亚洲日韩精品无码专区网站_亚洲日本一区二区_亚洲Av无码专区国产乱码DVD_亚洲精品永久在线观看

畜牧人

標題: 《快易營銷》詳細介紹及零散讀者登記帖 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 22:23
標題: 《快易營銷》詳細介紹及零散讀者登記帖
本帖最后由謀易于 2010-8-3 10:04 編輯

《快易營銷》今天終于印出來了
經歷了半年的寫作和三個月的籌劃
這30萬字，260多頁、厚厚的“家伙”就要面世了
5.16日
在全國畜牧業暨飼料工業展覽會上D區204號（《東北飼料信息雜志》社）的展位上
丑媳婦終于要見公婆了
眾多的朋友一直在鼓勵這本書的出版
許多企業以團購的形式給予支持
今天，這本書已經被訂出了2000多本
河北、新疆、山西、江西等地也都有了省級發行代理
更多的省份正在接洽中
對于這個本書
我一直以拾遺補缺的態度去籌劃
希望能給企業培訓業務員提供一點素材
盡可能的貼近行業、貼近市場
盡可能的以白話的語言形態表現出來
它不高深，里面是我20年的市場感悟；
它不華麗。它是我們學習工作技能的工具，
我把它忐忑的捧出來
唯希望二版的時候更完善

一些朋友打來電話、發來函件不斷詢問這本書的內容和購買方式
聯系的多了，
未免就會有遺漏
畜牧人網站是個很好的平臺
在這里
我把大家關注的東西一并發在這里
有感興趣的，可以在這里登記一下
我的助理會和大家聯系
（請留下聯系方式：郵箱、姓名、電話）
(, 下載次數: 27)
也可以登陸畜牧人商城的“營銷演武堂”網店
http://maile.xumuren.com/index.php?app=store&id=176291

《快易營銷》訂購程序
1 站內跟帖或是可以打訂購熱線 15636818685 或0451--83193469
2 跟帖時最好把詳細地址接件人姓名電話寫清楚，我們工作人員會第一時間聯系您。如果當地有代理我們會把業務移交代理，反之我們會及時為您服務。
3 原則上是款到付書。王老師農行賬號 6228480170226074319 農行王中款到請短信或是電話通知。開戶行：哈爾濱香坊支行木材分理處
4 書售價38元，一本加10元郵寄費用，2本以上免快遞費，我們會安排比較好的快遞公司及時發貨，如果您的接貨地址快遞公司覆蓋不了，我們會想辦法走別的郵遞渠道。

作者: 陳奎 時間: 2010-5-11 22:30
來一本讀一下

作者: fangfeimengxian 時間: 2010-5-11 22:30
liaobin1232000@yahoo.com.cn 廖斌15897494060

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 22:30
《快易營銷》簡介：

全書30萬字，本書分“道”、“術”、“謀”、“勢”四個部分，“道”主要講畜牧業營銷業務員的努力方向和人生規劃。“術”主要講畜牧業營銷的具體方法。“謀”主要講如何通過策略實現更大的成功。“勢”主要講如何分析、判斷形勢。書中大量引用本行業的營銷實操案例，語言詼諧、生動，講解深入淺出。本書出版前經從事營銷工作的各級人員試讀后均有熱烈反響，認為白話式的寫作手法是營銷類書籍的一個突破，更是畜牧業營銷培訓的一本不可多得的力作。《快易營銷》將首印10000本，目標客戶是飼料企業、獸藥企業團購以及農牧類大專院校學生和各類經銷商。

作者: pgj0901 時間: 2010-5-11 22:31
pengguojun@vip.sina.com 彭國俊 15876316463

作者: 鸞玉 時間: 2010-5-11 22:39
王中老師的這本書，很多章節在起草過程中我都有幸一一拜讀過，我還曾經打印出來，在出差的路上一邊閱讀學習，一邊想替他改改文字上的瑕疵，看著那床頭柜上厚厚的一摞，估計最終的產品會更多、更精彩 ....
這本書與傳統銷售書籍相比，最大的不同是：切近我們畜牧業、大白話、通俗易懂中，還透露著太多精髓。不管是做人還是做事，都對我們有很大啟發。我去年冬天曾事先給我們部分市場人員看了部分章節，都很愛看，反映強烈。后來我與部分業內朋友溝通推薦，他們在看過部分章節后，也認可，并紛紛表示一定要購買，而且都是給公司市場人員團購，當然包括我們信得公司。王中老師的書，別具一格，實用、耐人尋味。我們期待著下一步大作...恭喜了王中老師

