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畜牧人

標題: 昨日下市場小感之飼料營銷和技術 [打印本頁]

作者: 3727112 時間: 2011-3-11 10:36
標題: 昨日下市場小感之飼料營銷和技術
本帖最后由 3727112 于 2011-3-12 16:17 編輯

白劍飛

飼料的中國式營銷：
1 靠感情，中國說倒低還是一個農業社會。業務員跟經銷商的感情好，就是你的料再爛，再貴也會用你的飼料，但是會給你一定的時間改正質量和價格。廠家的銷售資源往往掌握再銷售員手里，所以出現了好多銷售人員自立山頭的情況。往往業務員一走，飼料廠的銷量馬上沒有。但是飼料廠家有沒有考慮到為什么留不住業務員？
2 飼料再未來的10年內，我感覺甚至是100年內，飼料企業也擺脫不了經銷商。原因何在：一個誠信，一個“錢”。先講飼料廠買原料，買添加劑都是1個月或者3個月，更有甚者半年到1年才把款給供應商。這樣的情況說明了一個問題：添加劑企業的不自信和底氣不足。但是飼料經銷商來買飼料的話，必須要拿現款來買飼料。這樣一來，飼料廠就有多余的錢和更多流動資金來搞其他的的項目。飼料界有一個很畸形的現象，好多靠做飼料發家的人本身并看不起自己的行業，說實話，看不起自己發家的行業就是看不起自己。往往有點錢之后就喜歡搞別的產業，比如食品加工業，酒店，房地產等等。到最后往往由于戰線過長把自己搞死，比如廣西的美凰。言歸正傳，飼料經銷商拿現款來飼料廠買飼料，但是養殖戶養豬需要一個過程，等豬賣了才能把錢給經銷商。所以好多飼料經銷商外債幾十萬，上百萬的是常有的事情。俗話說，拿人手軟，吃人嘴短。欠經銷商的錢，養殖戶肯定是對經銷商的話言聽計從。經銷商說用哪個料，養殖戶就必須用哪個料。一個循環就是：業務員控制經銷商，經銷商控制養殖戶。好多飼料廠家有時候很天真，說要擺脫經銷商，要對豬場廠家直銷。你想，雙胞胎，揚翔那么大的公司，擺脫經銷商了嗎？你就是能擺脫經銷商，但是豬場會跟你一手交錢，一手交貨嗎？飼料廠對添加劑企業不誠信，豬場也會對飼料廠不誠信，這就是輪回，這就是報應。
談完了銷售，再談的別的。
作為一個配方師覺得非常悲哀有時候，昨天跟經銷商喝酒。經銷商喝醉了，一直罵我，說我的配方豬長的慢，毛長，這能怪我嗎？老板要求利潤高，我只能把配方成本壓低。后來說我的配方不行。偷偷又告訴我，他有個親戚再農大做老師，給了他不少配方，他正在研究配方，將來準備辦個飼料廠。而且他的配方水平肯定比我好。我無語。這樣也說明了一個問題，我們每個配方師都必須要面對的問題：不要以為學了動物營養就懂配方，不要以為偷了幾個配方就是配方大師，好多配方師們，求求你別裝*了。飼料行業是一個門檻很低的行業，包括技術（我承認飼料里邊還是有一些東西）。
先說這么多，有得罪的地方多多見諒。還有，看帖必須要回一下，是對我一個小時工作的尊重。
原載：南方養豬信息網

作者: 常活春 時間: 2011-3-11 10:41
讓人相當無語

作者: wgysy 時間: 2011-3-11 10:42
這就是中國特色

作者: 3727112 時間: 2011-3-11 10:48

作者: qaz123 時間: 2011-3-11 11:13

作者: xiaoxutd 時間: 2011-3-11 11:27
嗯嗯，同感。

作者: jmy 時間: 2011-3-11 11:40
建設具有中國特色的社會主義國家

作者: zhaoyuan120 時間: 2011-3-11 12:00

作者: 失憶的風 時間: 2011-3-11 12:35
如此以偏概全.居然一片掌聲?

