P&M8\!j t H)E.R$]#H
lm Y HZ } g 毋庸諱言，由于我國的獸藥行業起步比較晚，目前還存在著許多不盡如人意的地方。對此，趙明作了歸納和描述：企業多，參差不齊；產品多，魚龍混雜；治標多，治本少；組方多，研發少；功能多，療效少；會議多，服務少；包裝花哨的多，質量過硬的少；策略無常的多，戰略清晰的少。
|pX:F4N$I 畜牧人%v d }"p o
有專家指出，我們今天正面臨著行業規范與發展的重要變革時期，隨著獸藥GMP和獸藥GSP管理制度的相繼出臺和實施，標準化、規模化養殖企業獸藥采購和使用登記制度不斷完善，養殖企業對獸藥的選購更加挑剔，今后以防治、保健、促增長、低殘留、無殘留的用藥要求將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間進一步縮小，將被逐漸擠出市場。因此，作為獸藥生產企業，必須牢固樹立科技創新意識，要充分利用各方資源，將獸藥產品研發與獸藥在養殖環節的適用性和科學性緊密結合起來，生產出既符合國家要求又適應市場需求的優質高效產品。而要生產適銷對路的獸藥產品，就必須要跟隨著養殖結構的變化而變化。這就要求對今后動保行業發展趨勢有一個清晰的判斷。趙明認為，今后的獸藥企業應朝著以下幾個產品研發渠道去努力：一是隨著規模化養殖場的發展，無論從意識還是封閉防疫需求，消毒劑的需求空間巨大；二是飼料藥物添加劑的使用將逐步受限，養殖場藥物預混劑是發展主流；三是水質污染無法遏制，凈水劑的發展空間巨大；四是環境污染以及效益驅動下的刺激生長等導致的應激逐漸增強，抗應激產品前景廣闊；五是免疫應答能力低下引起免疫抑制或免疫失敗使得生產效率下降，提升免疫能力成為當前首選難題。
T W*S N0Q(cNH 畜牧人-P4iXRb BT2? y
近年來，“廠商聯盟、合作共贏”成為業內的共識，而就經銷商與獸藥廠家如何處理好相互之間的關系和利益分配等，趙明發表了自己獨到的見解，即“四平四中”：經銷商要成為廠家的資金平臺、網絡平臺、物流平臺和信息平臺。而廠家要成為經銷商的研發中心、制造中心、訓練中心和傳播中心。他認為未來經銷商的角色必是企業的戰略合作伙伴、具有投資者性質的經濟實體、企業的終端辦事機構——綜合服務的延伸和終端客戶的觀念引導者。畜牧人!E~ P,T+Q7Ix
畜牧人 X mt8Q6h i/X
在論壇會上，戈軍珍首先闡述了不同時代的企業經營觀念變革，并認真剖析了獸藥企業營銷創新的途徑，同時他對目前正在極力推行的獸藥顧問式營銷模式分別從理論依據、戰略模式和戰術模式方面作了比較詳盡的闡述。