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 22:59
本帖最后由謀易于 2010-5-11 23:05 編輯

部分章節截圖：

(, 下載次數: 13)
(, 下載次數: 9)
(, 下載次數: 8)
(, 下載次數: 7)
(, 下載次數: 9)
(, 下載次數: 4)
(, 下載次數: 4)
(, 下載次數: 6)
(, 下載次數: 4)
(, 下載次數: 6)
(, 下載次數: 5)
(, 下載次數: 5)

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 23:09
《快易營銷》的版權信息

《快易營銷》由吉林教育出版社出版
現公布圖書的版權信息
具體內容可進入“中國新聞出版信息網”查詢
網址：http://www.cppinfo.com
在“ CIP 核字號驗證”按鈕處輸入：2010068391即可查詢

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 23:11
本帖最后由謀易于 2010-5-11 23:16 編輯

《快易營銷》圖書封面：
(, 下載次數: 4)

作者: 謀易 時間: 2010-5-11 23:13
本帖最后由謀易于 2010-5-11 23:17 編輯

《快易營銷》宣傳招貼畫：

(, 下載次數: 5)

作者: 海闊天空 時間: 2010-5-12 13:45
我想做河北的發行代理，具體方案怎么？
能不能將怎么代理發我郵箱：hsyunfanyang@sina.com

作者: 夏明亮 時間: 2010-5-12 14:04
本帖最后由夏明亮于 2010-5-12 14:10 編輯

呵呵，我想看看，想在學校這邊弄一些賣給畢業生，估計對他們挺實用的。。
free.tonight@yahoo.com.cn
電話：13429894586 夏
我是湖北。。

作者: 謀易 時間: 2010-5-12 14:04
本帖最后由謀易于 2010-5-12 23:42 編輯

我想做河北的發行代理，具體方案怎么？
能不能將怎么代理發我郵箱：
海闊天空發表于 2010-5-12 13:45

您好，河北省級代理已經有了，當然，您也可以在本地區做二級代理，您可以聯系：13731135532
13643117318找李保

作者: fate4526603 時間: 2010-5-12 22:02
fate45629@126.com 18953986363 邢從事多年飼料銷售

作者: 天使的笑 時間: 2010-5-12 23:16
這么好的一本書，好期待能夠早日拜讀

作者: majj2006 時間: 2010-5-13 10:45
majj2006@163.com,
廣西怎么購買？

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-5-14 01:02
在四川的在哪里購買呀，你在網上建一個書店嗎？526058969@qq.com

作者: 神農 時間: 2010-5-14 06:44
飼料企業沒有銷售，就沒有一切。。。

作者: 陳奎 時間: 2010-5-14 06:47
472623868@qq.com

作者: 蘇蘇2009 時間: 2010-5-15 15:20
suyunfeng_2971@163.com 蘇云鳳。謝謝您！一直期待著。。。

作者: 惠民 時間: 2010-5-15 15:49
本帖最后由惠民于 2010-5-17 00:08 編輯

我急待得心情高漲到千萬英尺高！！
dbyouxw@yahoo.cn
暫無代理的省份采取郵購還是其他方式啊？

作者: liheibao 時間: 2010-5-16 09:42
河南有代理么？我想做。
lixiju602@163.com

作者: zhangnazn 時間: 2010-5-17 09:02
我是遼寧的想購買，怎么才能買到啊？frtzna@163.com

作者: 天勤 時間: 2010-5-17 12:05
我是遼寧的想購買，怎么才能買到啊？多少錢一本？tianqinsiliao@163.com

作者: 謀易 時間: 2010-5-17 13:53
感謝以上各位的關注。河北、新疆、湖北、黑龍江均有發行代理，非以上地區我們會辦理郵購。
蒙大家的支持，目前《快易營銷》企業團購踴躍
北京全國畜牧業暨飼料工業博覽會上首日售出近400本
發行助理千小千現在正在北京展會上，回到辦公室后會立即處理各位的帖子
再次感謝關注。

