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畜牧人

標題: 銷售人員的銷售技藝 [打印本頁]

作者: 鐘神秀 時間: 2010-8-1 10:50
標題: 銷售人員的銷售技藝
　　作為添加劑銷售行業的業務人員，在進行添加劑銷售時，適當運用營銷技巧可有效提高營銷成功率，提高工作效率。
   在說服客戶時，營銷人員應把握三個基本原則：
   1、熟知并相信自己的產品。營銷人員應懂得添加劑原料、添加劑生產工藝及售后服務等知識，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。
   2、相信自己所代表的公司。公司應讓營銷人員更多地了解公司，用企業文化凝聚人心，提高戰斗力，使營銷人員有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同樣，營銷人員也應該讓客戶全面仔細地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產品。
   3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，因為在使別人樹立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優秀的推銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去，這很重要。
   在實際工作中，還要注意以下技巧：
   1、要保持良好的心態。添加劑銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是企業的老板或專業技術人員，他們見的人多、接觸的不同廠家的品牌的產品也比較多，所以，營銷人員應該有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態，給客戶留下美好的印象。
   2、價格與價值一并提出。一個優秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上（尤其是高端酶），想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上，通過幫客戶仔細的算賬能收到很好的效果。
   3、談判的結果應該是“雙嬴”。在添加劑銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，從而成交。

作者: yssypz 時間: 2010-8-1 11:18
自己也做過銷售，感覺說的很好，要做好這些很重要

作者: 劉登權 時間: 2010-8-1 23:01
我們很提倡狼性營銷！

作者: 523339117 時間: 2011-4-6 15:10
學習了，呵呵。。。。。。。。。。。

作者: 漢橋 時間: 2011-4-7 08:49
第二第三點很贊同！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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