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畜牧人

標(biāo)題: 昨日下市場小感之飼料營銷和技術(shù) [打印本頁]

作者: 3727112 時(shí)間: 2011-3-11 10:36
標(biāo)題: 昨日下市場小感之飼料營銷和技術(shù)
本帖最后由 3727112 于 2011-3-12 16:17 編輯

白劍飛

飼料的中國式營銷：
1 靠感情，中國說倒低還是一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)。業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商的感情好，就是你的料再爛，再貴也會(huì)用你的飼料，但是會(huì)給你一定的時(shí)間改正質(zhì)量和價(jià)格。廠家的銷售資源往往掌握再銷售員手里，所以出現(xiàn)了好多銷售人員自立山頭的情況。往往業(yè)務(wù)員一走，飼料廠的銷量馬上沒有。但是飼料廠家有沒有考慮到為什么留不住業(yè)務(wù)員？
2 飼料再未來的10年內(nèi)，我感覺甚至是100年內(nèi)，飼料企業(yè)也擺脫不了經(jīng)銷商。原因何在：一個(gè)誠信，一個(gè)“錢”。先講飼料廠買原料，買添加劑都是1個(gè)月或者3個(gè)月，更有甚者半年到1年才把款給供應(yīng)商。這樣的情況說明了一個(gè)問題：添加劑企業(yè)的不自信和底氣不足。但是飼料經(jīng)銷商來買飼料的話，必須要拿現(xiàn)款來買飼料。這樣一來，飼料廠就有多余的錢和更多流動(dòng)資金來搞其他的的項(xiàng)目。飼料界有一個(gè)很畸形的現(xiàn)象，好多靠做飼料發(fā)家的人本身并看不起自己的行業(yè)，說實(shí)話，看不起自己發(fā)家的行業(yè)就是看不起自己。往往有點(diǎn)錢之后就喜歡搞別的產(chǎn)業(yè)，比如食品加工業(yè)，酒店，房地產(chǎn)等等。到最后往往由于戰(zhàn)線過長把自己搞死，比如廣西的美凰。言歸正傳，飼料經(jīng)銷商拿現(xiàn)款來飼料廠買飼料，但是養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬需要一個(gè)過程，等豬賣了才能把錢給經(jīng)銷商。所以好多飼料經(jīng)銷商外債幾十萬，上百萬的是常有的事情。俗話說，拿人手軟，吃人嘴短。欠經(jīng)銷商的錢，養(yǎng)殖戶肯定是對(duì)經(jīng)銷商的話言聽計(jì)從。經(jīng)銷商說用哪個(gè)料，養(yǎng)殖戶就必須用哪個(gè)料。一個(gè)循環(huán)就是：業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶。好多飼料廠家有時(shí)候很天真，說要擺脫經(jīng)銷商，要對(duì)豬場廠家直銷。你想，雙胞胎，揚(yáng)翔那么大的公司，擺脫經(jīng)銷商了嗎？你就是能擺脫經(jīng)銷商，但是豬場會(huì)跟你一手交錢，一手交貨嗎？飼料廠對(duì)添加劑企業(yè)不誠信，豬場也會(huì)對(duì)飼料廠不誠信，這就是輪回，這就是報(bào)應(yīng)。
談完了銷售，再談的別的。
作為一個(gè)配方師覺得非常悲哀有時(shí)候，昨天跟經(jīng)銷商喝酒。經(jīng)銷商喝醉了，一直罵我，說我的配方豬長的慢，毛長，這能怪我嗎？老板要求利潤高，我只能把配方成本壓低。后來說我的配方不行。偷偷又告訴我，他有個(gè)親戚再農(nóng)大做老師，給了他不少配方，他正在研究配方，將來準(zhǔn)備辦個(gè)飼料廠。而且他的配方水平肯定比我好。我無語。這樣也說明了一個(gè)問題，我們每個(gè)配方師都必須要面對(duì)的問題：不要以為學(xué)了動(dòng)物營養(yǎng)就懂配方，不要以為偷了幾個(gè)配方就是配方大師，好多配方師們，求求你別裝*了。飼料行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，包括技術(shù)（我承認(rèn)飼料里邊還是有一些東西）。
先說這么多，有得罪的地方多多見諒。還有，看帖必須要回一下，是對(duì)我一個(gè)小時(shí)工作的尊重。
原載：南方養(yǎng)豬信息網(wǎng)

