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畜牧人

標題: 選擇飼料品牌你心中有沒有有一桿秤？ [打印本頁]

作者: sheshouleon 時間: 2010-4-28 07:33
標題: 選擇飼料品牌你心中有沒有有一桿秤？
　　飼料企業遍地都是，業務員向你推薦飼料的時候舌燦蓮花，面對多家飼料企業業務員給出的誘惑，你是怎么選擇飼料的?是大廠家的好?還是便宜的好?還是豬說了算?還是服務做得好才用?那一桿是你選擇飼料品牌的秤?張曉明(飼料企業業務員)講述了他眼中養殖戶是如何選擇飼料的，看看你有沒有下面這些表現?　
1、一味迷信外來飼料　某些養殖戶購買飼料，認為外省外縣的飼料比本地的飼料質量好。因為他們熟悉本地飼料廠，覺得無論軟件硬件都上不了檔次，懷疑本地飼料廠能否做出好飼料。豈不知某些外省外縣的小作坊，甚至“夫妻店”也打著中國動物營養專家，某某畜禽研究所，什么863計劃，什么國家質量檢測中心的幌子。當然公司形象好的飼料無可非議。　　
當今飼料市場魚龍混雜，每個養殖大縣就有100多個品種的飼料在競爭。請養殖戶冷靜的想一想，老遠來的飼料，運輸、銷售、運營費用要多少?難道這么多的費用不都是加進飼料里面，由養殖戶來承擔嗎?某些外來飼料為了拓展市場，不惜一切代價搞活動、打廣告、印高檔精美資料，這能代表他們有實力嗎?這能保證他們飼料的質量嗎?　　養殖戶養豬都是為了賺錢，不妨將多家飼料、多個品牌作作對比試驗，聽聽群眾口碑，哪家飼料適合，就用哪家飼料，不要單純認為外來的和尚會念經。　　

2、用飼料價格推測飼料質量　　某些養殖戶只憑飼料的價格，就斷定飼料質量的好壞。價格高就一定是好飼料嗎?同樣的質量，同一類產品。外來產品價格肯定高，這是因為他們各種營銷費用攤得多，并不一定是飼料的質量好。　　
原料的質量決定飼料的質量，想用最少的錢買最好的料難!某些廠家為了生存也要迎合市場，不可能放血虧本，他就想辦法降低原料成本，加一些劣質的、禁用的原料，短時間內也看不出飼喂效果，實際上你的養殖生產水平正在降低，隱患相當嚴重。　

3、認為飼料加工門檻低，各廠家都差不多　　飼料誰都會做，但要做好卻不容易。養殖戶不這么認為，他們總覺得濃縮料就是將豆粕、魚粉、添加劑混在一起攪一攪，沒什么高科技的前沿東西。各廠家技術水平、開發能力、品控能力差不了多少，但其實卻不然。　　
4、認為蛋白含量越高，飼料就越好　濃縮料主要是蛋白飼料，但氨基酸、維生素、礦物質、微量元素也起著同等重要的作用，某些廠家為了迎合養殖戶的心理，推出了45%以上的濃縮飼料，但價格還比常規飼料的價格低500多元/噸，他們靠添加80%以上的羽毛粉、血粉、蛋白精。　　養殖戶不去分析蛋白這么高價格這么低的濃縮料是用什么做的，更不去考慮其消化、吸收和利用率怎樣。他們總習慣把兩種蛋白相同的飼料做價格對比，他們認為營養指標相同，價格應該不差上下，這是錯誤的想法。　　
5、任憑感覺隨意換料　養殖戶在選飼料時，不做對比試驗，而是憑感覺以及某些飼料廠的優惠政策、促銷活動，甚至哪個業務員、經銷商說得好，就被煽動去使用誰的飼料。飼料的頻繁更換使畜禽經常處于應激狀態，抵抗力下降，畜禽出了問題，自己還不知道是什么原因。　　
6、憑空想象，買便宜料，添加其他原料不少養殖戶專買便宜料，回去后自己再添加重金屬、礦物質、魚粉等，每一個階段的濃縮料比例都是經過科學測試的，自己胡亂添加，會打亂營養平衡，造成浪費甚至畜禽中毒。以上這些都是不正確的養殖理念，大家在選濃縮料時，必須綜合分析，對比試驗，切不可道聽途說，盲目追捧。

作者: 2008東北人 時間: 2010-4-28 08:46
用戶就想便宜，，，，，，，

作者: 勇哥 時間: 2010-5-16 18:20
養殖戶的一桿秤經銷商的一把錢生廠商的一滴淚

作者: jxynwl 時間: 2010-5-16 20:17
以后養豬行業規范了，飼料選擇也就規范了

作者: wangli102510 時間: 2010-5-16 20:35
質量第一

作者: zhengda 時間: 2010-5-17 11:52
分析的很透徹

作者: devzhou 時間: 2010-5-21 19:52
許多事情其實我們自己把它搞復雜了。
征服養殖戶最好以點帶面，事半功倍。

作者: china.wangpeng 時間: 2010-5-28 14:14
這可是養殖戶的想法，咱們做銷售的對癥下藥倒是不錯哦。

作者: 飼料伊人 時間: 2010-5-28 15:51
樓主講的是個事實！搞養殖的朋友是要擦亮眼睛哦

作者: 馬憲隆 時間: 2010-6-8 18:24
飼料沒有貴賤好壞之分的！主要看你自己的養殖現狀，用了合適不合適？根據你自身的情況選擇了一個產品，以后最關鍵的就是看這產品的穩定性了！中國太大了，飼料又是魚龍混雜！只好自己擦亮眼睛，相信科學，認真務實的選擇了！記得重要的一點是不要太迷信了！好多話不能說的太明的！自己慢慢悟吧！嘻嘻

作者: lmstdd 時間: 2010-6-8 19:09
選擇沒有問題，相信自己！

作者: 朱開山 時間: 2010-6-8 19:11
分析的很深刻.

作者: songkeqin 時間: 2010-6-8 21:17
對于經銷商是越賺錢越好
對與養殖戶就是月省錢越好

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-12 15:21
和作共贏利潤最大化是服務養殖戶的根本立足點

作者: 田玉安 時間: 2010-6-12 15:30
產品質量穩定，價格適中的飼料是首先！

作者: 卓越 時間: 2010-11-25 12:00
:)3: 我覺得還是理念第一

作者: 雞靈寶 時間: 2010-11-25 12:08
我們的養殖戶又不是專家，哪有那么多的鑒別力啊

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