作者: 暮雨撒江天 時間: 2011-3-11 12:42
說的有道理

作者: nineding 時間: 2011-3-11 13:22
有些道理，中國人有幾個好好做企業的

作者: 劉小菲 時間: 2011-3-11 13:38
現實！現狀！！！！！

作者: 惠民 時間: 2011-3-11 13:38
不認同這句話——飼料行業是一個門檻很低的行業——動物飼料與人的食物一樣，誰看不起動物，動物也會不給面子。做飼料，一定要以做食品的態度加以對待！誠然，目前中國飼料企業不勝枚舉，飼料加工作坊更是多如牛毛，但為什么讓人記得住、用的久的飼料牌子卻屈指可數！讓人難以記住，讓人難以常用——這樣的牌子還算真正成功嗎？
成功的先例鳳毛麟角，艱難度日的先烈卻遍地開花——飼料行業是一個門檻很低的行業嗎？

作者: feili 時間: 2011-3-11 14:06
感覺樓主有些消極

作者: 玉凰王軍 時間: 2011-3-11 14:31
悲哀！但是事實。

作者: quanshan 時間: 2011-3-11 14:43
說的有些片面哈，在有質量的情況下，感情才能發揮大的作用，否則是一錘子買賣。飼料行業并不是你說的低門檻行業，它屬于工、農、商三位一起的復雜過程，并不是誰隨隨便便就能成功！

作者: chencom007 時間: 2011-3-11 14:43
亂象，經濟快速發展時期的亂象，遲早在時間的洗滌下變得理性

作者: 3727112 時間: 2011-3-11 15:44

惠民發表于 2011-3-11 13:38
不認同這句話——飼料行業是一個門檻很低的行業——動物飼料與人的食物一樣，誰看不起動物，動物也會不給面 ...

我已經承認飼料是有些技術含量的，但不是高科技。
如果非要說是高科技，只不過是有些人打著“高科技”的幌子騙吃喝而已{:3_100:}

作者: 3727112 時間: 2011-3-11 15:50
做質量技術技術的就吃苦受累的命，全公司的運營都得關注，設計配方、管理下屬、控制原料、監督生產、推進銷售，還得勾對ZF，原料價格漲了不找采購找技術，生產環節出問題不找生產找質管，銷量不好不找自身原因找技術，養殖過程出問題不找自身原因也找技術，ZF的各項問題也涉及技術質管，到處受氣還不能找人出氣，真的是悲哀到家了。
說養殖戶與經銷商，據本人了解早就沒了吃人嘴短的說法了，養殖戶死掉一頭豬，說飼料把豬給毒死了，雞產蛋下降，說飼料質量出問題了，拖、賴經銷商貨款，實際矛頭指向的也是公司。
本來純樸勤勞的人，在金錢利益的誘惑下而變得老奸巨滑、貪得無厭、唯利是圖，社會在變，人的本性也在變，社會發展至此，也值得警惕了，和諧社會，也需要感情，希望人與人之間除了金錢利益關系，還多一分純真的親情、友情、愛情，也多一分同情與包容。

作者: 湘陳新建 時間: 2011-3-11 17:34
說的很現實

作者: fqm1984 時間: 2011-3-11 18:31
雙手加雙腳贊同20樓，

作者: 吾是軍 時間: 2011-3-11 18:54
說得很好不片面

作者: wlw 時間: 2011-3-11 19:08
這哥們說的挺現實，挺實在
不錯啊

作者: lixiaodong5391 時間: 2011-3-11 19:40
同感，，，，，

作者: 單書平 時間: 2011-3-11 19:57
回復 nineding 的帖子

{:3_96:}{:3_109:}

作者: cat918 時間: 2011-3-11 20:50
寫得好，當前的情況。

作者: 1071892515 時間: 2011-3-11 21:02
甚有同感

作者: playboy 時間: 2011-3-11 21:02

:$::$::$:

:Q::Q::Q::Q:

