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畜牧人

標題: 創業,誰能白手起家 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2010-8-11 21:37
標題: 創業,誰能白手起家
　　創業,誰能白手起家文/趙景風
　　一、誰能白手起家
　　大家要知道，并不是每一個人的創業都可以取得成功。有統計資料顯示，在我國每天都有數以萬計的企業在破產倒閉，與此同時也有數以萬計的新生企業在開張運營。所以說創業并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。
　　白手起家，大多是因為創業者缺少資金實力。在這種情況下要想取得創業的成功，你必須要在其它方面占有較大的優勢。比如有先進的專利技術，有良好的社會關系或有一定的融資能力、商業信譽及銷貨渠道等。你必須至少在一到兩方面與你的競爭對手有很大的優勢。否則，白手起家將很難成功。
　　古往今來，大凡商業巨子、世界首富，他們在最初的創業時幾乎都是窮光蛋，靠白手起家打天下，而逐漸積累和創造了巨額的財富。這是為什么呢?因為白手起家可以錘煉創業者誓不罷休的堅強意志和吃苦耐勞的精神。白手起家的創業者往往都是孤注一擲，背水一戰，所有事情都是自己拳打腳踢親力親為。這樣在無形中就堅定了創業者成功的信念，提升了創業的品質，并使自己的業務水平得到全面的提升和鍛煉。由此，他們在創業之初就奠定了這樣一種成大業者所應具備的基本素質和能力，所以他們才更容易成為商業巨子、世界首富。
　　但是，我們并不主張讓每一個人都白手起家創業。因為對于一個有實力的人來說，讓他白手起家來創業，無疑是在浪費時間、精力和資源。所以，創業者應采取什么樣的創業計劃，還要根據個人的實際情況而定。并不是每一個人都適合創業，也并不是每一個人都適合白手起家創業。
　　二、白手起家憑什么
　　人們常說成功有方法，失敗有原因。的確，大凡成功者都是依靠自己的方法、技巧以及能力和素質而取得成功的。對于白手起家的創業者來說，方法技巧各有不同，但對能力和素質的要求，通常是一致的。歸納起來主要有以下幾點，這也是對白手起家的創業者最基本的能力和素質要求。
　　廣泛的社會關系。
　　白手起家的創業者主要是因為自己沒有資金實力，所以只能去做一些小本生意，他們很難甚至根本不可能聘請到高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系的。因為有了廣泛的社會關系，你的產品或服務就有了一個好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效的完成最初的貨幣回籠和資金積累。從而為你下一步的發展和做強做大打好基礎。對于沒有什么社會關系而白手起家創業的人，在創業時，要做的第一件事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫助你。
　　有預見性。
　　對于一個白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者是產品。通常來看，白手起家的創業者在選擇產品或項目時，一般要考慮以下三點：一是該產品或項目要順應社會發展的潮流;二是該產品或項目要與眾不同;三是在推廣該產品或項目時，不需要或是需要很少的市場啟動資金。這就要求創業者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發展和變化趨勢，從而找到某一市場的縫隙，在夾縫中求生存。否則，你根本無法與有實力的企業在正面競爭中抗衡。
　　做事積極主動。
　　白手起家者不具備資金、技術、人才等實力，在市場競爭中也很難有優勢可言。這時我們就要見機行事，積極主動、見縫插針地去開拓市場。因為相對于大的企業來講，它們一般都是長期堅持一個統一的市場戰略。對市場變化的反應能力相對較慢。因為他們的決策程序和執行程序較為復雜。所以白手起家的創業者就要靠自己的積極主動和靈活機制來贏得競爭的勝利。
　　良好的信譽和人品。
　　白手起家的創業者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人。因為你將很難招募到合適的人才。白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來就不會很高。這時就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣別人才會愿意并敢于與你合作。人們是首先相信你這個人，因而也相信了你的事業和產品。
　　吃苦耐勞精神。