作者: 常活春 時(shí)間: 2011-3-11 10:41
讓人相當(dāng)無語

作者: wgysy 時(shí)間: 2011-3-11 10:42
這就是中國特色

作者: 3727112 時(shí)間: 2011-3-11 10:48

作者: qaz123 時(shí)間: 2011-3-11 11:13

作者: xiaoxutd 時(shí)間: 2011-3-11 11:27
嗯嗯，同感。

作者: jmy 時(shí)間: 2011-3-11 11:40
建設(shè)具有中國特色的社會(huì)主義國家

作者: zhaoyuan120 時(shí)間: 2011-3-11 12:00

作者: 失憶的風(fēng) 時(shí)間: 2011-3-11 12:35
如此以偏概全.居然一片掌聲?

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2011-3-11 12:42
說的有道理

作者: nineding 時(shí)間: 2011-3-11 13:22
有些道理，中國人有幾個(gè)好好做企業(yè)的

作者: 劉小菲 時(shí)間: 2011-3-11 13:38
現(xiàn)實(shí)！現(xiàn)狀！！！！！

作者: 惠民 時(shí)間: 2011-3-11 13:38
不認(rèn)同這句話——飼料行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)——?jiǎng)游镲暳吓c人的食物一樣，誰看不起動(dòng)物，動(dòng)物也會(huì)不給面子。做飼料，一定要以做食品的態(tài)度加以對(duì)待！誠然，目前中國飼料企業(yè)不勝枚舉，飼料加工作坊更是多如牛毛，但為什么讓人記得住、用的久的飼料牌子卻屈指可數(shù)！讓人難以記住，讓人難以常用——這樣的牌子還算真正成功嗎？
成功的先例鳳毛麟角，艱難度日的先烈卻遍地開花——飼料行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)嗎？

作者: feili 時(shí)間: 2011-3-11 14:06
感覺樓主有些消極

作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2011-3-11 14:31
悲哀！但是事實(shí)。

作者: quanshan 時(shí)間: 2011-3-11 14:43
說的有些片面哈，在有質(zhì)量的情況下，感情才能發(fā)揮大的作用，否則是一錘子買賣。飼料行業(yè)并不是你說的低門檻行業(yè)，它屬于工、農(nóng)、商三位一起的復(fù)雜過程，并不是誰隨隨便便就能成功！

作者: chencom007 時(shí)間: 2011-3-11 14:43
亂象，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期的亂象，遲早在時(shí)間的洗滌下變得理性

作者: 3727112 時(shí)間: 2011-3-11 15:44

惠民發(fā)表于 2011-3-11 13:38
不認(rèn)同這句話——飼料行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)——?jiǎng)游镲暳吓c人的食物一樣，誰看不起動(dòng)物，動(dòng)物也會(huì)不給面 ...

我已經(jīng)承認(rèn)飼料是有些技術(shù)含量的，但不是高科技。
如果非要說是高科技，只不過是有些人打著“高科技”的幌子騙吃喝而已{:3_100:}

作者: 3727112 時(shí)間: 2011-3-11 15:50
做質(zhì)量技術(shù)技術(shù)的就吃苦受累的命，全公司的運(yùn)營都得關(guān)注，設(shè)計(jì)配方、管理下屬、控制原料、監(jiān)督生產(chǎn)、推進(jìn)銷售，還得勾對(duì)ZF，原料價(jià)格漲了不找采購找技術(shù)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)出問題不找生產(chǎn)找質(zhì)管，銷量不好不找自身原因找技術(shù)，養(yǎng)殖過程出問題不找自身原因也找技術(shù)，ZF的各項(xiàng)問題也涉及技術(shù)質(zhì)管，到處受氣還不能找人出氣，真的是悲哀到家了。
說養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商，據(jù)本人了解早就沒了吃人嘴短的說法了，養(yǎng)殖戶死掉一頭豬，說飼料把豬給毒死了，雞產(chǎn)蛋下降，說飼料質(zhì)量出問題了，拖、賴經(jīng)銷商貨款，實(shí)際矛頭指向的也是公司。
本來純樸勤勞的人，在金錢利益的誘惑下而變得老奸巨滑、貪得無厭、唯利是圖，社會(huì)在變，人的本性也在變，社會(huì)發(fā)展至此，也值得警惕了，和諧社會(huì)，也需要感情，希望人與人之間除了金錢利益關(guān)系，還多一分純真的親情、友情、愛情，也多一分同情與包容。

