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畜牧人

標題: 年底了，教你如何與老板談加薪 [打印本頁]

作者: sljob1001 時間: 2011-1-5 09:06
標題: 年底了，教你如何與老板談加薪
[align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場上忙忙碌碌拼搏了將近一年的營銷人來說，筆者以為至少應該具備如下三個條件才可以考慮去談。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有超過公司平均水平的銷售達成率和增長率：銷售業績好是前提條件，無論是達成率，還是增長率，至少應該是超過公司平均水平，否則，你都可能是被淘汰的對象，如果此時你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、核算投入產出比，你為公司創造的利潤遠遠大于你的收入，平行來看你目前的收入在同行業也屬于較低水平：其實我們和老板都在尋找一個[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]度[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，我們想讓自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標，希望在同行業有更高的盈利率，要想到，老板永遠不會虧本買賣。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有一點別人無法替代的能力：記得以前看過一個小故事，說有一個小伙子在一家五星級酒店的廚房工作，當金融危機來的時候，酒店進行了幾次大裁員和人員更換，而這個小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理解，后來知道，酒店長期合作的幾個大客戶非常喜歡吃這個小伙子烤的小餅子，關鍵是那個味道別人都烤不出來。同樣的在我們營銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標、物價報批等只有你全程參加過，或許一年一度的營銷年會只有你主持的最好等，在平時的工作中，有培養一點別人無法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位。[/size][/font][/color][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]　　總結起來一句話，你的價值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時你就可以考慮去和老板談加薪了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　關鍵還是如何談，招數很重要！[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。你不提，不管用什么招數都沒用。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在向老板要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你為公司做了什么貢獻而應該提供報酬之外，最重要的應該是確定自己提出的加薪數額。你提出的數額，應該超過你自己覺得應該得到的數額。注意，關鍵是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。鑒于你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練一下這個[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]的數額，這樣見了老板就不會欲言又止，吞吞吐吐了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　一般人請老板提工資，提的數額都不多，但是有的時候這種低數額的要求反而會對他們有害無益，提的數額越低，在老板眼里的身價也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時候我們去商場買東西，標價太低，我們反而不相信了，考慮不買了。反過來，如果我們提的數額更合理而且略高一些，可能會促使老板重新考慮你的價值，也許他會想，這家伙為什么會提出這樣的要求呢？是不是真的有什么過人之處我沒有發現呢？也許最后你得不到要求的數額，老板也可能對你更好，比如會改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場博弈，而且是最為驚心動魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸的結果，我們期待的是雙贏的結果。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在你與老板之間形成的博弈對局中，老板會綜合對你的能力和價值的了解，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價還價的意見。如果你的理由充分，又有事實根據，可能跟老板對你的看法有出入，發生心理學的所謂[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。老板會設法協調一下這種不一致。但是，如果你不把這種[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]暴露出來，在加薪的對局中你就會處于下風，因為他一直抱著成見。你提供了不同的看法，就迫使他重新評價你，以新的眼光看待你，最后達成有利于你的和解的可能性反而更高。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　最后，要牢牢記住一個原則[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][font=宋體][size=12pt]見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改變了看你的視角，重新審視了你，對你多一層的了解。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　談加薪，需要招數，更需要勇氣，還會因人而異，筆者誠意提醒各位，要慎重！[/color][/size][/font][/align]

作者: 失憶的風 時間: 2011-1-5 09:18
一個字:頂!二個字:該頂!

作者: hujinshui 時間: 2011-1-5 09:46
不敢和老板談

作者: fangningyun 時間: 2011-1-5 10:06
呵呵，拿來試一下。

作者: zxg2007 時間: 2011-1-5 10:07
不能談，就扯淡

作者: 學農愛農 時間: 2011-1-5 10:11
呵呵。做出貢獻創造效益的員工，和老板談加薪，是必須的。不過，如果老板能夠主動加薪，豈不更好？

作者: yooboo 時間: 2011-1-5 14:17
水到渠成，一般像私企老板如果你表現的好會主動給你加薪，當然還是看你在這一年中的進步嘍，不過有的時候一些老板真的是不“自覺”不談還真不一定主動給你漲工資，樓主說的這些談判技巧也很有道理，呵呵。支持下。

作者: 跟云 時間: 2011-1-5 14:30
我談過一次，失敗了，很丟面子

作者: jllhcf 時間: 2011-1-5 14:41
哪有幾個老板能夠主動加薪？

作者: 金未來 時間: 2011-1-5 15:20
談加薪，需要招數，更需要勇氣，還會因人而異

作者: yangyinshan 時間: 2011-1-5 19:42
不好談呀，做銷售的還好說，其他的就很難了

作者: 山東孺子牛 時間: 2011-1-5 19:59
現在好老板太少了，要體會到老板的難處，一個公司待久了就有了惰性。感覺時候到了老板如果不明白你自己就該明白了，只要真的有能力，不要害怕薪水的問題。三思而后行，希望你規劃好自己的人生。祝你成功！

作者: chenlh119 時間: 2011-1-5 21:46
學習參考謝謝

作者: 海潤德 時間: 2011-1-6 07:10
我們沒有和老板談過，他自動給我們公司員工加薪、發福利。:4d:

作者: love51 時間: 2011-1-6 08:29
國人大都太含蓄了認為該來的總回來其實樓主說得對該爭取的是一定要爭取的

作者: lilyyang 時間: 2011-1-6 08:33
公司效益不好，沒法談，太難。

作者: 小邪 時間: 2011-1-6 10:36
我馬上要和老板談了看看用不用的上

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