作者: mxzf009 時間: 2010-5-17 23:11
liujianye1113@163.com 謝謝啊

作者: 喜雨 時間: 2010-5-17 23:26
昨天讀了，確實不錯，簡單，實用，支持！

作者: xuyoo1002 時間: 2010-5-18 01:57
我也想購買一本,xuyoo1002@163.com
謝謝

作者: qdwaton 時間: 2010-5-18 10:53
qdwaton@tom.com謝謝

作者: 波縱天下 時間: 2010-5-18 12:35
思考問題的方法有創新，思維獨特

作者: 玉凰王軍 時間: 2010-5-18 12:49
給我來一本哈，13568263509.王軍

作者: 笨也要活著 時間: 2010-5-18 20:02
王老師的這本書我讀了部分內容，值得細細品味，看似簡單，容易掌握，尤其是“謀”的部分，道出了做業務中的困惑，也進行了很多的啟發。

作者: cyw137 時間: 2010-5-18 22:29
我也想來一本，anyisl@163.com福建的

作者: lifangxiu 時間: 2010-5-18 22:42
如何購買

作者: 謀易 時間: 2010-5-18 23:51
要訂購這本書的可以留言【要留下聯系方式】和訂購數量，發行助理千小千會跟各位聯系，或者直接按照本帖一樓的帖子上千小千的聯系方式聯絡。20日前在北京，20日后既可以電話聯系。
一次訂購兩本免快遞費。

作者: 萬牧源 時間: 2010-5-19 00:36
恭喜王老師啊！書這么暢銷！

作者: wujianping992 時間: 2010-5-19 00:53
wujianping992@163.com 吳健平 13707816078

作者: 萬牧源 時間: 2010-5-19 01:14
回復 37# 萬牧源

王老師真謙虛，就是因為寫的好才能滿足迎合讀者的需求啊，上次畜牧人北京聚會一睹您的風采印象非常深刻！

作者: LI12041237 時間: 2010-5-19 16:25
18990171179

作者: 陳奎 時間: 2010-5-19 19:30
472623868@QQ。COM 15172944349 陳奎

作者: auo658 時間: 2010-5-20 17:34
四川哪里有賣？

作者: lifangxiu 時間: 2010-5-20 22:57
lifangxiu123@163.COM.李防修

作者: 千小千 時間: 2010-5-21 08:44
我是王中的發行助理千小千。首先謝謝大家對王老師書的大力支持。
恭賀《快易營銷》北京展會當日首發，400本現場全部售空。
我已經按上面的留言和大家聯系了。當地有代理的我們會安排代理去做，沒有的我會在公司為大家郵購。希望看到郵箱信件的人把電話或是qq留給我，我會進一步和大家聯系。

或是打電話
0451-83193469

15636818685

有需要的可以繼續跟帖

作者: 華科金質 時間: 2010-5-22 11:49
期待了很久，我需要幾本！13384000064 李克

作者: 千小千 時間: 2010-5-24 16:55
回復 3# fangfeimengxian

書已發，請查收

[ts]20008 于 2010-5-24 16:57 補充以下內容[/ts]

18953986363 邢從事多年飼料銷售
fate4526603 發表于 2010-5-12 22:02

書已發，請查收

[ts]20008 于 2010-5-24 16:58 補充以下內容[/ts]

楊帆。我想要本書，電話15543142301 網名禪師
61582192 發表于 2010-5-17 22:56

書已發，請查收

[ts]20008 于 2010-5-24 16:59 補充以下內容[/ts]

吳健平 13707816078
wujianping992 發表于 2010-5-19 00:53

書已經發，請查收

作者: qq663288810 時間: 2010-5-24 21:24
xiang.sheng@foxmail.com
13350288810

作者: 千小千 時間: 2010-5-24 22:50

廖斌15897494060
fangfeimengxian 發表于 2010-5-11 22:30

書已發，請查收

[ts]20008 于 2010-5-24 22:55 補充以下內容[/ts]

