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畜牧人

標題: 他被實證給耍了 ---提醒飼料業務員 [打印本頁]

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 11:31
標題: 他被實證給耍了 ---提醒飼料業務員
現在各廠家都愿意用數據說話  ，  因為數據最有說服力。因此大批的業務員都喜歡做實證、做對比。可是做對比就一定說明咱的料比對方好嗎  ？
我的一個大公司的朋友正在開發一片新市場，在市場做實證。結果是做兩次失敗兩次，不管結果怎么好對方的結果總是更好 ?，F在不得不退出這片市場。
最后得知，不是對方質量有多好，而是對方業務員是個老油條，不管產品好賴，做實證絕對有一套。
提醒大家  ：做實證要慎重，實證是為了證明你的產品好，只有贏過對手才有實證的作用！  輸了就是在為對手做最有力的宣傳。
大家也探討一下我朋友的高端料怎么輸給了質量平平的對手呢？  耍伎倆是一定的，可是怎么做的呢？？

作者: hzkbest 時間: 2010-11-24 11:46
其實做實證往往是飼料公司但方面的愿望。如果養殖場真的是站在考查產品的角度，就不會有那樣的結果了

作者: yuyena2008 時間: 2010-11-24 11:52
就是啊，怎么就能耍出那么高的伎倆呢？還是真的產品不如人家？

作者: 與狼共舞sc 時間: 2010-11-24 11:56
我想一般的農戶試驗肯定無法與嚴格的實驗室試驗相比了。問題可能就出在這里了。

作者: 管豬人 時間: 2010-11-24 12:24
既然知道自己的產品有優勢就應該在做對比實證的時候全程跟蹤同等的管理條件下的生產數據可以作為參考

作者: 湘陳新建 時間: 2010-11-24 12:27
做實證,需要良好的服務能力,如果對于養殖不是很內行,最好少做.

作者: 營銷總經理 時間: 2010-11-24 12:36

正常的,不是說誰誰的廠料好不好,你也不一定保證你的料就是好的.都是人做出來的,機械加工,原料,等一系列的流程.只能說你做的還不到位,剛你也說到對方業務員是老油條了,做示范關系到一系列的方面.比如:客情、養殖戶是否真的想對比、對競爭廠的認可情況等等。。。。@@001:

作者: chuan420915 時間: 2010-11-24 12:39
學習了真的學習了還是打醬油掙幣呵呵

作者: songjs2101 時間: 2010-11-24 13:07
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-24 13:12 編輯

呵呵，我們豬場做實證是不可能讓飼料公司的人員參與進來的。

如果拿外賣料（一般都是教槽料），都是自己制定試驗計劃，自己稱豬，自己豬場的人統一飼喂，統一管理，最后拿出同等條件下的結果。飼料公司人員所做的就是給我拿來飼料，給我講明用法，剩下的都由我們自己來。

如樓主所言之所謂實證，其實里面多了些人為的東西在內了。-----比方說挑豬情況，稱豬方法，是否空腹，試驗料與推廣料質量是否一致等等，這樣一來，就有很多不確定的因素在里面了。

我認為，做實證如果要玩手段耍伎倆的話，對于缺乏專業知識的一些小農戶也許可以，不過碰到較專業的大豬場就行不通了，------最終還是靠產品質量話事。

作者: idea 時間: 2010-11-24 13:19
這種試驗影響的因素太多了，包括以下各種因素：
1、豬的品種
2、日齡
3、體重差異（試驗組、豬只之間）
4、健康狀況
5、圈舍區別
6、等等
要做好一個實證，不是一件容易的事，再說，同一種料喂不同欄的豬，效果還不一樣。

作者: dazhui 時間: 2010-11-24 13:19
做實證，本來就有很多環節和技巧??！

作者: 盧雨 時間: 2010-11-24 13:33
投機取巧的事只能騙一時，騙不了一世！騙得過少數人，騙不過多數人。

作者: guo 時間: 2010-11-24 13:40
做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產品都沒信心。
2 有時用戶給你對調過來，他們也怕耍伎倆。
3 耍伎倆，時間久了肯定會被人發現，那時就沒信譽了，

作者: 陪寂寞旅行 時間: 2010-11-24 13:46
要想站住腳，一靠質量、二靠銷售能力。缺一不可啊

作者: wuxingli 時間: 2010-11-24 16:23
一看就不懂養豬，實證不是隨便做的。要不然會吃虧+丟人。如果我是養豬的，你對我發出這種感慨，多半的可能我會用你的料。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:34

guo 發表于 2010-11-24 13:40
做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產品都沒信心。
2 有 ...

