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畜牧人

標題: 外資飼料企業為何在中國走不好之淺見 [打印本頁]

作者: weitrs258 時間: 2010-4-22 09:55
標題: 外資飼料企業為何在中國走不好之淺見
　　本人從事多年飼料銷售，對這個行業有說不清道不明的感情。外資如普瑞納，希杰等廠家為什么走不好：
1、中國國情，是一個非常大的原因，養殖水平與市場行情特別是原料這塊不能有效聯動。如果玉米都是5毛一斤，我想去推廣預混料，濃縮料比全價料好推，如果玉米1.5元，我想全價料就更好推廣了，現在濃縮料銷量每年下降就是這個道理。外資企業有沒有這個問題？
2、養殖戶的購買與使用心理。常說只買貴的，不買對的，但在養殖戶這一塊，恰好相反“是只買便宜的不買貴的”這樣的人占了大多數。眾觀市場這么多廠家，真正做的大的做的相對好的是什么廠（不管他成立多久，也管他還能做多久），不是產品做得最好的，也不一定是最便宜的，但絕對是迎合養殖戶心理做得最好的。迎合市場與引導市場絕對是一個天一個地的推廣難度。外資企業有沒有這個問題？
3、人才的本地化方面。這個從所周知，特別是在飼料廠的高層這一塊。
4、文化與團隊氛圍。
5、員工的激勵與升遷。
6、市場決策也的靈活性。（市場銷售與配方匹配）
市場欠款？
還有什么請大家補充。

作者: sxdy168 時間: 2010-4-22 10:11
都做得很好啊

作者: qingfeng77121 時間: 2010-4-22 10:50
同意樓上的觀點，孰優孰劣現在還不能定論

作者: li.xue.ji 時間: 2010-4-22 15:03
外資飼料企業也有做的好的呀！不過本土企業比較容易得到地方政策的支持！

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