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畜牧人

標題: 做業務員這么久總結出的一些感悟 [打印本頁]

作者: 熱血鐵騎 時間: 2010-11-19 12:45
標題: 做業務員這么久總結出的一些感悟
（1）個人覺得選擇一個好的伴侶是業務員首先要完成的任務，業務員伴侶的選擇應該注重忠誠度和職位等，對自己好的事業型的女人是我們的首選，我很榮幸我有個談了5年多的當老師的老婆，即使我每個月出差二十多天，她也有自己學校的事要忙，放在家里我很放心。比較排斥無業的女人，并不在乎她工作賺不賺錢，主要是寂寞的女人容易犯錯誤！如果你有當老師，醫生，公務員類的女朋友，建議你們好好珍惜！
（2）選擇一個合適自己的公司，公司不一定要是大集團公司，往往小公司待遇還好些，而且現在的飼料廠只要真的愿意投入成本做，小公司也可以做出好質量的東西。但是建議剛出道的新人還是選擇一些大品牌，這些容易出業績些，等有經驗了可以再嘗試跳槽。
（3）如果真的選擇到了一個適合自己的公司，忠誠度很重要，在受到打擊或者委屈時不要輕易跳槽，一般在公司待了3年以上的業務員就是忠誠度很高的。
（4）不要抱怨你的任務重或者拿的工資少，我們公司有2個區域經理，銷量差不多，在公司待的時間也差不多，一個經常抱怨自己提成拿的少（不是在領導面前，在同事面前，但是抱怨多了，公司領導肯定會知道的），另一個從不抱怨，結果最后他當了部門經理。
（5）經理每月給你下達銷量任務后，自己就去拼命完成就是了，不要對經理抱怨你完不成之類的，經理在做出決定時肯定是經過考慮的，我記得我有個月的任務訂的高了，結果那個月任務才完成58%，按我們公司的規定，任務完成60%以下的，差旅費是0，但是最終結果是我那個月差旅費拿滿了2800，因為經理看到我確實盡最大能力了，說到這引出我下面要說的一點。
（6）沒有哪個公司會虧待自己的員工，其實業務員真的努力去跑的話，領導都是能看的見的，一個好的公司領導是不會虧待勤奮的員工的。
（7）在公司里，不該說的不說，不該問的不問。至于什么是不該說的，不該問的，自己想去。給個例子，我記得我當初大學剛畢業進公司時，因為我第一個月就出客戶了，經理對我很賞識，結果特別補助我500每月的摩托車車補，當時別的騎摩托的業務員都是200，經理當時跟我說的很委婉，他說這個補貼只是針對你的，沒直接說你別告訴別人你有500的車補，結果后來別人問我你車補多少，我以為別人也跟我一樣，很傻比的就跟人家說我是500，結果那人找經理一說，下個月開始后，我的車補就變成200了，汗，所以不該說的，不說！至于不該問的，如果你是在拿捏不準，很簡單，經理不告訴你的，你就別去問，他想告訴你的，自然會告訴你！
（8）一直勤奮下去。在公司，有銷量才是王道，但是網絡建成后，人就容易有惰性，最早以前跑業務時，每天早上6點就起來，有時跑到10點多才回來，現在每天睡到自然醒，罪過，罪過。
（9）強烈的自制力是對業務員的基本要求。想成就一個人，你就讓他跑銷售，想毀掉一個人，你也讓他跑銷售，說實話，現在出去跑業務的，有哪幾個不是吃喝嫖賭樣樣來的，這里一定要強調，黃賭毒里，賭博和毒品是切記一定不能沾的，毒品現在沾的人還是少，切記切記切記不要賭博，這東西真的會上癮，我第一年跑業務光麻將就輸了2萬多，真的不要賭，有錢多就存著，多給父母老婆買點東西。至于黃嘛，其實很多時候有客戶需要的時候，他搞你不搞，他也不會搞，這時一定要注意保護自己，安全措施一定要到位，不要貪圖沒有那層薄膜的快感，要是染上那啥是會出人命的。
（10）談客戶就像談戀愛，都是纏出來，幾次過去，不接你料，很正常，持之以恒的拜訪，總有1天你能拿下他，我有個客戶跑了1年多才拿下，有些時候我去他家，我就直接說，你不拖我飼料，我下次還來騷擾你（當然這要具體看人說話，因為1年多的認識，跟他已經很熟了，另外他喜歡開玩笑，我那么說他也不會生氣），越是難拿下的客戶，拿下后忠誠度就越高，我現在都不去管他，現在每個月都拖幾噸預混料。
（11）拜訪客戶時不要經常帶禮物，我剛拜訪客戶時，每次都帶禮物，有次我們經理看到了，就說我，說你這樣會慣壞他的，這就像婆媳，一個從不洗碗的媳婦，哪天突然洗下碗，婆婆會表楊你，如果一直洗碗的媳婦，哪天不洗碗了，婆婆罵死你。其實很多時候幫客戶多跑幾個養殖戶，遠比送他東西他要高興些。
（12）跑老客戶不要頻率太勤了，我以前有個客戶，關系非常好，我每個月都要去很多次，但是后來不知道為什么經常去關系反而淡了，這就是所謂的言多必失，有時候你說的話或者做的事會不經意間得罪了他，所以一個月去個幾次就好了。不要跑的太勤羅。
（13）每月不斷開發新客戶，才是銷量增長的關鍵，關守著老客戶的話，客戶給力的時候，任務完成，不給力的時候，任務就完不成。
（14）不斷的加強學習，尤其是專業方面的學習，不要每天晚上在招待所里看電視，有時間多學下專業知識和營銷技巧。
（15）給自己定短，中，長期目標，有目標才有奮斗的動力。才能保持你工作的激情。跑銷售一定要有激情哦！