472623868@QQ。COM 15172944349 陳奎
陳奎發表于 2010-5-19 19:30

書已發，請查收

零散郵購可以繼續跟帖，最好留下電話

作者: 紀明科 時間: 2010-5-25 10:54
河南鄭州 jimingke456@163.com 13137316748 河南有代理嗎，我想購3本

作者: 334735856 時間: 2010-5-25 20:27
湖南湘潭 zhaoqiang06@126.com 趙強 15873213357 想要一本學習學習！

作者: 千小千 時間: 2010-5-26 17:57
本帖最后由 20008 于 2010-5-26 21:03 編輯

湖南湘潭趙強 15873213357 想要一本學習學習！
334735856 發表于 2010-5-25 20:27

發出，請查收。

[ts]20008 于 2010-5-26 17:58 補充以下內容[/ts]

河南鄭州 13137316748 河南有代理嗎，我想購3本
紀明科發表于 2010-5-25 10:54

已經發出，請注意查收、

[ts]20008 于 2010-5-26 17:59 補充以下內容[/ts]

期待了很久，我需要幾本！13384000064 李克
華科金質發表于 2010-5-22 11:49

已經發出，請查收

作者: 紀明科 時間: 2010-5-26 21:32
回復 49# 紀明科

是嗎！
我也成名人了呀，寫進書里了！
是寫我丟電池的事嗎？
王老師！

作者: 武平人 時間: 2010-5-27 21:35
597045450@qq.com 李強鋒 15006006172
想學習其中的精華

作者: 謀易 時間: 2010-5-28 13:36

李強鋒 15006006172
想學習其中的精華
武平人發表于 2010-5-27 21:35

好，我這幾天在北京給企業做培訓呢，回哈爾濱即可辦理。

作者: 紀明科 時間: 2010-5-28 18:12

河南鄭州 13137316748 河南有代理嗎，我想購3本
紀明科發表于 2010-5-25 10:54

今天下午4點書已經收到！太快了！謝謝你們！

作者: 謀易 時間: 2010-5-29 08:57

今天下午4點書已經收到！太快了！謝謝你們！
紀明科發表于 2010-5-28 18:12

應該的，謝謝，多提寶貴意見！！

作者: snmv 時間: 2010-5-29 14:38
83193469,15636818685這兩個電話怎么都沒人接?

作者: 謀易 時間: 2010-5-29 18:50
你好，我們在北京做培訓，1號回哈爾濱，請留言。。

作者: niewanwan 時間: 2010-5-29 19:03
恭喜王老師！niewanwan@21cn.com

[ts]niewanwan 于 2010-5-29 19:03 補充以下內容[/ts]

13827584981,聶文安

作者: zxg2007 時間: 2010-5-29 19:12
新疆趙小剛 zxg2007@163.com

作者: 武平人 時間: 2010-5-29 21:49
回復 54# 謀易

嗯，不勝感激

作者: 千小千 時間: 2010-6-1 15:08

付英	吉林
劉賓	容嘉
潘桂文	遼寧
王向衛	河南
聶文安	廣東
唐杰	浙江

書已經發出，請注意查收，收到希望短信或跟帖通知

作者: 三葉草 時間: 2010-6-2 16:30
北京，syc@greenfortune.com.cn盛玉春18901022128來一本。怎么付款啊？

作者: 惠民 時間: 2010-6-3 19:59
收到，謝謝！

作者: 宋錦峰 時間: 2010-6-3 22:10
sjf7403@163.com 宋錦峰 13305499965 十本

作者: 千小千 時間: 2010-6-4 09:27

北京，盛玉春18901022128來一本。怎么付款啊？
三葉草發表于 2010-6-2 16:30

注意查收，書已經寄出，謝謝關注

[ts]千小千于 2010-6-4 16:18 補充以下內容[/ts]

