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畜牧人

標題: 豬料企業可以現金做直銷嗎？ [打印本頁]

作者: 沙漠旋風 時間: 2010-4-18 15:44
標題: 豬料企業可以現金做直銷嗎？
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現在的飼料企業競爭太激勵了，銷售員收入也不好，就經銷商利潤好。豬料企業可以現金做直銷嗎？可以不找經銷商嗎？減少中間商環節這樣做會有出入嗎？請高人指點！[/td][/tr]
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作者: yangj 時間: 2010-4-18 16:37
豬場直銷是一個新的銷售模式值得一試。

作者: lmstdd 時間: 2010-4-18 16:53
理想的模式，是否會成功期待中！

作者: 鹽太咸 時間: 2010-4-18 16:55
當然可以
但要控制得當
不能貪求太多客戶

作者: yipiantian 時間: 2010-4-18 17:00
值得期待，推廣

作者: 朝陽李三 時間: 2010-4-18 17:29
豬場直銷,東北都在做

作者: 半生緣 時間: 2010-4-19 09:17
關鍵在于養殖戶或則豬場是否有充足的資金與你進行持續的交易。不是我們在乎經銷商，而是看中他手中的資金。再一個需要考慮的是：你的運輸是否順暢？能否及時將貨發到客戶手中？

作者: zouyr 時間: 2010-4-19 11:15
貌似可以，但是可能在現階段的實施難度很大。
主要原因在于養殖戶的技術水平整體不高，集約化程度也還不高-----

作者: hailang 時間: 2010-4-19 11:17
大部分的養殖戶都做不到現金流飼料獸藥都靠賒銷特別是行情不好的時候

作者: jxpurina 時間: 2010-4-19 13:15
牧場直銷需要業務員自身擁有相當的能力，或者擁有相當的資金。

作者: 浪龍戲鳳 時間: 2010-4-19 13:46
只能針對大豬場啊，散養戶怎么辦

作者: syy03160020 時間: 2010-4-19 14:30
豬場可以操作但是目前為止很多市場還是以中小散戶為主，所以飼料企業面臨的資金風險還是很大。現金直供還是要根據市場存養規模決定。現金直供是一個很好的前景。需要所有的從業者一起努力！！！

作者: zhoujian666 時間: 2010-4-19 14:45
直銷要有順暢的物流，資金，售后服務。。。

作者: zhangmc 時間: 2010-4-19 14:49
直銷的難度比較大，豬場涉及到的資金壓力也是比較大的，風險大，但的確是一種好的方向，努力改變現狀才會更有出路

作者: 沙漠旋風 時間: 2010-4-19 22:24
多謝大家來討論!我們一起尋找出路啊！

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-4-19 22:38
短期內有難度，值得一試。

作者: lyj7812 時間: 2010-4-20 10:38
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[size=2][color=#999999]沙漠旋風發表于 2010-4-18 15:44[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1528623&ptid=307117]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

如果這樣說，你對經銷商并不了解。現在經銷商賒銷大多賒銷，如果不是利潤高點，能有錢賺嗎？如果銷量大的，要多少身家呀！！！你先去了解下你周圍的經銷商再說，并不是你說的這樣。能做到直銷當然好了，但是你想下，業務員要挨家挨戶叫養殖戶買料，你能做到嗎？做銷售不是像超市那樣，搞個什么形式就可以熱賣的。

作者: 沙漠旋風 時間: 2010-4-20 12:18
本人做豬料銷售9年時間，本人認為現在的養殖戶大部分是用經銷商賒銷的料，可也有一少部分用戶有現金買料的能力呀！企業談經銷商是傳統的銷售模式，企業這樣運作，結果呢？企業的銷量基本是越來越減少！肉多狼也多啊！競爭很激烈啊！如果做現金直銷肉不多可狼也少，競爭也沒那么激勵！而且還有價格競爭優勢！

作者: sunjunqing 時間: 2010-4-20 12:25
是做終端吧現在已經很普遍

作者: futingbin 時間: 2010-4-25 09:29
經銷商和直銷并存模式。
能直銷的一半都是大廠大戶，資金比較充裕的。
這樣的大戶經銷商也拿不下，他們也不愛吃過水面。

