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    畜牧人
    
標題: 業務人員成功之路的幾個障礙 [打印本頁]
    

    
作者: idelphi    時間: 2006-6-24 07:44
    
標題: 業務人員成功之路的幾個障礙
    一、我的目標就是當總經理<br>
    
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　　很多剛剛進入飼料行業的人（尤其是大學生）相信不想當將軍的士兵不是好士兵這句話。其實，現實生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會與客觀條件產生差距。因此，確定職業前程時要從實際出發，切實可行。我覺得你一定要做上區域經理，然后是大區經理。進步是一點點的。這樣，才能珍惜你的一點點 成功<br>
    
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　　二、能當好下屬就能當好主管<br>
    
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　　這更錯誤。有些人只把自己的前途同錢掛鉤的很緊。認為做業務員賺的比領導多。還有，很多人認為超級業務員肯定就是好領導。我曾經見過一個月銷售150噸豬濃縮料的大俠，給了他一個片區經理，結果搞的片區烏煙瘴氣。有人認為，只要能把本職工作做好，就能升任主管。其實不然，優秀的運動員不一定是好教練，一些表現優異的工程師、銷售人員等升任主管后卻表現不佳。這是因為主管還需要工作以外的條件，如決策能力、協調能力、組織能力等。所在，在某個職位做得好，并不表明你在其他職位也能做得好。<br>
    
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　　三、成功的關鍵在于運氣<br>
    
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　　呵呵，這么認為的人很多啊。凡事要多問，多做。運氣最小看那種通過買彩票方式致富的人。很多人堅信成功是由于有好的機會，因此，他們被動地等待命運的安排，而不去主動地計劃、經營自己的生活，這種人只能是守株待兔。<br>
    
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　　四、做計劃是人事部門的事<br>
    
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　　做業務人員，必須有做計劃的能力和水平。說的越多，寫的越少，你的牢騷就越大，進步就慢。職業前程計劃是組織和個人雙方都參與的事，最終的實現者是個人。因此，你不能抱著做一天和尚撞一天鐘的態度來對付自己的未來。<br>
    
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　　五、只有加班工作，才能得到賞識<br>
    
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　　更是大錯，一定要學會勞逸結合。有些人認為，在單位呆的時間越長，越能顯示自己的勤奮。其實，工作效率和工作業績是最重要的，整天忙忙碌碌但不出成果，并不是一個有效的工作者。<br>
    
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　　六、由老板決定升遷的快慢<br>
    
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　　象大話西游中唐僧所說，你到時說啊，你不說你想要的，誰又知道??？事實確實如此。會苦的孩子有奶吃啊。如果過于迷信老板對你升遷的影響，你會因迎合他的好惡而妨礙了自己真正的成長。如果你失敗了，你又會歸咎于老板，而看不到自己的問題，這樣會使你走入歧途。<br>
    
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　　七、只有改正了缺點才能得到升遷<br>
    
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　　這種想法使人注意了自己的不足，而忽略了自己的強項。一個人要完成自己的職位計劃，要依靠自己的優勢，將自己的強項發揮出來后，再去試著糾正弱點，這是揚長避短。<br>
    
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　　八、不管事大事小都要盡力去做<br>
    
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　　有些人總說自己忙，老有干不完的事，由于事無巨細，浪費了很多時間和精力。應該把要做的事做好計劃，分清輕重緩急；要抓住主要矛盾，不要眉毛胡子一把抓。中固那句古話還是對的。事不關己，高高掛起啊。<br>
    
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　　九、生活是生活，工作是工作，內外有別<br>
    
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　　有些人不愿意自己的配偶過問工作，覺得沒必要讓他們了解自己的職業前程。其實，家庭的支持對于工作的成功很重要。<br>
    
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　　十、鄰家的綠地總是更綠更好<br>
    
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　　這就是常見的這山望著那山高的心態?？偸怯X得別人的工作更理想，因此產生跳糟的想法，而沒有想到在新的工作崗位要建立新的人際關系，面對新的矛盾和挑戰。其實不管從事什么工作都是不容易的，都要有現實的態度。
    
作者: fhj2003    時間: 2006-6-27 08:15
    
標題: re:何止這些？真正優秀的業務員要做工...
    何止這些？<br>
    
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真正優秀的業務員要做工作變成愛好就成功了！
    
作者: 大海    時間: 2006-7-6 13:38
    
標題: re:似乎明白了些什么?謝樓主
    似乎明白了些什么?謝樓主
    
作者: 咖啡貓    時間: 2006-7-6 16:43
    
標題: re:醒酒的大醋，^_^
    醒酒的大醋，^_^
    
作者: fhj2003    時間: 2006-7-7 14:30
    
標題: re:關鍵還是定位!給自己定位，給企業定位 !...
    關鍵還是定位!給自己定位，給企業定位 !!
    
作者: 胡文輝    時間: 2006-7-13 08:42
    
標題: re:二、能當好下屬就能當好主管...
    　二、能當好下屬就能當好主管<br>
    
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　　這更錯誤。有些人只把自己的前途同錢掛鉤的很緊。認為做業務員賺的比領導多。還有，很多人認為超級業務員肯定就是好領導。我曾經見過一個月銷售150噸豬濃縮料的大俠，給了他一個片區經理，結果搞的片區烏煙瘴氣。有人認為，只要能把本職工作做好，就能升任主管。其實不然，優秀的運動員不一定是好教練，一些表現優異的工程師、銷售人員等升任主管后卻表現不佳。這是因為主管還需要工作以外的條件，如決策能力、協調能力、組織能力等。所在，在某個職位做得好，并不表明你在其他職位也能做得好。<br>
    
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管理學中有一個理論叫做&quot;彼得高地&quot;,說的就是這一現象.<br>
    
意指,一個組織總有把一個成員提升到其不能勝任崗位的沖動.
    
作者: 韋文志    時間: 2009-4-23 19:35
    
自己掌控自己的前途！
    
作者: 小耗子    時間: 2009-4-24 17:06
    
盡力做最好的自己，多學習他人的長處。關鍵在于自己提升的空間的大小啊。
    
作者: scsms    時間: 2009-4-28 17:19
    
對于一個銷售人員來說，我覺得：心態決定銷量!只要保持樂觀積極的心態，誰都可以成功！
    
作者: 178783955    時間: 2009-4-28 17:27
    
寫得很好。我覺得自己也遇到一些瓶頸。




    

    

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