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畜牧人

標題: 四會飼料市場競爭激烈賒銷現象令人頭痛 [打印本頁]

作者: 曹錦萍 時間: 2010-4-12 14:54
標題: 四會飼料市場競爭激烈賒銷現象令人頭痛
　　商場如戰場，有些地方歷來是兵家必爭之地。四會，這個珠三角有名的生豬調出大縣，多年來一直是各大飼料廠在粵的主要戰場。

　　近期，南方農村報記者多次赴四會采訪，力圖把握該市場的特點。一些業內人士坦言，由于種種原因，此地的飼料參差不齊，但都能找到各自的客戶，擁有各自的粉絲。

高密度魚豬混養上千業務員角逐

　　華東某預混料公司營銷經理老丁(化名)清楚地記得他來到四會的日子——2003年7月18日。

　　轉眼就滿7年了，老丁在四會已經混得非常熟悉。初來時的壓力和焦慮漸漸散去，如今，他的預混料銷量保持在60噸/月左右，在同行中算是不錯的水平。據了解，多數預混料飼料廠對這一市場業務員的考核以20噸/月為合格線。

　　老丁說，有一年同行粗略估計，四會市場的預混料品牌就達280多個。再加上全價料品廠，品牌或超過300家。如果按每個飼料廠平均安排3-4個業務員算，在四會奔波的業務員可能在千人左右。

　　四會市場上到底有多少家飼料品牌在銷售？記者向四會畜牧局副局長鐘國球咨詢，他表示相關部門沒有統計數據，不過可以肯定，全國的主要飼料品牌都能找到。目前，至少80%的養殖戶都是魚豬混養模式，自配料占據了主要市場。

　　四會的飼料品牌繁多，與養殖業的發達不無關系。鐘國球介紹，四會生豬出欄幾乎以每年10%的速度在增長，2009年四會官方統計出欄生豬150萬頭，再加上三鳥1300萬只，魚塘12.5萬畝，飼料需求量極大。2009年，在工商部門登記注冊的飼料店200家，獸藥店132家。

　　四會養豬協會會長謝燈養估計，四會的實際生豬出欄量可能超過200萬頭。如果按200萬頭肉豬計算，每頭按消耗800斤豬飼料算，那么每年需要的豬配合飼料就達80萬噸。

經銷商話語權重飼料廠又怕又愛

　　“在四會，飼料能不能賣出去，經銷商說了算！”記者碰到的每一家飼料廠員工都如此形容，相對于其它地方，四會經銷商掌握了飼料銷售的絕對主動權，原因在于賒銷異常普遍，養殖戶基本不接受現金買賣，他們大多欠著經銷商的帳。

　　老丁說，基于四會的經銷特色，不懂獸醫的他基本不跑豬場，只要把10家經銷商客戶維護好就已經能夠穩住銷量?！梆B殖戶普遍認為，飼料業務員不著調會吹得天花亂墜，經銷商跟他們更親近。經銷商建議一句話，比我們說十句話更管用?！?br />
　　據悉，盡管理論上直銷對廠家和養戶都更有利，但由于用戶的習慣問題，廠家直銷模式在四會很難推廣。謝燈養也表示，飼料要想在四會推開，離開經銷商幾乎不可能。

　　肇慶華紅飼料營銷總監余新華舉例說，三水與四會接壤，三水的養殖戶就更習慣與廠家直接打交道，三水經銷商的話語權遠遠不如四會。

　　不過，盡管賒銷令飼料廠非常頭痛，但由于養殖量巨大，一家家公司仍一如既往來到這里掘金。在業內甚至有一個說法，外省豬飼料要想進入廣東，第一站往往選擇會四會來試點。原因很簡單，四會非常極端地體現了廣東養豬業的特點：規?；潭雀?、密集程度高、賒銷現象嚴重。一種豬飼料只有在四會能夠賣出去，那么它在整個廣東才可能打開市場。四會幾乎成為一個個新廠家或新產品的試驗基地。

什么料都賣得動品牌影響力不大

　　談起四會市場，廣州白云區一家不愿意透露姓名的飼料廠負責人就搖頭，他認為，四會養殖戶使用的飼料從平均水平來說基本上在全省最差，原因在于，四會大多數養殖戶普遍選擇飼料的能力不高，觀念簡單，受經銷商左右，以至于什么質量的飼料在這里都能找到市場。

　　一位飼料業務員贊同此觀點，他稱，當地90%的養殖戶習慣了訂取自配料，但四會加工的玉米、豆粕普遍檔次不高。

　　老丁則不同意四會養殖戶所用的飼料平均水平非常差的觀點，他認為，就預混料而言，普遍處于中檔水平。不過他認為，四會養戶的養殖水平確實不高，“普遍處于非職業化水準”，所以好的飼料、差的飼料都能找到客戶。

　　業界有預混料無品牌的說法，老丁認為，這一觀點放在四會很恰當，“賣得好的，不一定質量好；賣得差的，也不一定質量差。各走各的道路?！北M管這里有上千名業務員在賣產品，但他并未感覺到預混料之間的競爭有多激烈，更不會有極端事件發生，有時候，業務員之間還會湊在一起唱唱歌、打打麻將。他分析，全價料之間的競爭會更激烈，但四會全價料市場分額很低，不具代表性。

上述飼料廠負責人估計，在四會，飼料競爭者太多，而養戶對品牌的關注不多，因此能賣100噸預混料以上的飼料品牌就可以擠入前15名。他認為，要改變好料差料一齊混戰的局面，短期內不可能，只能慢慢等待四會規?；B殖的發展和養殖戶意識的改變。

來源：南方農村報

作者: sdlaosui 時間: 2010-4-14 17:13
這個市場太混亂了，養殖及獸藥方面就更可怕了

作者: zhaochuwen 時間: 2010-4-14 17:29
只是一個縣就有這么大的規模----{:2_91:}

作者: ltzhl 時間: 2010-4-14 17:56
我去過這個地方，確實非常亂，而且瘦肉精的添加非常普遍。當年我們養豬因為沒有添加瘦肉精，竟然連豬都賣不出去

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