作者: 湘陳新建 時(shí)間: 2011-3-11 17:34
說的很現(xiàn)實(shí)

作者: fqm1984 時(shí)間: 2011-3-11 18:31
雙手加雙腳贊同20樓，

作者: 吾是軍 時(shí)間: 2011-3-11 18:54
說得很好不片面

作者: wlw 時(shí)間: 2011-3-11 19:08
這哥們說的挺現(xiàn)實(shí)，挺實(shí)在
不錯(cuò)啊

作者: lixiaodong5391 時(shí)間: 2011-3-11 19:40
同感，，，，，

作者: 單書平 時(shí)間: 2011-3-11 19:57
回復(fù) nineding 的帖子

{:3_96:}{:3_109:}

作者: cat918 時(shí)間: 2011-3-11 20:50
寫得好，當(dāng)前的情況。

作者: 1071892515 時(shí)間: 2011-3-11 21:02
甚有同感

作者: playboy 時(shí)間: 2011-3-11 21:02

:$::$::$:

:Q::Q::Q::Q:

:L::L::L::L:
喜歡敢說真話的帖子！

作者: ylj005 時(shí)間: 2011-3-12 00:20
經(jīng)銷商真還少不了，不管是明的還是暗的，除非飼料廠家能欠款做。

作者: 馬前足 時(shí)間: 2011-3-12 09:12
現(xiàn)實(shí)是很難被改變的，只能適應(yīng)。

作者: ssooss 時(shí)間: 2011-3-12 09:19
比較現(xiàn)實(shí)呀

作者: ssj884812 時(shí)間: 2011-3-12 09:26
說的很實(shí)在啊。

作者: xingge12345 時(shí)間: 2011-3-12 09:37
有道理，頂

作者: steven1984 時(shí)間: 2011-3-12 09:38
我們?yōu)榱嘶祜埑裕瑳]有辦法啊

作者: 蘭子 時(shí)間: 2011-3-12 10:20
關(guān)于配方的技術(shù)，可以說很淺，也可以說很深，看你所在的平臺(tái)是什么，你要的結(jié)果是什么。

作者: 竹炭 時(shí)間: 2011-3-12 10:21
回復(fù) 3727112 的帖子

說的好！:huahua:

作者: loilei 時(shí)間: 2011-3-12 15:27
受教了

作者: 王俊春 時(shí)間: 2011-3-12 17:23
現(xiàn)實(shí)決定現(xiàn)狀。現(xiàn)狀決定現(xiàn)在的企業(yè)。制約中國飼料行業(yè)的發(fā)展。悲哀！

作者: niudenyuan 時(shí)間: 2011-3-12 17:48
在中國嘛你就將就吧

作者: tqlsr187 時(shí)間: 2011-3-18 08:23
同意樓主的說法

作者: 雙胞胎 時(shí)間: 2011-3-24 21:39
大哥：你太有才了！

作者: gaofahui521 時(shí)間: 2011-3-29 14:34

作者: youzaitianya 時(shí)間: 2011-4-11 22:27
藍(lán)天還是藍(lán)天？大海還是大海？一切都在變我們也要改變

作者: niewanwan 時(shí)間: 2011-4-11 22:55
無言!!!!

