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畜牧人

標(biāo)題: 有浙江朋友了解實(shí)情嗎？致富榜樣高健：壽康雞-138塊一斤的雞蛋 [打印本頁(yè)]

作者: 三夫行 時(shí)間: 2010-8-8 20:11
標(biāo)題: 有浙江朋友了解實(shí)情嗎？致富榜樣高健：壽康雞-138塊一斤的雞蛋
　　有浙江朋友了解實(shí)情嗎?致富榜樣高健：壽康雞-138塊一斤的雞蛋
　　今天我在這個(gè)酒店吃早餐的時(shí)候，拿到一個(gè)雞蛋，大家說(shuō)這個(gè)雞蛋能賣(mài)多少錢(qián)?按照市場(chǎng)價(jià)這個(gè)雞蛋是在4毛到5毛。我們的雞蛋是賣(mài)多少錢(qián)一個(gè)呢?24塊錢(qián)一個(gè)。今天的主題是品牌帶來(lái)效應(yīng)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，我們就是品牌帶來(lái)的效應(yīng)，做農(nóng)產(chǎn)品的往往不重視自己的品牌，其實(shí)品牌要做強(qiáng)做大做精的一個(gè)后臺(tái)，也是一個(gè)核心的東西。我們講茅臺(tái)酒為什么賣(mài)得那么貴，那是因?yàn)樗衅放疲兄袊?guó)知名的品牌，我們壽康雞也是走了一段彎路，以前是28塊錢(qián)一斤，我們是賣(mài)服務(wù)，138塊錢(qián)一斤我們是賣(mài)品牌。那么3000塊錢(qián)一只的雞也是品牌帶來(lái)的效應(yīng)。我在推廣138塊錢(qián)一斤的雞的時(shí)候，上海的朋友問(wèn)我：你有沒(méi)有一個(gè)更高價(jià)值的雞，我手上正好有一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)雞占了我們產(chǎn)品效益的30%了，所以說(shuō)品牌帶來(lái)的效益。
　　第二個(gè)內(nèi)容就是一個(gè)小案例，如何推廣你的品牌，如何讓你成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)?我們有一個(gè)淡季和旺季，特別是雞蛋，夏天不容易保存，我們跟媒體、跟企業(yè)、跟飯店做交流。怎么交流呢?我們跟媒體互換，換他的廣告時(shí)間段，讓他來(lái)進(jìn)行一個(gè)匹配，來(lái)提高一個(gè)知名度。那些大企業(yè)家在一起的協(xié)會(huì)，我們贈(zèng)送給他，我們贊助他，大企業(yè)家，拿著這個(gè)雞蛋他知道我們這個(gè)品牌的效果。后來(lái)我們?cè)谡憬⑻K南、上海這一帶的知名度很高很高。他們認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，吃我們這個(gè)產(chǎn)品。
　　再就是講一頭豬賣(mài)一萬(wàn)塊，我們的豬是廣西來(lái)的香豬，但是我的豬是一個(gè)農(nóng)科院的朋友給我的，后來(lái)江蘇揚(yáng)州有一家酒店，他到我這里來(lái)買(mǎi)豬、買(mǎi)雞，他說(shuō)有沒(méi)有好的東西?我就把豬推給他了。
　　如何把自己的劣勢(shì)變成一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的小技巧。我們?cè)诮弦粠Вu是很難賣(mài)的，不喜歡吃公雞都喜歡吃老母親。怎么樣賣(mài)出去呢?后來(lái)我把劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)。我把公雞提價(jià)，我提到178，人家買(mǎi)的時(shí)候，給你優(yōu)惠20塊錢(qián)，158，而我這個(gè)178的雞反而好賣(mài)。一個(gè)他有一個(gè)心理戰(zhàn)，還有一個(gè)就是雄雞是代表陽(yáng)的。
　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里面，第一個(gè)考慮的問(wèn)題就是資金，沒(méi)有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢?我們是用最少的錢(qián)創(chuàng)業(yè)的，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只有2000塊錢(qián)，我只有進(jìn)小雞的錢(qián)，我進(jìn)了一批苗雞，我也是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力。搞農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，動(dòng)用的資金不是很多，但是你要合理的掌握，把錢(qián)用在刀鋒上。

作者: zhaoyuyong 時(shí)間: 2010-8-9 11:45
這個(gè)太貴啊，
不是必須的

作者: jxynwl 時(shí)間: 2010-8-9 11:49
浙江哪里的?有機(jī)會(huì)我去學(xué)習(xí)一下

作者: 李入行 時(shí)間: 2010-8-10 00:14
憑炒作的東西能長(zhǎng)久嗎？

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