<button id="imseu"></button>
  • <rt id="imseu"></rt>
    

    <li id="imseu"><source id="imseu"></source></li>
    • 

    <button id="imseu"><input id="imseu"></input></button>
    <table id="imseu"></table>
    • <strike id="imseu"></strike>
    


    畜牧人
    
標題: 獸藥經銷商管理 [打印本頁]
    

    
作者: Jilly_519    時間: 2011-10-7 10:34
    
標題: 獸藥經銷商管理
    獸藥經銷商如何實現利益最大化企業要嚴管經銷商,經銷商追求的卻是自身利益最大化。經銷商的利益最大化不能靠利潤率,要靠銷量和周轉速度,還要擴大利潤來源。下面我們來看一下如何讓獸藥經銷商實現利益最大化防止因竄貨、價格戰等因素引起市場價格混亂問題,經銷商、企業必須做好價格管理。
    
    現在,很多企業都要求 經銷商 在店面明顯位置公布零售價,這完全可以實現。在四川,這種景象隨處可見。企業對經銷商要敢管,從開始就要養成習慣。竄貨和價格戰都是企業市場管理問題,不能怪經銷商。就是一個字,“嚴”。理順價格只能由企業來解決,而不是怪經銷商,經銷商是按照企業政策來運作的。
    
    企業要嚴管經銷商,經銷商追求的卻是自身利益最大化。
    
    經銷商 的利益最大化不能靠利潤率,要靠銷量和周轉速度,還要擴大利潤來源。未來的經銷商應當轉型為“服務商”。未來的經銷商不是現在這個樣子的,他們應該有一定的規模和較完善的養殖服務能力:包括人(服務人員)、技(養殖技術指導、診斷和檢化驗能力)、財(較雄厚的資本)、物(優質的生產資料)、信(信息傳遞)、流(物流)六個方面。這六個方面不提升,養殖規模越來越大的時候,客戶就會自己尋求其它的解決之道。
    
    廣西揚翔、湖南九鼎、上海新農,現在都在建立自己的診斷實驗室,擴大價值服務的范圍。廣東溫氏、山東六和和四川新希望等企業在嘗試產業鏈,產業鏈會不會改變現在的經銷商生存模式,值得觀察。上述企業的做法,都會逼迫經銷商實現轉型,否則,他們存在的價值還真是越來越少。
    
    經銷商 必須建設自身的品牌(口碑),同時經銷有品牌價值的產品!一個優秀的經銷商應該堅持這樣的經營理念:幫助養殖戶提高養殖利益(帶動養殖戶致富)；提高地方整體養殖水平；推動地方養殖業健康發展。如此其利益一定可以最大化。
    
在這里向 經銷商 支了三招:首先要舍棄短期利益和高價銷售,拉大規模,以銷量壓迫廠家降價,以規模擴大來提升效益；其次以經銷店數量和促銷管控能力,加大廠家支持力度,減少自身成本而獲益；最后參股經營收取銷售利潤和分紅兩種收益使利益最大化。
    

    
作者: 畜牧工作者    時間: 2011-10-7 14:07
    
好的建議,但要有個時間過程




    

    

    歡迎光臨 畜牧人 (http://www.www12347.com/)

Powered by Discuz! X3.5
    




主站蜘蛛池模板：
晋中市|
SHOW|
安岳县|
汨罗市|
文登市|
承德县|
浦城县|
深水埗区|
五台县|
义马市|
建始县|
高要市|
平武县|
灵川县|
鱼台县|
灵寿县|
曲水县|
沭阳县|
博乐市|
宝山区|
大港区|
黄平县|
林芝县|
英山县|
甘洛县|
西青区|
房产|
玉屏|
海丰县|
达孜县|
九江县|
北宁市|
建宁县|
玉田县|
咸丰县|
承德市|
乐陵市|
龙山县|
乌鲁木齐市|
南陵县|
宁安市|