:L::L::L::L:
喜歡敢說真話的帖子！

作者: ylj005 時間: 2011-3-12 00:20
經銷商真還少不了，不管是明的還是暗的，除非飼料廠家能欠款做。

作者: 馬前足 時間: 2011-3-12 09:12
現實是很難被改變的，只能適應。

作者: ssooss 時間: 2011-3-12 09:19
比較現實呀

作者: ssj884812 時間: 2011-3-12 09:26
說的很實在啊。

作者: xingge12345 時間: 2011-3-12 09:37
有道理，頂

作者: steven1984 時間: 2011-3-12 09:38
我們為了混飯吃，沒有辦法啊

作者: 蘭子 時間: 2011-3-12 10:20
關于配方的技術，可以說很淺，也可以說很深，看你所在的平臺是什么，你要的結果是什么。

作者: 竹炭 時間: 2011-3-12 10:21
回復 3727112 的帖子

說的好！:huahua:

作者: loilei 時間: 2011-3-12 15:27
受教了

作者: 王俊春 時間: 2011-3-12 17:23
現實決定現狀。現狀決定現在的企業。制約中國飼料行業的發展。悲哀！

作者: niudenyuan 時間: 2011-3-12 17:48
在中國嘛你就將就吧

作者: tqlsr187 時間: 2011-3-18 08:23
同意樓主的說法

作者: 雙胞胎 時間: 2011-3-24 21:39
大哥：你太有才了！

作者: gaofahui521 時間: 2011-3-29 14:34

作者: youzaitianya 時間: 2011-4-11 22:27
藍天還是藍天？大海還是大海？一切都在變我們也要改變

作者: niewanwan 時間: 2011-4-11 22:55
無言!!!!

作者: 畜牧刀客 時間: 2011-4-12 18:31
本帖最后由畜牧刀客于 2011-4-12 18:31 編輯

白總講的很多位，很多養殖戶欠經銷商貨款，很常見的一幕。
悲哀的是這制約了養殖戶。

作者: 謀易 時間: 2011-4-12 23:25
銷售員控制經銷商？這種情況并不多。或者說比較少。

作者: liwei1910 時間: 2011-4-12 23:32
同感，配方師里外不是人，老板要降成本，業務員懷疑你水平低

作者: koko_zhang 時間: 2011-4-12 23:34
我必須頂你

作者: zhengda 時間: 2011-4-13 06:09
暫時無法擺脫的困境

作者: mmingjiang81 時間: 2011-4-13 07:43
業務員控制經銷商，經銷商控制養殖戶高見啊

作者: zb200703062 時間: 2011-4-13 08:04
感覺悲哀，中國就這么不長進啊

作者: drj 時間: 2011-4-13 20:49
添加劑沒有超過一個月付款的吧？

作者: 左旋右堿 時間: 2011-4-18 21:27
卻是就是這樣

作者: zmyqhdcl 時間: 2011-5-6 18:26
分析的很好啊！你的QQ是多少啊？

作者: 啊杰 時間: 2011-5-6 18:48
相當無語！

作者: 胡文輝 時間: 2011-5-12 20:08

3727112 發表于 2011-3-11 10:36
白劍飛

飼料的中國式營銷：

配方師以后會越來越不好混，但能混的，會越混越滋潤。
小白是哪種呢？{:3_102:}

作者: 胡文輝 時間: 2011-5-13 10:19

胡文輝發表于 2011-5-12 20:08
配方師以后會越來越不好混，但能混的，會越混越滋潤。
小白是哪種呢？

瞧小白那泄氣樣，太不給力了。

作者: yidx 時間: 2011-5-13 10:21
所以要經常下去市場走走，才能了解實際情況。廠家和經銷商都是互惠互利的，應該商量如何提高市場的占有量。

作者: 3727112 時間: 2011-5-21 08:03
回復惠民的帖子

本來低，競爭的飼料廠多了，就不低了{:3_102:}

作者: jx_huanghua 時間: 2011-5-21 08:32
感覺還是要多換幾個角度來思考問題，平臺不一樣，出發點也不一樣。總的一點，都有自己的苦哦，例：老板、業務員、生產、品管，我就沒聽到哪個說自己是舒服的，都有自己的難題呀