宋錦峰 13305499965 十本
宋錦峰發表于 2010-6-3 22:10

書發出，注意查收，謝謝關注

作者: yjx0999 時間: 2010-6-4 22:59
尹建雄 13814750999 yjx0921@163com 1本謝謝！

作者: 334735856 時間: 2010-6-5 20:29
回復 51# 千小千

一直沒有上網，書在大款后三天后已收到。謝謝！

作者: 泥鰍 時間: 2010-6-9 09:07
王秋常 13633900358 wangqc76@163.com 1本謝謝

作者: luojintan 時間: 2010-6-9 13:38
我可以做福建的代理13850018631

作者: 趙永忠 時間: 2010-6-10 21:56
請寄沈陽樂農氏公司10本，地址：沈陽市蘇家屯區八一鎮八一路107-3號。趙永忠13940082796，請告知匯款賬號/卡號。

作者: 石榴石 時間: 2010-6-10 22:22
恭喜王老師，山東怎么購買，希望盡早賣一本仔細拜讀。孫巖131 8101 3758
sunyan0171@126.com

作者: 綠水依依 時間: 2010-6-11 09:05
師父，我也想要一本。:tiaotiao:
侯偉 0538-6288628
泰安市泰山區五環小區21#4-602室。謝謝

作者: 千小千 時間: 2010-6-11 12:41

尹建雄 13814750999 yjx0921@163com 1本謝謝！
yjx0999 發表于 2010-6-4 22:59

尹總，您的書已經發出，請查收！

[ts]千小千于 2010-6-11 12:42 補充以下內容[/ts]

宋錦峰 13305499965 十本
宋錦峰發表于 2010-6-3 22:10

宋總，您的書已經發出，請注意查收

[ts]千小千于 2010-6-11 13:03 補充以下內容[/ts]

請寄沈陽樂農氏公司10本，地址：沈陽市蘇家屯區八一鎮八一路107-3號。趙永忠13940082796，請告知匯款賬號/卡 ...
趙永忠發表于 2010-6-10 21:56

趙總，書已經發出，注意查收

作者: jinzhongji 時間: 2010-6-12 00:18
金中吉
一本
jinzhongji@163.com,
18943214039,

作者: wwjkinghoo 時間: 2010-6-12 15:24
來一本，拜讀一下下

作者: wwjkinghoo 時間: 2010-6-13 10:01
13910973351

作者: 何炬 時間: 2010-6-13 20:31
我己經收到了，謝謝。自貢聯合飼料有限責任公司

作者: xinjianghu 時間: 2010-6-13 22:06
新疆哪里有賣的的？我想了解 xinjianghu@163.com 13899866193 謝謝！

作者: 謀易 時間: 2010-6-14 08:19
新疆的代理商馬上開始工作了，即日將公布他的聯系方式，他會聯系您。

作者: wangxw 時間: 2010-6-15 17:19
回復 62# 千小千

河南王向衛的書已經收到。

作者: 千小千 時間: 2010-6-16 10:02
回復 79# xinjianghu

新疆代理電話徐友東 18909910588
您可以和他溝通

作者: 千小千 時間: 2010-6-16 10:05

請寄沈陽樂農氏公司10本，地址：沈陽市蘇家屯區八一鎮八一路107-3號。趙永忠13940082796，請告知匯款賬號/卡 ...
趙永忠發表于 2010-6-10 21:56

趙經理書兩天前已經發出，請注意查收，祝端午節愉快

作者: 千小千 時間: 2010-6-17 15:40

金中吉
一本
,
18943214039,
jinzhongji 發表于 2010-6-12 00:18

您好。兩地的書都已經發出，請注意查收。

作者: 千小千 時間: 2010-6-28 12:38
王老師商城中，馮總購買的4本書因為快遞公司不到收件地，所以走的是郵局郵件，望查收，另郵件速度稍慢，也請馮總見諒。

作者: 白石綠兔 時間: 2010-7-1 20:57
購書1本，廣州市陸水動物藥業有限公司
收件人：姚觀崇手機：15918676882
地址：廣州市海珠區廣州大道南1025號名粵廣場1015室

作者: 千小千 時間: 2010-7-4 10:44

購書1本，廣州市陸水動物藥業有限公司
收件人：姚觀崇手機：15918676882
地址：廣州市海珠區廣州大道南 ...
白石綠兔發表于 2010-7-1 20:57

