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畜牧人

標題: 品牌，與戰略同行（品牌是門生意內容節選）轉 [打印本頁]

作者: 摩天 時間: 2011-1-4 16:47
標題: 品牌，與戰略同行（品牌是門生意內容節選）轉
今天在日志里面看到一篇不錯的文章，總結的很全面，很細致。很值得大家學習下，希望大家可以說出自己心中的感覺···
　　什么是戰略？哈佛商學院終身教授、世界頂尖的戰略管理大師邁克爾.波特說，戰略就是創造一種獨特、有利的定位，可以涉及各種運營活動；被稱為“大師中大師”的彼得德魯克則將戰略稱之為“有目的的行動”；而策劃界大師王志綱則認為，戰略就是“找魂”。

　　對于獸藥行業來說，戰略又是什么呢？

　　對于那些新生的企業，戰略就是生存，戰略就是航海圖；對于那些面臨突圍的企業，戰略就是定位，戰略就是聚焦；對于那些面臨二次創業的企業，戰略就是顛覆，戰略就是超越。

　　品牌與戰略的關系，可以做如下解釋：

一、戰略是品牌打造的參照物
　　簡單的說，企業戰略就是確定做什么，不做什么；目前獸藥行業大多數企業都盲目的認為，自己什么都可以做，別人做的我保證可以做，他們做不了的我也湊合可以做；企業之間大多互相貶低，完全不是用欣賞和借鑒的心態來面對同行；這也不完全怪各企業，其實也是行業不成熟的表現，很多飼料企業都認為獸藥是個科技含量很低的行業，大家赤膊上陣拼的就是價格戰，拼的就是同質化。

　　然而，更多的人已經在意識到了獸藥行業這兩年在悄然發生的變革，尤其是2010年，很多獸藥企業都提前感受到了冬天的寒意。日子不再那么好過，養殖模式發生了深刻的變革，這催生了企業的經營業態也需要轉型和調整。

　　在轉型和調整期，戰略和品牌這兩個擱置已久的字眼被重新提上了日程。

　　明晰戰略，打造品牌，成為了各個不想死的企業刻不容緩的使命。

　　明晰戰略，對更多的獸藥企業來說是要鼓起勇氣做減法，做聚焦，做定位，做核心競爭力；對那些大一些的實力企業是要首先革自己的命，完善組織流程，再造企業的活力與新生。

　　戰略是品牌打造的參照物，有什么樣的戰略就有什么樣的品牌；有什么樣的規劃，就有什么樣的傳播，獸藥行業的品牌戰略時代已經到來，這是毋庸置疑的事實。

　　二．品牌是戰略設計的注腳
　　戰略設計時要有階段性的，而品牌，則是企業階段性戰略的注腳；在不同的企業階段，品牌所承載的企業使命也有所不同，企業的戰略是要保證企業的永續化發展，而品牌則是讓企業戰略得以實施的生動注腳，我們很多人質疑品牌的價值究竟體現在哪里？品牌建設的目標是什么？其實很簡單，一句話，那就是要成為目標客戶的“首選”。以期當消費者想買某一類產品時首先想到的就是你的品牌。

　　營銷專家艾•里斯明確講過：世界上有兩種產品：一種是商品，另一種是品牌。商品是其他企業可以仿制的產品。也就是說，與其他企業沒有差別的產品。而品牌卻是獨特的、與眾不同的，讓消費者專注的產品。例如終端客戶信賴輝瑞藥業的產品，不單純是因為輝瑞的產品品質好，更是因為輝瑞這個品牌所承載的品牌信息已經深入到目標客戶心中，那就是輝瑞品牌是高端的，放心的，有品質的，企業是值得信賴的；這和企業的戰略設計是一致的。

作者: donghaijun2009 時間: 2011-1-4 17:18
成功與目標同行。

作者: 胡運芳 時間: 2011-1-5 11:35
謝謝，不錯的文章！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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