作者: chenyang 時間: 2010-4-25 11:38
資金，運輸方便，養殖集中集約化程度高是直銷的三個必備條件

作者: 九五二七 時間: 2010-5-3 08:56
小廠做直銷的太多了！還搞賒銷真不明白這些芝麻廠子能走多遠？

作者: 洲際牧業 時間: 2010-5-3 09:13
樓主說的也不是新的模式了

現在做直銷的飼料企業不在少數

可是這給有經銷商給養殖場的價錢是差不多的

就是業務員賺多了

作者: 317420320 時間: 2010-5-5 09:32
直銷的模式是一個大趨勢啊

作者: jiang102197 時間: 2010-5-5 10:55
這個模式需要整合資源，值得研究

作者: awang 時間: 2010-5-11 15:47
當然可以啊

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-5-15 10:30
這個模式暫時還是不是那么的適合，也許在某個地區是可以的。

作者: fcltufh 時間: 2010-5-15 14:59
比較難。

作者: 尚雅 時間: 2010-5-15 15:18
這種模式暫時應難以實現，我廠已搞了十年直銷，只不過留下一屁股貨款，證明是失敗的。就算你把經銷商的利潤放入原料中，養戶是認為你的飼料很好，但他寧可讓經銷商賺10元/包也不分要你的料。

作者: lanbo 時間: 2010-5-19 22:37
我們在做已有十年啦，但問題也很多，如貨款、客戶穩定性、產品穩定性等等，但總的來講發展還是比較良性的。

作者: devzhou 時間: 2010-5-20 21:50
難度大，很難達到雙方利益的平衡點。

作者: 317420320 時間: 2010-5-22 19:55
我們公司已經在做了

作者: china.wangpeng 時間: 2010-5-26 13:16
關鍵是有太多的中小戶以及散戶了，對這些如果做直銷的話成本太高了。

作者: ptyyyy 時間: 2010-5-26 20:01
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1528623&ptid=307117]1#[/url] [i]沙漠旋風[/i] [/b]

難！養豬的沒錢，養殖周期長，資金鏈一斷直銷就停了。但不是不能做，選好幾個品種，幾個優秀客戶也能操作，就是上量太慢

作者: ptyyyy 時間: 2010-5-26 20:03
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1552183&ptid=307117]22#[/url] [i]九五二七[/i] [/b]

狗有狗道，貓有貓道，現在成功的企業有幾個當年不是芝麻廠子？大廠也不可能不倒閉，小廠不可能不成功

作者: 畜牧星空 時間: 2010-6-1 16:57
學習。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: lanbo 時間: 2010-6-3 21:43
我們做豬場直銷已經10年了！

作者: fcltufh 時間: 2010-6-8 09:05
向中國男足學習，一切皆有可能啊。

作者: songkeqin 時間: 2010-6-8 20:46
肯定是個趨勢
但在東北我覺得還要一段路
可以以
點為單位做一些

作者: 刷新-live 時間: 2010-6-13 19:23
直銷是趨勢.但是還不知道要等到什么時候了？

作者: zhengda 時間: 2010-6-13 19:35
好像一般大的豬場資金壓力都比較大

作者: 尚雅 時間: 2010-11-3 09:42
開始時會覺得可以，但做了一段時間就會發覺難以運作下去，因養戶最后大多數會沒什么錢，要求你賒數，那時你不想做的話，你再去找經銷商，當地的經銷商又不肯跟你做，當地市場就等于消失了。

作者: SHANQING2002 時間: 2010-11-4 16:46
可以考慮直接對有實力的規模豬場采取這種銷售模式。例如我們銷售活性蛋白（分為替代豆粕，國產魚粉和進口魚粉的產品，），主要針對飼料企業，但也會考慮有實力的規模豬場。關于此問題，我們可以電話交流15969692101。

作者: moziyi123 時間: 2010-11-8 17:11
[quote][size=2][color=#999999]hailang 發表于 2010-4-19 11:17[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1529783&ptid=307117]static/image/common/back.gif[/url][/size]
大部分的養殖戶都做不到現金流飼料獸藥都靠賒銷特別是行情不好的時候[/quote]

說得不錯，這就是目前的現狀，所以經銷商存在的意義很大一部分就是在這里

作者: penggf 時間: 2010-11-19 16:40
資金狀況良好的客戶
不要你說，都會想著跟你直接合作
資金不好的客戶，也不好意思跟你說
要欠款肯定要貴一點，等于是欠款的利息嗎
只要你堅持一個原則公司不賒欠
但對待部分客戶你需要區分，那些可以有一定的額度擔保，那些不可以

作者: lcqbj2008 時間: 2010-12-13 16:15
肯定可以的

作者: 徐毅xuyi 時間: 2011-3-27 17:13
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1892963&ptid=307117][color=Olive]lcqbj2008[/color] 的帖子[/url][/b]

我正在走這條路，可以探討。。。
就2點，貨款，怎么進去？？？

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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