希望此貼可以給飼料業務員敲個警鐘。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:37

湘陳新建發表于 2010-11-24 12:27
做實證,需要良好的服務能力,如果對于養殖不是很內行,最好少做.

討教一下你是怎么做的??？？？

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:46
發帖的目的其實很單純就是想通過這個案例給大家一個警示
同時也希望了解一下“老業務”做實證的方法讓更多的同行一起分享 :)3:避免輸在不公平上

作者: 湘陳新建 時間: 2010-11-24 20:53

畜牧年華1 發表于 2010-11-24 19:37
討教一下你是怎么做的?。?？？

首先一定要了解自己與競爭對手的產品特點,其次根據各自產品特點采取有利于自己的飼喂方法.打個比方,當時我的產品特點是適口性非常好,可自由采食不拉稀,長速相對較快,而競爭對手的產品適口性差,自由采食拉稀.根據以上情況我采取的辦法是一斷奶后就稱重試驗,用自由采食槽飼喂,因此對比結果非常明顯,我的料肉比一般在1.2左右,而競爭對手的達到2.0以上,公司規定是要過了斷奶應激期才稱重,而我發現自己的產品適口性非常好,基本上斷奶過一個晚上,肚子就鼓鼓的,競爭對手的幾天不吃,我就調整為斷奶后馬上稱重試驗.最終,以優秀的產品為依靠,通過自由采食與斷奶后就稱重試驗,我在市場上的實證百戰百勝,使公司的產品威名遠揚,有效的提高了公司在當地的品牌知名度.

作者: songjs2101 時間: 2010-11-24 23:54
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 00:09 編輯

回復湘陳新建的帖子

“……公司規定是要過了斷奶應激期才稱重……”

-----評價教槽料好壞的最重要之處，本來就是要看斷奶應激期的表現怎么樣，特別是斷奶后3-5天的生長表現。做教槽料試驗本來就是要求必須斷奶立刻稱重，拿斷奶后8-10天的生長數據（育成率、死淘率、腹瀉比率、料肉比、日增重、日采食量等等）。試問如果真的貴公司規定做教槽料實證時，要過了斷奶應激期才稱重，這種教槽料又有何現實生產意義呢？如果有公司這樣規定，這本身就是個問題，而且是個大問題，是對自己的產品沒有信心的表現。

我做教槽料試驗的方法，斷奶前預飼教槽料5-7天，斷奶立即稱重，之后看其斷奶后8-10天內的表現，尤其是斷奶5天以內的表現。------期間共安排三次稱重，斷奶稱重，斷奶5天稱重，斷奶10天稱重；最后看其前期表現、后期表現和全期綜合表現。而評判教槽料優劣的最重要的兩個量化標準，一是日增重，二是腹瀉比率，至于采食量、料肉比，那都是其次的東西了，或者說包含在以上兩者之中了。如果有企業的產品在此試驗操作下表現優異，更重要的是在我們豬場推廣后倘若一直表現穩定，基本這個產品就可以打進來了。

作者: songjs2101 時間: 2010-11-25 09:22
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 09:23 編輯

回復湘陳新建的帖子

“我當時做的是乳豬料(保育料)的對比! ”

------哈哈，如果是保育料，那另當別論，不過你的帖子里也沒有說清楚這點嘛。哥們，我的回帖可能言辭激烈了點罷？別在意吶，我是有什么說什么。祝你多賣好產品！

作者: rf_001 時間: 2010-11-25 15:35
做實證可不是給業務員和飼料公司做的呀。永遠記住一點，實證是養豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好料。沒有技巧。

;P:

作者: 天師貓神 時間: 2010-12-1 10:34

rf_001 發表于 2010-11-25 15:35
做實證可不是給業務員和飼料公司做的呀。永遠記住一點，實證是養豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好 ...

