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畜牧人

標題: 用文筆，提升你的知名度——大客戶營銷 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-27 12:00
標題: 用文筆，提升你的知名度——大客戶營銷
最近看了幾個招生廣告，內容無外都是某某優秀學生感謝某某學校對他的栽培，才讓他有如此出眾的成績。讓我感到吃驚的是，這些學生的表達語無倫次，口頭禪很多，廣告主的目的可能是想增加真實感和可信度，可是他們忘了一個基本的事實——這些孩子是以高考狀元的形象出現的，一個狀元的語言功底竟是這種水準，可想其教育水平如何！為什么不讓這些孩子為自己寫點有邏輯性的東西呢？如果自己真正寫過，其表達出來的內容不會是這樣的結果。
我做了很多年的銷售工作，也曾經營過不同的銷售團隊，發現銷售人員有個普遍的弱點——喜歡聽別人講，不喜歡自己動筆寫作。以我自己的經驗，心里知道的和實際寫出來的感覺完全是兩碼事。很多銷售人員喜歡我的那些幽默經典的銷售話術，其實他們不了解我在背后做了大量的文案工作。我對很多銷售人員說過，要提高你的銷售表達力，就要經常練練你的筆頭上的功夫，寫過和聽過是兩種境界。有人說，優秀的銷售人員是：“腦勤，腿勤，嘴勤。”我要增補一個：“手勤”。
手勤（寫作）有幾大好處：
第一，有利于大腦的開發。因為寫作是件很艱苦的事情，要把文案寫好，你就要很動一番腦子，有時候為了寫好區區幾句話，就要熬你幾個小時甚至幾天的功夫。
第二，有利于養成良好的學習習慣。要寫出好的文案，你免不了要隨時翻閱各種資料，對很多問題考證，久而久之，習慣就養成。
第三，有利于矯正自己的錯誤。僅僅憑著自己的感覺做事，往往錯在哪里都不知道，如果經常寫作，你就會發現自己的軟肋。
第四，有利于提煉自己的語言功力。特別是濃縮的語言，會讓我們有種如沐春風的愉悅。我有一位高手朋友，我很喜歡聽他講話，記得第一次見到他的時候，他正在與人論道“喝茶與管理的辯證關系”，他說：“做管理如同喝茶，第一，喝好茶——目標起點要高；第二——茶好喝——管好過程；第三，茶好喝——管好過程，結果自然會好。”怎么樣，經典吧！和這樣的高手交朋友你感覺如何呢？
第五，有利于建立你的權威感。對于大客戶的營銷，光用嘴說是不夠份量的，由于大客戶的采購往往涉及比較大的交易額，參與決策的人比較多，參加競爭的對手也比較多，于是他們通常需要你做出方案以備決策只用。如果你缺少這方面的歷練，缺乏足夠的文字功力，那就等于“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。
僅僅會寫作，還不足以提升你的知名度，你還必須借助有效的傳播工具來加固你的知名度和可信度——比如你可以開自己的博客。據我觀察，很多銷售顧問不僅不會寫博，甚至連網絡都不會用，這種現象在經濟比較落后的地區尤為突出。博客是銷售顧問增加知名度和信任度的有力武器。舉個例子，前段時間，有個縣想請我做培訓，同時，他們也和我的同行有接觸，但是他們上百度一搜我的名字，看到我的相關網頁和博客，而我的同行們沒有這些信息，于是就毫不猶豫地選擇了我。
不過，開博客倒是很容易，要堅持寫下去卻是件很艱苦的工作。我的很多朋友都意氣風發了一把，但是寫上兩三篇就蔫了。要想在網絡上提高自己的知名度，你必須有頑強的毅力堅持下去，這一點很重要，千萬別指望一兩篇文章就能造成影響力，羅馬不是一天建成的。
如果你真想成為一名全能型的大客戶銷售高手，文字功力是必需打扎實的，你不能總是依賴下載別人的東西，只有你自己真正動手寫過，才能有一個質的飛躍。

作者: 康大兔業 時間: 2010-5-27 12:43
如果你真想成為一名全能型的大客戶銷售高手，文字功力是必需打扎實的，你不能總是依賴下載別人的東西，只有你自己真正動手寫過，才能有一個質的飛躍。

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