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    畜牧人
    
標題: 在線求助獸藥不通過經銷商，直接到終端客戶的風險由哪些？ [打印本頁]
    

    
作者: liuyangak47    時間: 2010-12-31 14:45
    
標題: 在線求助獸藥不通過經銷商，直接到終端客戶的風險由哪些？
    假如做一個市場，獸藥不通過經銷商，單獨下去賣給客戶，除去經銷商的利潤，已較為廉價的價格推到終端，請問有什么風險？
    
作者: hujinshui    時間: 2010-12-31 14:48
    
困難多啦。
    
作者: 401636839    時間: 2010-12-31 14:54
    
      銷售風險五花八門，林林總總，歸結為以下三類：
    
      回款風險  所謂回款風險就是貨發出去，卻要不到款。這是在獸藥銷售過程中對企業影響最嚴重的風險。常見的形式有惡意詐騙、帳目糾紛、政策糾紛、客戶的非正常倒閉等。
    
      退貨風險  因質量問題形成的退貨是合理的，甚至經銷商要求生產企業有一定的賠償都是合理的。這里所說的退貨風險是非正常和非理性的退貨。有些經銷商經不起業務人員的軟磨硬泡，大批量購貨，等感覺銷售起來有難度的時候，就逼著廠家退貨。常見的形式有因行情起落引起的退貨、促銷額度過大引起的退貨、要款引起的退貨、客戶的非正常倒閉等造成的退貨風險。
    
      業務人員道德風險  現在不少獸藥生產企業感到頗為困惑，部分業務員缺少職業道德，挪用貨款、攜款潛逃、帶著客戶跳槽等現象頻頻出現，給企業的正常運營帶來了很大的影響。




    

    

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