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畜牧人

標題: 做好根據地市場 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-16 20:54
標題: 做好根據地市場
本文適用于：中小企業的中高層管理者
　　
　　任何生存的企業都有自己的根據地市場，也必須要有自己的根據市場。每個企業，都必須做好自己的根據地市場，否則企業是無法生存下去的！
　　
　　根據地市場是企業賴以生存的、不可替代的市場。簡單的說，根據地市場就是企業生存的市場！離開了根據地市場，企業沒法生存下去。根據地市場不一定是消費需求最旺盛的市場，也不一定是企業利潤的最主要來源，但是它是企業生存和發展的基石和命脈所在，任何其他區域都無法替代其關鍵性作用。
　　
　　根據地市場多是以區域來進行識別的，即便是在網絡營銷大行其勢的時代，很多根據地市場開始以“相似消費需求的消費群體”來進行識別，但是我們仍然可以從中發現很多“區域消費特性”。
　　
　　比如，我們通過網絡銷售某種商品，那么這些購買商品的消費群體仍然有很強的“區域消費特性”，部分地區的消費者會更加青睞這些商品，那么這個區域就很有可能成為企業內定的“根據地市場”。
　　
　　根據地市場的作用無可替代。
　　
　　筆者所在的社區，一共只有6座電梯公寓，1000多戶居民。社區周圍300米內，有5家房產中介。在其中1家房產中介任職的朋友私下透漏，他們公司80%左右的業務量來自于筆者所在的社區，而其他幾家房產中介，情況也大同小異。他們現在全部都“賴”上了這個社區！靠著這個社區，他們不僅順利度過了房價低谷期，而且經營效益越來越好，規模擴張越來越大！
　　
　　無獨有偶。一位做電視銷售的朋友告訴筆者：他們公司在整個北京市場，一年電視銷售額不到4億人民幣；但是海信電視在自己的大本營（根據地市場）——青島市場，一年電視銷售額超過6億人民幣，當地市場份額占比接近70%！
　　
　　朋友的這番話讓筆者很是詫異了一陣，因為從整個市場容量來說，北京市場是超一級市場，常住人口就接近2000萬；而青島市場，說到底就是個二級市場，青島的市場容量只有北京的市場容量的幾十分之一。但是海信電視在自己的根據地市場，顯然創造出了令人瞠目結舌的業績！
　　
　　根據地市場的重要性由此可見一斑。
　　
　　根據地市場的重要性，大家都很清楚。但是，在具體操作上，我們的企業，很多時候有意無意的忘記、疏忽、或者故意遺漏了這點。很多企業管理者，總想著一口吃個胖子，“向全國進軍”、“向全球進軍”，卻忘記了根據地市場的重要性，沒有真正用心經營、耕耘自己的根據地市場，而是片面追求“空、大”，導致根據地市場越做越糟糕，外地擴張越來越艱難，最終企業倒閉關門。這樣的例子舉不勝舉。
　　
　　根據地市場必須做好！
　　
　　如何做好根據地市場？
　　
　　筆者認為，最關鍵的是兩點：
　　
　　其一：堅定目標，始終不動搖。一旦確立了企業自身的根據地市場，就不再改變。不要“看著一山更比一山高”，好高務遠，最終一事無成。
　　
　　中國企業的根據地市場，多是以地域進行區分的。一般來說，企業的根據地市場就是“家門口的市場”。比如說，A企業面向全國市場，公司地址位于北京，那么A企業的根據地市場就是北京，或者是以北京為中心的華北地區；A企業不能沒有自己的根據地市場，也不適合一開始就將華東、華南或者西南作為自己的“根據地市場”。
　　
　　其二：全力投入進去，全面做好根據地市場。企業確立了自己的根據地市場，那么就應該集中企業的人力、物力、財力、時間和精力全力投入到打開根據地市場的工作中去！
　　
　　排除萬難，尤其是排除外來的誘惑，堅定不移的做好我們的根據地市場！
　　
　　筆者在做市場推廣的過程中，曾經也犯過“好大喜功”的錯誤，沒有扎根做好“根據地市場”，而是全面開花，最終遭遇難堪的結果。所以現在做市場，總是一步步來，一步步走穩。
　　
　　前車之鑒，特作此文！不足之處，敬請各位專家、友人指正！

作者: 周科弟 時間: 2010-5-16 22:41
學習了,給大家提高了很多學習的內容,真是辛苦了!

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