作者: fyx-98 時間: 2011-5-21 08:38
配方師最難受的就是老板以前所謂的經驗和對利潤的過分要求

作者: heze 時間: 2011-5-21 14:42
技術服務是必須的，但飼料企業主要精力是研發好產品，提高產品價值。

作者: pp1801 時間: 2011-6-9 15:57

:嗯…做獸藥，飼料…嗯，環境都不好阿…要想獨立做終端還是很有難度的！

作者: yxslhml 時間: 2011-6-27 17:43

:學習一下，有點道理。

作者: mfm1971 時間: 2011-6-27 21:35
非常贊同63樓觀點，只有研發更有價值的飼料，才是飼料企業的核心。

作者: zhou7550 時間: 2011-6-27 23:41
坦然之心對待吧，感謝你的分享。

作者: ztjun518 時間: 2011-6-28 09:51
樓主說的的確有一定道理，時下是沒輒的。

作者: 常青 時間: 2011-6-29 16:12
飼料行業的門檻是不高，可做好的有幾個？為什么？難道不值得思考嘛！

作者: 李業明 時間: 2011-7-5 13:15
很多中小飼料企業老板很少將飼料企業作為一個事業來做，而是暫時賺錢的工具而已。
很少考慮到動物營養需要、國家法規和環保等，他們需要的只有利潤，僅此而已。
所以白博士出此言也是自然，現實就是很現實！

作者: chenam 時間: 2011-7-5 17:32

常活春發表于 2011-3-11 10:41
讓人相當無語

深有同感，完全符合我此時的心情！

作者: qiaoshifeng 時間: 2011-7-25 17:47
說的不錯，頂一個！

作者: 士心 時間: 2011-7-27 21:10
社會太復雜，需要多學習啊！

作者: 33hbj 時間: 2011-7-27 22:00
回復 3727112 的帖子

你說的的卻是現實，不過出現這種情況也不是淳樸人的本意，是在問題出現后中間環節的人沒有能力解決問題，而又怕承擔責任又想籠絡關系，或是部分人惡意中傷，才導致的結果

作者: highsun 時間: 2011-7-27 22:32
“經銷商控制養殖戶 ”，“業務員控制經銷商”。說的挺好的啊。

不過個人認為：要真正做好配方師，還是有很高技術含量的！

作者: 何玉強 時間: 2011-8-19 15:10
反映的是真實的情況，但不夠全面。

作者: 水西木 時間: 2012-9-14 11:13
現實情況國人的悲哀，找對人做對事難！
奸商成就刁民飼料銷售的現狀與社會文明發展有關，國家封殺了神、神不再保佑大眾，奸商、壞人、貪官不再怕神的報應了，以致膽大包天了。人的精神信仰沒有了。

作者: xyy2013 時間: 2012-12-28 15:37
你要是配方師的話，就要知道配方師的職責所在。飼料產品科技含量應該提高，降低0.1的料肉比，豬同樣日齡提高1千克的出欄重，會節省多少糧食，能給養殖業帶來多大的經濟效益。整天喊著發展節糧型畜牧業，需要我們從最基礎的做起啊！
降低飼料成本--但是一定要知道從哪些方面降低，既要尊重豬的自然本性，又要保證豬的生長；如果降低的合理，只是速度快慢問題，料肉比高低問題，但是不會出現毛長的問題啊！

作者: xyy2013 時間: 2012-12-28 15:37
不好意思啊，說多了！

作者: hainavy 時間: 2013-6-1 17:04

{:5_291:}{:5_291:}{:5_291:}

作者: 常青 時間: 2013-7-20 16:47

李業明發表于 2011-7-5 13:15
很多中小飼料企業老板很少將飼料企業作為一個事業來做，而是暫時賺錢的工具而已。
很少考慮到動物營養需要 ...

挺有同感的，做企業是要賺錢的，但是要有賺錢的方法。飼料行業在微利時代想賺錢就得有銷量，有銷量就得有質量、有人員，有人員就得有聚集人員的環境，說到底還是如何經營企業的問題，只有把企業經營當做事業來做，最終是會有錢賺的。

作者: uguv 時間: 2013-8-5 13:40

{:5_296:}

作者: 王春霞 時間: 2014-2-16 15:13
有真實的一面

作者: majianfs 時間: 2014-6-27 11:12
有同感，事實就是這樣的！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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