有道理@@004:@@004:

作者: 謀易 時間: 2010-12-1 10:57
稱豬有沒有應激？

作者: dingchun 時間: 2010-12-6 17:37
質量贏天下

作者: cwtdy 時間: 2010-12-17 14:01
以前在做銷售的時候做實證是有講究的，在你的指導下做實證，勝算的機率是相當大的。除非沒有公司的參與，飼養場自已操作。公平性還強點。

作者: shuife 時間: 2011-1-2 20:22
能不做實證還是不要做實證的好

作者: xiwenzhang87 時間: 2011-1-2 20:30
慎重做實證啊

作者: chengdunykjxy 時間: 2011-1-3 13:48
本帖最后由 chengdunykjxy 于 2011-1-3 13:48 編輯

做實證是需要的，但是需要選擇關注很多方面的知識，選擇養殖場也許更加的重要，還有選擇飼養員，防止浪費。

作者: 山中漫步者 時間: 2011-1-12 06:49
實證的技巧真的很多，往往市場起量起在實證上，死也死在實證上。關鍵在你怎么操作。

作者: czy89497 時間: 2011-1-12 08:29
實證是多方面因素決定的

作者: 金未來 時間: 2011-1-12 08:33
其實做實證往往是飼料公司但方面的愿望

作者: shuife 時間: 2011-1-12 10:19
我見過一個公司，做實證的時候給飼養員1000元/月，等實證結果好的話，在給500元，你說實證結果能不好么？

作者: DLG 時間: 2011-1-12 10:28
除開人的因素和環境因素，實證結果也不一定客觀。一母生九子，九子各不同！不會有兩個完全一樣的實驗前提的！

作者: 東方不敗1號 時間: 2011-1-12 10:45
做實證沒有任何意義，假的太多。

作者: 江西一如既往 時間: 2011-1-14 23:15
各有各的優點，經銷商不同，品牌也不同。
同一品牌質量也會有變化。
作實證只是打開市場的一個噱頭，

作者: 田玉安 時間: 2011-1-14 23:45
對方賄賂場方人員啦?。。。。。?！

作者: zhang4312 時間: 2011-1-23 19:36
養殖戶只要想讓豬多賺錢，就不會讓別人去做，
自己下手是最好的

補充內容：
只要能說服養豬戶，讓他自已動手你就能得到一個真實的數據

作者: wzhui121 時間: 2011-1-23 21:43
實證水很深

作者: feihuoliuxing 時間: 2011-1-23 22:20
用數據說話也可以啊，必須羅列大量數據，料比受很多因素影響，不單單是產品質量的差異

作者: 謀易 時間: 2011-1-23 22:46
所以，做實證本身不能夠完全做到客觀，只能供參考。

作者: 牛新春 時間: 2011-2-21 10:31
做實證：首先在樓主的心目中什么是大公司？什么是小公司？你的公司在大，是不是專業做一個品牌？小公司如果專注做一個品牌，那么你所謂的大公司沒有什么優勢可談！做實證的目的是宣傳自己產品的優勢，如果養殖戶不愿意做，你能有什么優勢！再者你做實證肯定把自己的產品描述的如何美好，那么養殖戶就會把最差的拿來給你做實證，你去搶別人的市場了，既然他們合作中，交往就比你感情深，你的回訪力度再跟不上，你的實證就會輕而易舉的失敗，反倒幫助原公司做了宣傳！

作者: koko_zhang 時間: 2011-3-4 19:47
實證是需要的，但是需要養殖戶對你的服務能力認同

作者: sjs-6310 時間: 2011-3-7 17:23
做實證是誰做的啊?是否公平啊?

作者: ywj157 時間: 2013-7-11 15:37
將來飼料行業的競爭將是綜合實力的競爭

作者: ywj157 時間: 2013-7-11 15:38
忽悠作假將逐漸逃離市場

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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