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畜牧人

標題: 銷售高手齊藤竹之助有效利用時間的方法 [打印本頁]

作者: anxueyuan 時間: 2010-3-26 11:23
標題: 銷售高手齊藤竹之助有效利用時間的方法
● 與顧客共進午餐。他認為，獨自一個人吃飯是最浪費時間的。與顧客共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預想的效果。另外，還可以從顧客那里學到不少的東西，提高自己的修養。

● 利用等待顧客的時間讀書學習。利用等顧客的時間看一些資料，觀察所在的環境，分析顧客的性格、愛好、財力、修養等，可以為與顧客見面時的交談做好準備。

● 作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準備大量的資料，這些工作要在前一天晚上在家里做好準備。

● 合理地運用交通工具。在拜訪客戶時走哪一條路線，坐什么車都計劃好。根據要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費時間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業名稱、地址、電話。

●拜訪客戶之前，預先將客戶的所有情況調查清楚。

●準備不充分時不去拜訪客戶。充分做好準備，在確定了推銷方案之后再去拜訪，就不會因為準備不足而白跑一趟。

作者: apple12151007 時間: 2010-4-23 11:37
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