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畜牧人

標題: 世界上最偉大的推銷員第十九章 [打印本頁]

作者: 嘉康牧業 時間: 2010-4-19 14:29
標題: 世界上最偉大的推銷員第十九章
[size=2]在我們尚未討論這十張羊皮卷之前，我們先開誠布公地談一談。
我來說。
你來聽。
買這本書，根本就是浪費金錢。
不管這本書是關心你的朋友送的，還是你自己買的，錢都白花了。
除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效。
除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢就都白費了。
除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持四十五個星期，否則錢白花了。
我不是希臘神話中的先知，但是我敢打賭，嘗試了這本書中的計劃，一年內你的收入增加一倍或者兩倍的機率是七十五比一。
“但是我和別人不一樣！”你提醒我。
真的不一樣嗎？新年伊始時，你訂的計劃有幾樣完成了？你說過要減肥、戒煙、戒酒……結果呢？
你要自欺欺人到何時呢？
或許你真的有一股想要成功的欲望?；橐鰩淼呢熑?，為人父母的義務，渴望新居、汽車，還有要償還那高筑的債臺，這一切的實現都要靠你自己的努力才行。
但是只憑一股想要成功的念頭并不夠。《無限的成功》這本雜志致力于幫助人們改善事業及私人生活。作為該刊物的主編，我很久以前便意識到，對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停地告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所有找得到的關于自我幫助一類的書籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，就好像有人通過閱讀色情書籍得到快感一樣。遺憾的是，他們從來不能身臨其境，而只是在想象中參與別人的生活和行為，他們像看客一樣，只看不做。
對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。
明天永遠不會來臨。
如果我的話刺痛了你，請別在意。其實，我們每個人，多多少少都有一些這種虛假的欲望。我們向他人許諾。這許諾，我們心中明白無法兌現，只不過為了取悅上司或家人，幾乎沒有意識到這種謊言對我們自身人格的傷害。
今天是你改過自新的機會。不要再做虛假的承諾，不要再朝令夕改，不要再欺騙自己了。
當你一天天按照本書提供的計劃進行時，你會漸漸發現一個重要的真理：你是造物主最偉大的奇跡。要模仿你的大腦，需要紐約帝國大廈的所有內部電子設備。你舉世無雙，獨一無二。你是千百萬年進化的結晶。無論智能，還是體能，你都遠遠超過所羅門、愷撒或是柏拉圖。你能使生活更美好，人生更有意義。
有史以來，沒有任何人比你更具潛力。
但如果你只是坐在那兒，告訴世人，明天開始你將變得多么偉大，那么你永遠不會成功?？傆幸惶?，你那態度友好的收帳人或是房東會對你的諾言不屑一顧。你的信用遲早會蕩然無存?？傆幸惶?，你或者起而行動，或者免開尊口。
這本書將告訴你如何開始行動，它將給你一次成功的機會。
本書在歐美出版時，立刻引起了罕見的轟動。很少有書，尤其是營銷方面的書首版超過二十五萬冊的銷售量。作者和出版商都沒有想到一本講述耶穌時代一個推銷員的小冊子能在現代社會受到空前的歡迎。更令人驚訝的是，自本書問世以來，每年的銷售量有增無減。
美國營銷機構負責人很快意識到本書潛在的推動力。有一家大公司在本書剛剛出版時就買下了三萬冊！購買本書的著名企業包括：可口可樂、美國聯合保險公司、成功推動集團、大眾汽車公司、西南公司、特拉華保險公司、蒸汽動力、肯德基人壽保險、牛排啤酒聯營店等……
本書問世后不久，作者和出版商驚喜地發現，購買者不局限于推銷員，市場較想象中的更為廣闊。個人與團體紛紛來函詢問有關羊皮卷的進一步資料，如：藝術團體，監獄管理員，管理人員，政治家，大學教授，軍人，醫生，學生，職業運動員……甚至還有一個弱智兒童治療中心。
曾經有一位推銷員，在盜用公款后，買了一支槍，打算結束生命，但是這本書救了他。他看完此書，回到公司，承認過錯，償還錢財，公司給了他自新的機會。
本書乍看起來，像是一本專門為推銷人員寫的書，但事實上，它適合所有尋找人生價值的人。它確是一份不可多得的厚禮。經理購買此書，贈予手下的業務員，父母買給孩子，太太買給丈夫。
但愿本書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。
不論你的職業是什么，這十張羊皮卷對你都非常有益。再對自己真誠地許諾一次，只要在四十五周內，每天花十分鐘的時間不過是洗一次澡的時間，如果在未來的十個月中，收入增加一倍或兩倍，不是很劃得來的事情嗎？
現在，我不問你對人生期盼些什么，恐怕你一時難以回答。我不打算問你現在有多少財產。一年后，甚至五年后希望它們有什么變化。這些問題都是陳詞濫調，你可以在許多關于自我幫助的書上見到。
我們只需要了解下面四項事實。你現在的職位、薪水，四十五周后當你完成這些成功記錄時的職位、薪水。
拿出一張紙，靜靜地寫下自己的備忘錄：

致：(你的姓名) 日期：
目前的職位：
目前的薪水：
四十五周后的職位：
四十五周后的薪水：
好了！簽上名吧。把它放好，對誰也別說。現在就開始行動。拖延是最要不得的習慣。
為什么我不讓你多寫一點，好讓你在十個月后得到更多？比如一棟新房子，為孩子準備的大學基金，或者夢想很久的攝影機？因為沒有必要。如果你能達到那備忘錄上的職位與薪水，那么你所期待的其它一切物質方面的東西都會隨之而來。過多的列舉是不必要的！你知道自己想要什么。而你每天填寫的成功記錄日記會幫你步入正軌。[/size]

作者: 劉廣 時間: 2010-4-24 21:12
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