昨天跟客戶打50元一炮的麻將輸了7百多，這次真是要戒賭了，以上完全是自己瞎嘮叨的，希望能幫助到剛出道的業務員。同時希望那些優秀的老業務也能不斷補充！有說的不對的地方還請諒解！

作者: xidunjianjun 時間: 2010-11-19 14:07
的確不錯，很不錯。相當不錯

作者: 環嘉 時間: 2010-11-19 14:45
兄弟說的不錯，同感。做業務也要會“騙”。

作者: 丁林 時間: 2010-11-20 11:41
經驗總結啊，多謝。

作者: 惠民 時間: 2010-11-24 10:29
感謝樓主的肺腑之言！

作者: wujin416581765 時間: 2010-11-24 10:33
很有收獲哈，謝謝！

作者: x759430 時間: 2010-11-24 10:46
學習了，多些分享

作者: 天師貓神 時間: 2010-11-28 18:59
有道理?。。。∮械览恚。。?！有道理?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 飛飛世界 時間: 2010-11-29 14:18
我建議您可以出書了太有水平了哈哈

作者: godzilla 時間: 2010-12-13 00:27
精辟，家庭和睦是前進的動力。

作者: chj我愛畜牧 時間: 2010-12-19 20:06
W@!!!很不錯的·！

作者: flyfish01 時間: 2010-12-19 20:14
說的都是很真實的心里話啊，非常好

作者: chenrenbao 時間: 2010-12-19 20:22
學習

補充內容：
學習:hug:

作者: lch9494994 時間: 2010-12-20 23:25
經驗之談啊

作者: qizhen1985 時間: 2010-12-23 10:32
有些很合理不過如果你自身素質更高的話那么客戶也會跟著相對提高！有些活動不建議參與！

作者: 中南農業人才網 時間: 2010-12-23 15:47
一字一句看的，樓主的肺腑之言，

，加油

作者: 一針見紅 時間: 2011-1-1 20:00
經典之作

作者: zhoujian666 時間: 2015-7-8 15:46
經驗總結，很實在。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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