19 20:26
標題: 養豬人的分類
我根據養殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導：

1.誰的便宜用誰的，反正質量差別不大！
2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯不了！
4.沒有試驗就不用，你來我要試一下！
5.我現在用的沒有太大問題，不會換料，誰說也不信！

針對以上的客戶，大家都有什么良策對應呢？

作者: caofeng 時間: 2006-7-19 23:33
標題: re:我是第一類，因為我用著沒大差別。
我是第一類，因為我用著沒大差別。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-7-20 09:58
標題: re:樓主的問題，好像出在做是不夠精確，說那些...
樓主的問題，好像出在做是不夠精確，說那些話的養殖戶，都是感覺
便宜？便宜多少？質量好？好到什么程度？
最終養殖戶要選一種對他們來說利益最大的飼料--要有數字，這就需要具體的工作
當年共產黨，就是靠耐心的政治思想工作，最終解放了中國

作者: y12858245 時間: 2006-7-20 11:41
標題: re:我倒覺得樓主的分析很不錯，博士給出的答案...
我倒覺得樓主的分析很不錯，博士給出的答案，有點象老總，只是策略性的，具體怎么分解，還要不斷的體會！
不斷關注中……

作者: 泥鰍 時間: 2006-7-20 13:05
標題: re:做實驗也只是小規模或短時間的，如果用一年...
做實驗也只是小規模或短時間的，如果用一年，用數字來說話，還是有意義的．

作者: dlttdzx 時間: 2006-7-20 21:16
標題: re:我是做飼料銷售的，所以對飼料用戶的感觸比...
我是做飼料銷售的，所以對飼料用戶的感觸比較多，對養殖戶分類很重要，只有分類清楚才會把握推銷的技巧，我希望大家能更深的分類自己的客戶，這樣也就知道了如何應對終端客戶！以上的分類還不夠健全，我們可以由各方面分類，比如：養殖戶的心理訴求特點，飼料定位特點！飼料銷售我覺得只要抓住養殖戶不同的需求，也就能分清我的產品是否能讓他接受的問題。以及他不接受的根本原因所在！

希望大家能更深刻的分類用戶，以探討如何推銷產品的問題！

作者: 陸寒 時間: 2006-7-20 22:53
標題: re:客戶是上帝么？聽起來好象成了某些人的玩弄...
客戶是上帝么？聽起來好象成了某些人的玩弄對象了
怎樣讓養殖戶接受你們的殘品？最重要的是讓他們真正的看到實惠。如果研究怎樣騙上帝，他們肯定會得到上帝的懲罰

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-7-21 11:42
標題: re:上帝也有喜好，我們更深入地了解用戶，也是...
上帝也有喜好，我們更深入地了解用戶，也是為了更好的服務于他們
商業的背景下，任何一個企業，都有責任關心自己的客戶，否則，必定會被客戶拋棄--到了這樣的程度上，上帝的嘴臉，也就可以看到一些啦！
客戶分類，是分析的一種，分析思維法，對商業上，有很多用處的，而分析的最后，必然是數字。
我有點態度強硬啦，對不起各位---你們是有感情的，今后我注意啦！

作者: 陸寒 時間: 2006-7-21 15:54
標題: re:對不起啦博士主要是樓主的話感覺對養殖...
對不起啦博士
主要是樓主的話感覺對養殖戶不夠尊重，其實細想起來也就是這個道理
可能好多業務員也想給客戶推銷比較好的產品，但并不是每個客戶對好產品都能認同。在不違背商業道德的前提下對客戶心理的研究是很有必要的

作者: dlttdzx 時間: 2006-7-21 21:39
標題: re:當離開一個行業時往往更易理解自己的不足之...
當離開一個行業時往往更易理解自己的不足之處，對客戶的分類也是身在此山中！~

如果做為養殖戶給飼料做一下分類，我們可能看的更清楚！

作者: 夢落星辰雪 時間: 2006-7-21 22:45
標題: re:利益最重要,賺錢就好,什么飼料只要把賺錢...
利益最重要,賺錢就好,什么飼料只要把賺錢的理念推出來,我就用

作者: fisbon 時間: 2006-7-22 19:27
標題: re:我根據養殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家...
我根據養殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導：

1.誰的便宜用誰的，反正質量差別不大！
2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！
3.大家用啥我用啥，一定錯不了！
4.沒有試驗就不用，你來我要試一下！
5.我現在用的沒有太大問題，不會換料，誰說也不信！
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第一類人的心里特質，是“自欺欺人”。質量就算有差異，也會欺騙自己選便宜的產品確實占到便宜。這種客戶如果沒改善自己的思考習慣，建議不要花太多時間在他身上。這種豬長的長期發展不會很好。
第二類人屬于容易被人騙的。只要你把產品漲價就解決了。但這種人被騙多了以后，會變成第五類人。
第三類人的心里特征是“沒有自信”。要攻這類客戶，要從他的朋友著手，用群眾或他信賴的對象去影響他。
第四類人非常相信自己，不相信別人。除了給他產品做實驗外，只要你有辦法讓他信服你或你的公司比他更專業，他會變成忠誠客戶。從技術層面為主和這種客戶打交道會比較好。
第五類人是心里抗拒被推銷，因此和這類客戶打交道，要從客戶關系著手，你得先幫他解決一些和你產品無關的問題，建立基本的信賴感之后，剩下的就是等機會了。這種客戶也會是忠誠度高的客戶。

作者: 愛不欲生 時間: 2006-7-22 20:00
標題: re:第四類人有可能是想免費試用產品，這種人經...
第四類人有可能是想免費試用產品，這種人經常出現。

作者: dlttdzx 時間: 2006-7-22 20:42
標題: re:感謝上兩位朋友的解答，很精辟！我...
感謝上兩位朋友的解答，很精辟！

我在考慮是否還有在我分類之外的客戶呢？

作者: 流浪的歌手 時間: 2006-7-23 16:21
標題: re:我是第四類:讓豬說話!
我是第四類:讓豬說話!

作者: dlttdzx 時間: 2006-7-23 20:10
標題: re:第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東...
第四類我覺的是比教理志的！大都喜歡新鮮東西！

作者: chenhr2 時間: 2008-4-17 10:22
如果考慮多養殖戶的利益,可能會收獲更多!:hehe:

作者: injahou 時間: 2008-4-17 10:34
主要還是要客戶認同你....

作者: 高輝 時間: 2008-4-17 10:47
[quote]原帖由 fisbon 于 2006-7-22 19:27 發表

我根據養殖戶選擇飼料品牌做一下分類，大家多來指導： 1.誰的便宜用誰的，反正質量差別不大！ 2.誰的最貴用誰的，一分錢一分貨！ 3.大家用啥我用啥，一定錯不了！ 4.沒有試驗就不用，你來我要試一下！ 5.我現 ... [/quote分析的很到位

作者: zjpwzq 時間: 2008-4-17 10:52
差不多就是這些個了,在細了就分不清了....

作者: BHQTZHG 時間: 2008-4-17 11:48
標題: ！~
5.我現在用的沒有太大問題，不會換料，誰說也不信！這人還是多

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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