書已經發出，查收

作者: xuyoo1002 時間: 2010-7-4 11:33
湖北的,具體位置那里

作者: 謀易 時間: 2010-7-4 13:36

湖北的,具體位置那里
xuyoo1002 發表于 2010-7-4 11:33

您在這里進行登記，發行助理會聯系您。登記時留下聯系方式即可

作者: 桐城派 時間: 2010-7-4 17:55
開卷有益！

作者: lihong123 時間: 2010-7-4 18:31
請問我這里是山區，訂雜志都收不到，不知道訂這本書能收到嗎？謝謝。

作者: 謀易 時間: 2010-7-4 18:52
我會盡量想辦法讓你拿到書的

作者: lihong123 時間: 2010-7-4 19:03
那太好了，謝謝您，呵呵

作者: 千小千 時間: 2010-7-5 08:30
本帖最后由千小千于 2010-7-5 08:46 編輯

《快易營銷》訂購程序
1 站內跟帖或是可以打訂購熱線 15636818685 或0451--83193469
2 跟帖時最好把詳細地址接件人姓名電話寫清楚，我們工作人員會第一時間聯系您。如果當地有代理我們會把業務移交代理，反之我們會及時為您服務。
3 原則上是款到付書。王老師農行賬號 6228480170226074319 農行王中款到請短信或是電話通知。
4 書售價38元，一本加10元郵寄費用，2本以上免快遞費，我們會安排比較好的快遞公司及時發貨，如果您的接貨地址快遞公司覆蓋不了，我們會想辦法走別的郵遞渠道。

作者: bomeijuan 時間: 2010-7-5 08:42
購書1本，廣西桂龍生物技術有限公司
收件人：柏美娟手機：15277398851
地址：廣西桂林象山區環城南三路五號桂龍生物技術有限公司

作者: 無知青年 時間: 2010-7-5 09:23
購書兩本：地址：黑龍江省大興安嶺呼中區呼源鎮！
收件人：曲道鵬手機：13555085837

作者: 千小千 時間: 2010-7-5 09:24

湖北的,具體位置那里
xuyoo1002 發表于 2010-7-4 11:33

您好，請把你的聯系方式留下，這樣才可以和您聯系為您服務。

作者: 千小千 時間: 2010-7-5 15:06

請問我這里是山區，訂雜志都收不到，不知道訂這本書能收到嗎？謝謝。
lihong123 發表于 2010-7-4 18:31

李女士，書已經發出，用的是郵局掛號印刷品的方式，可能要比正常的快遞慢些，但是會保證能到您的手中的。查收

[ts]千小千于 2010-7-5 15:06 補充以下內容[/ts]

購書1本，廣西桂龍生物技術有限公司
收件人：柏美娟手機：15277398851
地址：廣西桂林象山區環城南三路 ...
bomeijuan 發表于 2010-7-5 08:42

書已經發出，請查收。

[ts]千小千于 2010-7-5 15:07 補充以下內容[/ts]

購書兩本：地址：黑龍江省大興安嶺呼中區呼源鎮！
收件人：曲道鵬手機：13555085837
無知青年發表于 2010-7-5 09:23

書已經發出，請查收

作者: czy89497 時間: 2010-7-5 15:32
對這本書很期待啊

作者: 千小千 時間: 2010-7-5 15:37

廣東高生，13928783150，告知怎么付錢！
gzg004 發表于 2010-7-4 21:27

高先生你的書已經寄出，請查收

[ts]千小千于 2010-7-5 16:19 補充以下內容[/ts]

對這本書很期待啊
czy89497 發表于 2010-7-5 15:32

謝謝您的關注，如果需要請留下聯系方式或撥打訂購熱線。

[ts]千小千于 2010-7-6 17:53 補充以下內容[/ts]

7月5號，下午4點多，有一位打來45元書款，是哪位請跟帖說明下，謝謝

作者: 龍城飛將 時間: 2010-7-9 14:14
真沒想到啊，千小千原來是一位聲音甜甜的美女！
看到這個名字的時候我想到了“陸小千”想到了“魔幻手機“，想到了那個非常漂亮的”[img][/img]傻妞“~~~~

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

亚洲日韩精品无码专区网站_亚洲日本一区二区_亚洲Av无码专区国产乱码DVD_亚洲精品永久在线观看

<strike id="imseu"></strike>

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |