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畜牧人

標(biāo)題: 獸藥業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶選淡季還是旺季呢？？ [打印本頁]

作者: yaoyao#123 時間: 2011-3-9 11:37
標(biāo)題: 獸藥業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶選淡季還是旺季呢？？
一般來說，在旺季時，無論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶，對獸藥的需求往往較大，但在開發(fā)經(jīng)銷商時，必須注意一個事實：在產(chǎn)品銷售旺季，經(jīng)銷商最忙，也絕對盈利最好。但在這樣的季節(jié)，營銷人員在拜訪他時，由于他在忙于“賺錢”，根本無暇顧及你或者不能和你深談。為了多做生意，往往是很快就把你打發(fā)走，使你根本就沒有深入溝通和把握成交的機(jī)會。更何況大多數(shù)廠家的營銷人員都認(rèn)為旺季開發(fā)客戶更有利，因而會加大拜訪和競爭力度使市場開發(fā)難度增加。
而選擇淡季去進(jìn)行開發(fā)，許多經(jīng)銷商由于生意冷清，在門市上無所事事，有足夠的時間和你“閑”聊。同時大多數(shù)廠家也減少了營銷人員拜訪客戶的次數(shù)，市場競爭遠(yuǎn)沒有旺季那么激烈。值得注意的是，經(jīng)銷商不僅僅需要“錦上添花”，更需要“雪中送炭”。營銷人員在銷售淡季對經(jīng)銷商的關(guān)注更能引起他的注意！這是人的普遍的心理。（來自于：中國獸藥網(wǎng)）

作者: 丁魏1983 時間: 2011-3-9 11:53
對癥賣藥

作者: 中國獸藥網(wǎng) 時間: 2011-3-9 13:39
在旺季時，無論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶，對獸藥的需求往往較大，但在開發(fā)經(jīng)銷商時，必須注意一個事實：在產(chǎn)品銷售旺季，經(jīng)銷商最忙，也絕對盈利最好。但在這樣的季節(jié)，營銷人員在拜訪他時，由于他在忙于“賺錢”，根本無暇顧及你或者不能和你深談。為了多做生意，往往是很快就把你打發(fā)走，使你根本就沒有深入溝通和把握成交的機(jī)會。更何況大多數(shù)廠家的營銷人員都認(rèn)為旺季開發(fā)客戶更有利，因而會加大拜訪和競爭力度使市場開發(fā)難度增加。
而選擇淡季去進(jìn)行開發(fā)，許多經(jīng)銷商由于生意冷清，在門市上無所事事，有足夠的時間和你“閑”聊。同時大多數(shù)廠家也減少了營銷人員拜訪客戶的次數(shù)，市場競爭遠(yuǎn)沒有旺季那么激烈。值得注意的是，經(jīng)銷商不僅僅需要“錦上添花”，更需要“雪中送炭”。營銷人員在銷售淡季對經(jīng)銷商的關(guān)注更能引起他的注意！這是人的普遍的心理。

作者: pquan 時間: 2011-3-9 16:26
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