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畜牧人

標題: 業務員如何成為經銷商的座上客 [打印本頁]

作者: 瘋狂的獸獸 時間: 2010-6-24 15:14
標題: 業務員如何成為經銷商的座上客
各位獸藥界業務精英，大家好！

歡迎您與我一道來探究“[url]如何讓業務員成為經銷商的座上客[/url]”，首先讓我們通過一首打油詩來對我們自己做個全面的了解：

業務員現狀

一把鼻涕一把眼淚,

  投身銷售真是很累。

西裝革履貌似高貴,

  其實生活極其乏味。

為了生計吃苦受累,

  鞍前馬后終日彼憊。

為了出貨就差陪睡,

  點頭哈腰幾乎下跪。

日不能息夜不能寐,

  客戶一叫立馬到位。

屁大點事不敢得罪,

  一年到頭不離崗位。

勞動法規統統作廢,

身心交瘁無處流淚。

逢年過節家人難會,

為了接單讓人崩潰。

開發客戶經常喝醉,

不傷感情只好傷胃。

工資不高還裝富貴,

  拉攏公關經常破費。

五毒俱全就差報廢,

  稍不留神就得犯罪。

拋家舍業愧對長輩,

  身在其中方知其味。

不敢奢望社會地位,

  全靠傻傻自我陶醉。

看完之后，你是不是感同身受呢？這就是我們很多業務人員目前的真實寫照！大家不防回想下每次到門市上去拜訪經銷商的時候，經銷商是如何對待你的？他是視你如賓客，熱情接待，還是視你如乞丐，冷言冷語，甚至忽視你的存在？您失落嗎？您心痛嗎？

也許很多業務人員在面對冷落時會在心里鼓勵自己：“沒關系，我是最棒的！我要保持一個良好的心態，我要堅持到底，我一定能成功……”

是的，做業務是需要良好的心態、需要自信、需要堅持，但你有沒有想過為何經銷商要冷落你？為何他不給你機會？為何你懷著唯一的希望所留下的產品資料，他可能連看都不看？因為經銷商每天都會迎接很多獸藥業務人員，面對眾多業務員千篇一律的拜訪，老王賣瓜似的說辭，他厭倦了！

經銷商需要的不是這些，不管是廠家還是琳瑯滿目的藥品，他都不缺！他缺少的是如何讓更多的養殖戶到他這來買藥，如何提高銷量，如何真正的實現盈利的方法，如何掙到更多的現錢，而不是沒完沒了的欠賬！

經銷商的這些迫切需求，你能滿足他嗎？顯然你很難做到！那么也就只能不斷地遭到一個又一個經銷商的冷漠！長此以往，你還能經得起無休止的打擊嗎？你的自信度是不斷攀升還是逐漸下降？你是繼續堅持還是選擇擺脫這種煎熬？也許你會埋怨為何高收入的銷售卻不屬于你？為何付出與回報不能成正比？為何一年到頭身心疲憊，然而回到家中卻囊中羞愧？

你想一直這樣下去嗎？你想改變現狀嗎？你想擺脫經銷商的冷漠，讓自己成為經銷商的座上賓嗎？誰不想？那么如何實現？如何讓自己成為受經銷商歡迎的人？如何讓你的業績不斷攀升，收入與日俱增？也許萬眾得利養殖大聯盟能夠幫你實現這一切！

萬眾得利養殖大聯盟通過多年實踐，總結了一整套專門針對獸藥銷售的營銷方法——“獸藥贏利新模式”。這套模式以解決經銷商所面臨的難題為突破口，幫助經銷商解決養殖戶賒賬的問題，可以鎖定越來越多的養殖戶到經銷商這里長期購藥，經銷商實現了現金收益、銷量倍增、利潤倍增。同時經銷商成為了受養殖戶歡迎的人，因為養殖戶也通過這套模式降低了一半的用藥成本，降低了養殖風險，得到了真正的實惠！

那么作為業務人員，你擁有了這套模式，你可以幫助經銷商解決他所面臨的棘手問題，可以幫他掙到更多的現錢，他還會冷落你嗎？他會把你當做貴賓區對待你！

此時你可能會問：我是不是要辭掉現在的工作，然后成為萬眾得利的業務員才可以去推廣這套模式？那我的損失也太大了！

不用擔心，萬眾得利不需要你這樣做，你還是繼續留任于你原先的公司，萬眾得利只是你的兼職崗位，我們可以免費將這套模式提供給你，用這套模式來幫你開發經銷商、養殖戶。先舉個簡單的例子，你也許就會明白：

