<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 拜訪養殖場的基本技巧 [打印本頁]

作者: 萬水山 時間: 2011-6-4 22:39
標題: 拜訪養殖場的基本技巧
一、準備工作
在你拜訪客戶以前，應該準備：
1、盡可能收集有關目標客戶的各種信息，如該場的飼養水平、規模、用料情況、收益情況，甚至老板的某些個人經歷等

一、準備工作
2、檢查你應隨身攜帶的各種材料
3、檢查你的個人裝束
   - 整潔、大方
   - 忌太個性化
. 不管你與任何人見面，第一印象至關重要
. 客戶首先接觸的是你本人,而不是公司和產品
. 初次與女友約會, 你該作如何打扮?
一、準備工作
4、確定你此次拜訪的初步目標, 基調
   決定談話內容
5、安排好一天的合理行程和費用估測
. 如有可能電話預約
. 行程為梅花瓣狀

二、拜訪過程
基本步驟
二、拜訪過程－介紹
1. 開場白
如要讓別人接受你，
首先你得先贊美別人
迅速進入拜訪主題
2. 介紹
- 公司          - 榮譽和業績
- 產品          - 如有必要, 介紹你自己
二、拜訪過程－提問
目的: 進一步了解該場的一般情況, 掌握他
         真正需要的是什么
內容: 4個方面的問題
         - 對你公司及其產品的看法
         - 該客戶的詳細經營情況
         - 長遠計劃
         - 真實需要和存在的問題
形式:  - 一般問題 - 具體問題
二、拜訪過程－小結
概括總結目標用戶的需要:
為下一步提出建議鋪平道路
用“你”而不是用“我”來強調這是他的需要
“你說對嗎?”反問來獲得他再次肯定
二、拜訪過程－提出建議

介紹能滿足目標用戶需要的產品、程序和服務
用實證介紹產品、程序、服務的特點和效益
效益分析展示你能帶給他的效益
二、拜訪過程－獲得承諾

重復目標用戶的主要需要
總結你能帶給他的主要效益
爭取他的承諾
- 試用                   - 參加你組織的活動
- 愿進一步接觸 - 購買/訂合同
二、拜訪過程－處理抵觸

了解抵觸的原因
表示理解, 但不一定贊同
使用實證

二、拜訪過程－注意事項

做好記錄
不要直露地攻擊其它公司和其產品
我們任何時候都在學習
不管你說什么, 贊美總是受人歡迎的

三、總結
反省拜訪過程是否有問題
確定下次拜訪的主旨, 時間
提出所需支持, 計劃
過兩天給你的目標用戶打個電話, 感謝他的接待, 并為你下一次拜訪鋪墊

作者: 貴哥 時間: 2011-6-5 00:02
好啊
如果我是客戶,我也希望每個業務都這麼懂事......

作者: 萬水山 時間: 2011-6-5 00:05
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2038051&ptid=380412][color=Olive]貴哥[/color] 的帖子[/url][/b]

(, 下載次數: 0)

作者: 9589209 時間: 2011-6-5 08:26
如果我是豬場老板，我第一反應，業務員到處豬場跑，閉門。

作者: 王大錢 時間: 2011-6-5 10:47
恩，非常好，謝謝樓主

作者: 獸藥123 時間: 2011-6-5 11:29

作者: 萬水山 時間: 2011-6-5 13:16
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2038126&ptid=380412][color=Olive]王大錢[/color] 的帖子[/url][/b]

謝謝支持！:huahua:

作者: youzaitianya 時間: 2011-6-5 19:58
九陰真經啊{:3_102:}

作者: 1533175537 時間: 2011-6-5 23:02
學習了，不錯

作者: 萬水山 時間: 2011-6-5 23:04
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2038360&ptid=380412][color=Olive]1533175537[/color] 的帖子[/url][/b]

:huahua:

作者: qiaoshifeng 時間: 2011-8-16 16:15
很實用，做好了不愁賣料！

作者: 鐵觀音99 時間: 2011-8-18 17:20
值得收藏的資料

作者: 馬克方 時間: 2011-8-18 17:29
又長大了哈哈{:3_102:}

作者: xysljhj 時間: 2011-9-25 10:06
業務員比豬多啊{:3_103:}

作者: 微笑的森哥 時間: 2011-10-5 15:38
這些東西要潛移默化中慢慢掌握，并運用到實踐中。

作者: Joe的碎語 時間: 2011-10-8 13:10
不錯！學習啦。

作者: 王禪 時間: 2013-3-17 09:49
上面把聯系方式能留下嗎？

作者: 凌飛 時間: 2013-8-31 00:07
挺詳細

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：阿荣旗| 洪雅县| 文山县| 石城县| 和平县| 常德市| 安徽省| 攀枝花市| 开鲁县| 阳西县| 安远县| 驻马店市| 建瓯市| 垣曲县| 庄河市| 佛冈县| 湖口县| 红河县| 珲春市| 永胜县| 苍山县| 罗山县| 河曲县| 安义县| SHOW| 油尖旺区| 沙河市| 启东市| 绥滨县| 广元市| 泸定县| 广丰县| 三亚市| 涡阳县| 松阳县| 金川县| 博乐市| 弋阳县| 双辽市| 定远县| 盘山县|