作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2011-4-12 18:31
本帖最后由畜牧刀客于 2011-4-12 18:31 編輯

白總講的很多位，很多養(yǎng)殖戶欠經(jīng)銷商貨款，很常見的一幕。
悲哀的是這制約了養(yǎng)殖戶。

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-4-12 23:25
銷售員控制經(jīng)銷商？這種情況并不多。或者說比較少。

作者: liwei1910 時(shí)間: 2011-4-12 23:32
同感，配方師里外不是人，老板要降成本，業(yè)務(wù)員懷疑你水平低

作者: koko_zhang 時(shí)間: 2011-4-12 23:34
我必須頂你

作者: zhengda 時(shí)間: 2011-4-13 06:09
暫時(shí)無法擺脫的困境

作者: mmingjiang81 時(shí)間: 2011-4-13 07:43
業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶高見啊

作者: zb200703062 時(shí)間: 2011-4-13 08:04
感覺悲哀，中國就這么不長進(jìn)啊

作者: drj 時(shí)間: 2011-4-13 20:49
添加劑沒有超過一個(gè)月付款的吧？

作者: 左旋右堿 時(shí)間: 2011-4-18 21:27
卻是就是這樣

作者: zmyqhdcl 時(shí)間: 2011-5-6 18:26
分析的很好啊！你的QQ是多少啊？

作者: 啊杰 時(shí)間: 2011-5-6 18:48
相當(dāng)無語！

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2011-5-12 20:08

3727112 發(fā)表于 2011-3-11 10:36
白劍飛

飼料的中國式營銷：

配方師以后會(huì)越來越不好混，但能混的，會(huì)越混越滋潤。
小白是哪種呢？{:3_102:}

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2011-5-13 10:19

胡文輝發(fā)表于 2011-5-12 20:08
配方師以后會(huì)越來越不好混，但能混的，會(huì)越混越滋潤。
小白是哪種呢？

瞧小白那泄氣樣，太不給力了。

作者: yidx 時(shí)間: 2011-5-13 10:21
所以要經(jīng)常下去市場走走，才能了解實(shí)際情況。廠家和經(jīng)銷商都是互惠互利的，應(yīng)該商量如何提高市場的占有量。

作者: 3727112 時(shí)間: 2011-5-21 08:03
回復(fù) 惠民的帖子

本來低，競爭的飼料廠多了，就不低了{(lán):3_102:}

作者: jx_huanghua 時(shí)間: 2011-5-21 08:32
感覺還是要多換幾個(gè)角度來思考問題，平臺(tái)不一樣，出發(fā)點(diǎn)也不一樣。總的一點(diǎn)，都有自己的苦哦，例：老板、業(yè)務(wù)員、生產(chǎn)、品管，我就沒聽到哪個(gè)說自己是舒服的，都有自己的難題呀

作者: fyx-98 時(shí)間: 2011-5-21 08:38
配方師最難受的就是老板以前所謂的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)利潤的過分要求

作者: heze 時(shí)間: 2011-5-21 14:42
技術(shù)服務(wù)是必須的，但飼料企業(yè)主要精力是研發(fā)好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值。

作者: pp1801 時(shí)間: 2011-6-9 15:57

:嗯…做獸藥，飼料…嗯，環(huán)境都不好阿…要想獨(dú)立做終端還是很有難度的！

作者: yxslhml 時(shí)間: 2011-6-27 17:43

:學(xué)習(xí)一下，有點(diǎn)道理。

作者: mfm1971 時(shí)間: 2011-6-27 21:35
非常贊同63樓觀點(diǎn)，只有研發(fā)更有價(jià)值的飼料，才是飼料企業(yè)的核心。

作者: zhou7550 時(shí)間: 2011-6-27 23:41
坦然之心對(duì)待吧，感謝你的分享。

作者: ztjun518 時(shí)間: 2011-6-28 09:51
樓主說的的確有一定道理，時(shí)下是沒輒的。

作者: 常青 時(shí)間: 2011-6-29 16:12
飼料行業(yè)的門檻是不高，可做好的有幾個(gè)？為什么？難道不值得思考嘛！

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2011-7-5 13:15
很多中小飼料企業(yè)老板很少將飼料企業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來做，而是暫時(shí)賺錢的工具而已。
很少考慮到動(dòng)物營養(yǎng)需要、國家法規(guī)和環(huán)保等，他們需要的只有利潤，僅此而已。
所以白博士出此言也是自然，現(xiàn)實(shí)就是很現(xiàn)實(shí)！