　　白手起家的創業者也要面對殘酷的市場競爭。但是白手起家者在市場競爭中，與財大氣粗的競爭對手相比，自己又找不出什么競爭擾勢。所以就只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞，多做一些工作，多奉獻一些愛心。你的客戶一定會受感動的，這就是最有力的競爭。白手起家的創業者凡事都要事必躬親、親力親為，所以你在創業之前就要作好充分的心理準備，免得到時受不了，再打退堂鼓。人們說市場是搶來的而不是等來的。這對白手起家的創業者來說就更是如此。
　　三、白手起家的誤區
　　有些白手起家的創業者，已經具備了相應的能力素質，也掌握了相應的知識、方法和技能。但他們并沒有取得創業的成功，這里面還有一個認識問題，即對白手起家的理解和認識存在著誤區，歸納起來主要有以下幾點：
　　白手起家不成功也沒搭什么。
　　這種認識是錯誤的，白手起家者大都離不開親戚朋友們的鼎力支持。如果你失敗了，不但會令他們失望，很多朋友還會認為你的能力不夠，同時還可能會給你的客戶帶來一些不必要的損失。這在無形中就會影響到你未來做事或再創業時的商業信譽。所以，白手起家的創業要慎重行事，有把握后再創業也不遲。
　　白手起家就是一個人創業。
　　白手起家一般是指在沒有資金實力和物質設施的時候創辦自己的事業。這時創業者就要去廣泛的尋求支持與合作。其中最好的辦法莫過于合伙創業。因為一個人也許不具備創業的實力。幾個人加在一起，每個人能出一點資金，也許就可以完成一次創業。尤其是能夠找到幾位志同道合、各有所長、優勢互補的合作伙伴，出資金的出資金、出技術的出技術、出管理的出管理，大家分工合作，白手起家也許還能干成一番大事業。因為你的合作伙伴都是你的股東，和你的雇員不一樣，他們會跟著你一心一意的共同創業。這在創業之初是很重要的。
　　白手起家就是不投入或少投入。
　　競爭已越來越激烈，現在任何一個產品，沒有相對大的投入就無法占領市場。俗話說有投入才有產出，有耕耘才有收獲。白手起家的創業者在鋪攤子時需要投入資金，在開發市場時也需要投放資金，而且是更大的投入。這一點創業者要有正確的認識。當然白手起家的創業者可以使用一些經營上的技巧，去借用一些外部的力量。
　　白手起家就要選擇投資少、見效快的項目。
　　這種認識也是錯誤的，因為有這種項目的人都會自己一人獨自享用，你很難找到這樣的項目。即便是你找到了這個項目，用不了多久，在你的周圍也會出現眾多的競爭對手來與你搶市場。因為看你的項目好，別人也會來做這個項目。其中難免會有一些比你更有實力的競爭者會進入你這個行業，來搶占你的市場。所以白手起家者正確的選項方法應該是去尋求特色產品或服務，也叫差異化產品或服務。從而在市場的夾縫中或在一個較小的市場上求得生存。因為這里一般不會有強大的競爭對手。
　　另外，還要提醒大家，創業者大都要遇到資金短缺，找不到目標，沒有經驗等情況，這是很正常的。只要你有信心去面對創業時期的艱難困苦，并能不斷地磨煉自己的意志、積累各方面的經驗。我相信你的事業一定會從無到有，從小到大的發展起來。
　　[趙景風—— 市場問題與消費心理研究專家，企業決策顧問，營銷人心靈教練，精準策劃的終身研究者和實踐者，中國導引營銷理論創始人。擅長企業經營定位、營銷策略制定、價值觀營銷與媒體傳播。本博文章均為博主原創，著作權歸私人所有，個人轉載請注明出處，媒體及商業轉載請發電子郵件13351191606@163.com聯絡。

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-8-11 23:22
“白手起家就要選擇投資少、見效快的項目”看來飼料行業是不能白手起家了！

作者: anfu123 時間: 2010-8-12 08:41
要想有一番成就，當代社會更不容易了！

作者: mxyd4680 時間: 2010-8-17 15:29
現在搞飼料想白手起家，太難了

作者: 普瑞納 時間: 2010-8-17 18:41
現在這個社會，想白手起家簡直就在做夢，有錢的更有錢，窮的將更窮，有資本就像雪球一樣越滾越大，沒錢的就像雪球遇到太陽一樣慢慢的變沒有

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-8-17 22:06
老謀子，學過哲學呀

作者: 洲際牧業 時間: 2010-8-20 21:34
飼料行業還有一塊活菌飼料嗎，這個投的不大，算是白手起家

作者: fengjinchen 時間: 2010-8-26 17:39
白手起家真得不容易

作者: awang 時間: 2010-8-30 10:36
我不大相信白手起家

作者: 沒錢 時間: 2010-9-1 11:50
現在白手起家很難。。

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