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畜牧人

標(biāo)題: 我要做經(jīng)銷商的智囊 [打印本頁]

作者: 馬憲隆 時(shí)間: 2010-6-8 19:20
標(biāo)題: 我要做經(jīng)銷商的智囊
廠商博弈，并非完全不對等。廠家之所以要經(jīng)過經(jīng)銷商銷售，還是因?yàn)榻?jīng)銷商有廠
家所不具備的資源，廠家找商家，肯定是看中了這些資源；廠家調(diào)整經(jīng)銷商，肯定是對這些資源有了更高的要求。
避免廠家“過河拆橋”的關(guān)鍵是把“橋”控制在自己手里，讓廠家拆不了。經(jīng)銷商
賴以生存的“橋”就是客戶，特別是終端客戶，一定要牢牢控制在自己手中。
  客戶（用戶）是經(jīng)銷商最大資本，經(jīng)銷商必須下大力氣搞好客戶關(guān)系，建立客戶對自己的依賴，這是經(jīng)銷商保護(hù)自己的最佳方法。
  世界上只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。如果廠家認(rèn)為經(jīng)銷商沒有價(jià)值了，廠家理智的做法一定是“過河拆橋”，這不能怪廠家無情，只能怪市場經(jīng)濟(jì)無情。
“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”是現(xiàn)代企業(yè)流行的語錄，廠
家對業(yè)務(wù)員也經(jīng)常“過河拆橋”。
中國人習(xí)慣否定前任，通過否定前任能最快地證明自己。因此，換一次銷售經(jīng)理，換一批業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商就經(jīng)歷一次煎熬。
廠家的銷售部門往往有派別，過分親密的廠商關(guān)系，有可能成為下一任經(jīng)理派別斗爭的犧牲品。
基于距離產(chǎn)生美的原理，經(jīng)銷商還是應(yīng)該與廠家保持合理的關(guān)系距離，千萬別陷入廠家的人事之爭，這是保護(hù)自己的需要。
  “商而優(yōu)則仕”這是時(shí)代的要求，也是時(shí)代的變遷，只要我們修身養(yǎng)性，樹立起自己的品牌，在賺錢的同時(shí)，一定會成為世人楷模，一定會成為當(dāng)今之仕。

作者: 請指教 時(shí)間: 2010-6-8 19:46
現(xiàn)在論壇連頂貼的人也缺乏

作者: rf_001 時(shí)間: 2010-6-8 20:06
好貼才會有人頂有人。誰都會灌水？:hehe::hehe:

作者: 碎米魚 時(shí)間: 2010-6-8 20:18
說得很好，大家加油！

作者: songkeqin 時(shí)間: 2010-6-8 20:35
”，“讓人換思路不如換有思路的人”
wo xihuan

作者: 韋文志 時(shí)間: 2010-6-8 20:45
講得一針見血！

作者: 馬憲隆 時(shí)間: 2010-6-8 21:24
[b]回復(fù) [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1608798&ptid=317531]5#[/url] [i]songkeqin[/i] [/b]

講的很好！兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩！思想決定一切！想到、做到才能賺到！

作者: SUNNYWISE 時(shí)間: 2010-6-8 22:03
你講的很直白，說出了廠商客戶三者之間的相互關(guān)系，主線是利益。有一句老話：人為財(cái)死，鳥為食亡。在現(xiàn)在高度競爭的白熾化狀態(tài)，效率顯得極為重要。沒有效率的企業(yè)或個(gè)人生存會很艱難甚至破產(chǎn)。

作者: 馬憲隆 時(shí)間: 2010-6-9 08:01
[b]回復(fù) [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1608945&ptid=317531]8#[/url] [i]SUNNYWISE[/i] [/b]

適者生存的時(shí)代！個(gè)人代表不了企業(yè)，企業(yè)是個(gè)整體，需要企業(yè)里每個(gè)人的努力！企業(yè)的發(fā)展就像一個(gè)鏈條，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，都不能出問題！不然就不能運(yùn)轉(zhuǎn)了！

作者: wang58740767 時(shí)間: 2010-6-9 14:51
“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”
頂！！！！

作者: lixiaodong5391 時(shí)間: 2010-6-9 15:38
講得一針見血！

作者: 牧場俠客 時(shí)間: 2010-6-12 15:25
商場就是戰(zhàn)場是戰(zhàn)爭就會有犧牲

作者: 鸞玉 時(shí)間: 2010-6-19 16:26
顧問式營銷給經(jīng)銷商當(dāng)顧問非一般業(yè)務(wù)員所及。當(dāng)這是大趨勢。

作者: lhi9999 時(shí)間: 2010-6-19 17:33
不換思想就換人！有點(diǎn)理解不了！

作者: 獅山跳蚤 時(shí)間: 2010-6-24 10:41
好啊講得好啊

作者: 纖云 時(shí)間: 2010-6-30 10:58
這年頭，即想著怎么拆別人的橋又得防止被別人拆橋！

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