畜牧人

一、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將扮演重要角色

未來(lái)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)就是政府政策與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的結(jié)合。政府通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來(lái)解決外部性問(wèn)題往往比直接干預(yù)生產(chǎn)活動(dòng)更加有效，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將逐漸成為企業(yè)主導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向型組織，在國(guó)家和地方政府的推動(dòng)下將發(fā)揮重要作用。2008年科技部在IT行業(yè)率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的試點(diǎn)工作，批準(zhǔn)了“閃聯(lián)”和“T-D聯(lián)盟”等聯(lián)盟組建，探索集團(tuán)軍作戰(zhàn)，解決行業(yè)重大技術(shù)問(wèn)題的途徑。可以說(shuō)這是一項(xiàng)重大的革命，打破了過(guò)去傳統(tǒng)的單一支持方式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，打造技術(shù)創(chuàng)新鏈，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。今年科技部又?jǐn)U大范圍進(jìn)行試點(diǎn)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域批準(zhǔn)組建20多家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)科技創(chuàng)新被列入科技部今后三大重要戰(zhàn)略之一，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成為國(guó)家推動(dòng)科技進(jìn)步的主要抓手。

二、飼料原料價(jià)格上行趨勢(shì)不可更改

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)能量飼料缺口為6600萬(wàn)噸，蛋白質(zhì)飼料缺口為2400萬(wàn)噸，而預(yù)計(jì)到2010年能量飼料缺口將達(dá)4300～8300萬(wàn)噸，而蛋白質(zhì)飼料缺口將高達(dá)3300萬(wàn)噸，2030年將達(dá)5000萬(wàn)噸，可見(jiàn)未來(lái)飼料原料供應(yīng)形勢(shì)之嚴(yán)峻。飼料資源的制約作用還表現(xiàn)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)度過(guò)高，價(jià)格波動(dòng)幅度過(guò)大，影響飼料產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。就玉米而言，2010年缺口為2301萬(wàn)噸，2020年將要進(jìn)口5000多萬(wàn)噸，達(dá)到國(guó)內(nèi)總需求的25%左右，而2030年預(yù)計(jì)進(jìn)口量將達(dá)到8000萬(wàn)噸。2007/2008年度大豆的進(jìn)口量已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的2倍以上，而預(yù)計(jì)2010年我國(guó)魚(yú)粉的進(jìn)口量將達(dá)到全球進(jìn)口量的33%以上。飼料原料供應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)度居高不下導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)頻繁、波動(dòng)幅度過(guò)大。僅2008年1～6月，豆粕同比平均漲幅達(dá)到43%，而2007年5月至2008年6月之間的漲幅竟高達(dá)82%。

三、配合飼料企業(yè)、預(yù)混料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)三分天下

2008年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元，工業(yè)飼料總產(chǎn)量達(dá)1.37億噸。其中，配合飼料產(chǎn)量為10590萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.64%；濃縮飼料產(chǎn)量為 2531萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.58%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.79%。單就豬料而言，配合飼料和預(yù)混料的漲幅在未來(lái)趨勢(shì)上具有代表性。豬配合飼料總產(chǎn)量2893萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19.97%；豬濃縮飼料總產(chǎn)量1374萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.71%；豬預(yù)混合飼料總產(chǎn)量310萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 11.78%。在當(dāng)前的飼料市場(chǎng)，以正大、新希望、山東六和、通威等配合飼料企業(yè)為代表，以正大康地、大北農(nóng)等預(yù)混合飼料企業(yè)為代表，以廣東溫氏、大連韓偉、北京德清源公司（包括正邦集團(tuán)等一批中大型企業(yè)正向產(chǎn)業(yè)一體化轉(zhuǎn)型）為代表的產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)形成三分天下的格局基本形成。

四、員工經(jīng)銷(xiāo)商化和經(jīng)銷(xiāo)商員工化的進(jìn)程加快

新勞動(dòng)法的頒布對(duì)勞動(dòng)密集型的飼料企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重打擊，用人成本上升，勞動(dòng)糾紛不斷，消耗了企業(yè)很多精力。對(duì)廣大飼料企業(yè)而言，其銷(xiāo)售員工作的流動(dòng)性和工作時(shí)間的不固定性使得意外風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大，用人成本提高，這對(duì)于微利化階段的飼料企業(yè)是難以承受的。因此，在趨利避害的推動(dòng)力下，占飼料企業(yè)30%以上比例的銷(xiāo)售人員必然成為企業(yè)調(diào)整的重點(diǎn)對(duì)象，采取傭金制，使員工經(jīng)銷(xiāo)商化的步伐將會(huì)加快。首先這種模式可使銷(xiāo)售員養(yǎng)成良好的成本意識(shí)，主動(dòng)節(jié)省公司資源，用好資源。其次會(huì)提高其主人翁思想和老板意識(shí)。有利于提高他們的經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)利益共享，讓他們更大程度地分享公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的利益。

經(jīng)銷(xiāo)商員工化使銷(xiāo)售渠道扁平化，減少了渠道費(fèi)用，增加了效益，減少了溝通環(huán)節(jié)，加快了溝通速度，同時(shí)保證了渠道的穩(wěn)定性。這種渠道營(yíng)銷(xiāo)模式在我國(guó)已經(jīng)有很多個(gè)成功案例，如格力電器等。在未來(lái)幾年，飼料領(lǐng)域也會(huì)加快這種模式的應(yīng)用。

五、2010年將迎來(lái)飼料、養(yǎng)殖業(yè)一輪紅日

相信這種結(jié)論會(huì)贏來(lái)一片掌聲，但事實(shí)的確會(huì)如此發(fā)展。2008年下半年本來(lái)是行業(yè)調(diào)整的絕好機(jī)會(huì)，但是，由于政府干預(yù)，打破了既有市場(chǎng)自我調(diào)整規(guī)律，使得生豬存欄不但沒(méi)有減少，反而持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是母豬存欄還在快速增長(zhǎng)。2009年上半年母豬存欄量繼續(xù)增長(zhǎng)，增幅達(dá)到30%以上。這一結(jié)果使得生豬價(jià)格新一輪上升波峰后移。2009年下半年在疫病、原材料暴漲、畜禽產(chǎn)品價(jià)格下跌、通貨膨脹等因素作用下，養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，種雞、種豬開(kāi)始淘汰，2010年下半年畜禽產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)入上升階段。