作者: chenam 時(shí)間: 2011-7-5 17:32

常活春發(fā)表于 2011-3-11 10:41
讓人相當(dāng)無語

深有同感，完全符合我此時(shí)的心情！

作者: qiaoshifeng 時(shí)間: 2011-7-25 17:47
說的不錯(cuò)，頂一個(gè)！

作者: 士心 時(shí)間: 2011-7-27 21:10
社會(huì)太復(fù)雜，需要多學(xué)習(xí)啊！

作者: 33hbj 時(shí)間: 2011-7-27 22:00
回復(fù) 3727112 的帖子

你說的的卻是現(xiàn)實(shí)，不過出現(xiàn)這種情況也不是淳樸人的本意，是在問題出現(xiàn)后中間環(huán)節(jié)的人沒有能力解決問題，而又怕承擔(dān)責(zé)任又想籠絡(luò)關(guān)系，或是部分人惡意中傷，才導(dǎo)致的結(jié)果

作者: highsun 時(shí)間: 2011-7-27 22:32
“經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶 ”，“業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商”。說的挺好的啊。

不過個(gè)人認(rèn)為：要真正做好配方師，還是有很高技術(shù)含量的！

作者: 何玉強(qiáng) 時(shí)間: 2011-8-19 15:10
反映的是真實(shí)的情況，但不夠全面。

作者: 水西木 時(shí)間: 2012-9-14 11:13
現(xiàn)實(shí)情況國人的悲哀，找對(duì)人做對(duì)事難！
奸商成就刁民飼料銷售的現(xiàn)狀與社會(huì)文明發(fā)展有關(guān)，國家封殺了神、神不再保佑大眾，奸商、壞人、貪官不再怕神的報(bào)應(yīng)了，以致膽大包天了。人的精神信仰沒有了。

作者: xyy2013 時(shí)間: 2012-12-28 15:37
你要是配方師的話，就要知道配方師的職責(zé)所在。飼料產(chǎn)品科技含量應(yīng)該提高，降低0.1的料肉比，豬同樣日齡提高1千克的出欄重，會(huì)節(jié)省多少糧食，能給養(yǎng)殖業(yè)帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益。整天喊著發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，需要我們從最基礎(chǔ)的做起啊！
降低飼料成本--但是一定要知道從哪些方面降低，既要尊重豬的自然本性，又要保證豬的生長；如果降低的合理，只是速度快慢問題，料肉比高低問題，但是不會(huì)出現(xiàn)毛長的問題啊！

作者: xyy2013 時(shí)間: 2012-12-28 15:37
不好意思啊，說多了！

作者: hainavy 時(shí)間: 2013-6-1 17:04

{:5_291:}{:5_291:}{:5_291:}

作者: 常青 時(shí)間: 2013-7-20 16:47

李業(yè)明發(fā)表于 2011-7-5 13:15
很多中小飼料企業(yè)老板很少將飼料企業(yè)作為一個(gè)事業(yè)來做，而是暫時(shí)賺錢的工具而已。
很少考慮到動(dòng)物營養(yǎng)需要 ...

挺有同感的，做企業(yè)是要賺錢的，但是要有賺錢的方法。飼料行業(yè)在微利時(shí)代想賺錢就得有銷量，有銷量就得有質(zhì)量、有人員，有人員就得有聚集人員的環(huán)境，說到底還是如何經(jīng)營企業(yè)的問題，只有把企業(yè)經(jīng)營當(dāng)做事業(yè)來做，最終是會(huì)有錢賺的。

作者: uguv 時(shí)間: 2013-8-5 13:40

{:5_296:}

作者: 王春霞 時(shí)間: 2014-2-16 15:13
有真實(shí)的一面

作者: majianfs 時(shí)間: 2014-6-27 11:12
有同感，事實(shí)就是這樣的！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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