假設你去開發一個經銷商王某，把我們的模式告訴他，他跟你合作后銷售的是你廠家的藥，而我們萬眾得利養殖大聯盟會將他所服務的范圍內的養殖戶辦成聯盟的會員，養殖戶憑借我們的會員卡到王某這里正常買藥，我們會給養殖戶積分并分紅獎勵。例如一個養殖戶以前到王某這里花20元買一盒治療大腸桿菌的藥，現在因為是萬眾得利的會員，同樣是去這盒藥，價格也還是20元，只要是現金購買，萬眾得利就會給他積20分，并且會在以后給這個養殖戶分紅獎勵10元。養殖戶在哪買藥都是買，在價格和產品質量都差不多的情況下，養殖戶是不是都愿意到你所開發的王某這里來長期購藥？王某是不是實現了現金收入，養殖戶會長期跟他合作，而且會有越來越多的養殖戶跟他合作，銷量和利潤都會不斷攀升。

萬眾得利承諾：我們提供這套模式幫經銷商賣貨，不改變經銷商原有的產品及價格，若沒有為經銷商賣貨，不收一分錢！若為經銷商賣的貨不是現款，不收一分錢！若不能為經銷商帶來更多的贏利，不收錢。這樣對經銷商不會有任何風險，并且還能幫他解決賒銷和銷量的問題，經銷商何樂而不為呢！

通過與萬眾得利合作，你開發經銷商會變得十分容易，同時你的老客戶也會更加穩固，你本廠家的銷量也會提高。你會受到經銷商及你所在廠家的共同歡迎！你除了能得到你本廠家的可觀收入外，萬眾得利也會給你額外的豐厚獎勵！你會實現雙豐收，高豐收！

作者: redtears13 時間: 2010-6-24 16:13
每個人處理的方法不同，不可一概而論
你很有才啊，詩寫得不錯

作者: sunairdew 時間: 2010-7-6 09:55
原來是廣告貼啊，真會忽悠

作者: 瘋狂的獸獸 時間: 2010-7-8 16:32
無論哪種方式發展到一定階段都會被淘汰，又會誕生一種新的模式取而帶之，這是每個企業發展的必然屈勢。取之長處，避之短，才是我們的生存之道。

作者: wpt1016 時間: 2010-7-13 07:00
廣告撒:liuhan:

作者: hejiangqiang 時間: 2010-7-13 07:34
在獸藥行業，其實不是買賣那么簡單的，價格不是決定因素。

作者: 群子 時間: 2010-7-13 11:20
養殖戶不傻啊他也知道羊毛出在羊身上的道理，你的方案就是個養殖戶也返利，那你的定價要加到多少？

作者: liuwanjie 時間: 2010-7-16 10:59
現狀如此，不過銷售我認為是很好的行業

作者: 沙堡 時間: 2010-7-16 11:51
唉沒意義的廣告貼

作者: swalloweagle 時間: 2010-7-23 14:03
真經典！看過一幅對聯，上聯是：吃喝嫖賭抽，下聯是：坑蒙拐騙偷，橫批是：老業務員。這對聯太傷人心了

作者: 惠民 時間: 2010-7-25 12:47
那首“詩”流傳很久了，是樓主的“杰作”？

作者: niewanwan 時間: 2010-7-25 13:31
不錯！！！！

作者: zhengda 時間: 2010-7-25 21:08
原來是廣告

作者: hujunxiu1963 時間: 2010-8-15 07:24
寫的不錯，就是后面不精彩，應該具體一些，不要有太多的懸念是的

作者: 一針見紅 時間: 2010-9-8 22:24
詩寫的很好。不過你們說的方案貌似就是給養殖戶返利吧？我想問一下，這個返利有誰給？要是返利高了，經銷商還有的賺嗎？都知道羊毛出在羊身上，返利低了，對養殖戶也沒多大吸引力。
做獸藥行業的，個人的技術水平才是首要的條件，能幫養殖戶看準病，用對藥，治好病。才能栓住他的心。

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