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畜牧人

標題: 營銷人的半坡現象（轉自網絡） [打印本頁]

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-25 15:02
標題: 營銷人的半坡現象（轉自網絡）
[font=宋體] 挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競爭者的地方，因為大多數人都沒有邁過這個門檻，你過了，就成功了。[/font]
[size=3][font=宋體]　　[/font]35[font=宋體]歲的煩惱[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經理今年[/font]35[font=宋體]歲，之前在國內某著名家電企業“好的”任職十年。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他從普通業代做起，先后任“好的”公司區域經理、河南大區經理、廣東大區經理、全國[/font]KA[font=宋體]經理，其間立下戰功無數。這十年，也是“好的”公司迅速發展的十年，迄今，“好的”年銷售額已突破[/font]600[font=宋體]多億元，成為當之無愧的家電龍頭企業。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　與所有“好的”人一樣，林經理為“好的”的成功而自豪。但除了公司內部交流和計劃中的外部培訓外，林經理與業界幾乎完全隔絕。他認為，自己潛心做好營銷就行了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2007[font=宋體]年年底，“好的”公司內部人事大調整，林經理遭削藩，權力大減。沖動之下，林經理憤然辭職，他不信憑借自己的實力和在“好的”工作十年的品牌背書，會找不到心儀的工作。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　外面的世界比他想象中要復雜得多。林經理先到了某小家電企業做總裁助理，因為環境和工作平臺的變化，讓他做事實在很難得心應手，同時他對老板的一些做法不認同，于是兩月不到便萌生去意。正好他一個老上級在一個老牌陶瓷企業做營銷副總裁，于是他便去了該企業，任營銷管理部總經理。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　但林經理仍然覺得這里不適合自己，加上與該企業一老領導發生了爭執，于是，三個月未到，他便又要找尋下一個工作了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經理非常煩惱，自己有在名企超過十年的營銷經驗，身歷大小營銷戰不下百起，為何找個合適的工作就這么難[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　營銷人的“半坡現象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對于三十已過四十未到的營銷人來說，人生本應如中天之日一樣輝煌耀眼，但事實上，他們中的多數卻如半坡上的旅行者，疲憊不堪，前路迷茫。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　有的人在踟躕徘徊之后，繼續向上，甚至抵達了頂峰，但更多的營銷人卻是從此每況愈下，再也收不住下滑的腳步，我們不妨謂之為營銷人的“半坡現象”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　也許是企業人事調整，也許是薪水和職位橫盤整理太久，也許是厭倦了枯燥乏味缺乏挑戰的工作內容，也許是年輕時許下的宏愿仍然揮之不去，總之，時近中年的他們面臨著職場生涯中最重要的第二次抉擇。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當他們真正站在“選擇”面前時，才發現未來并非自己想象的那么簡單。許多營銷人都如林經理一樣，非要經歷了幾次撞墻之后才會發現：也許在營銷上自己已經身經百戰，但在職業規劃上。要學習的還有太多。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他們仍有蓬勃的欲望和沖動，卻無法再像二十幾歲時那樣意氣風發，打起背包就出發，他們有了一定的人生閱歷，也有一些思考，但他們還無法像四十歲之后的人那樣豁達和穩重，思慮周全。三十歲到四十歲的十年間，太多營銷人的人生在其間改變。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對許多人來說，如果這十年不順，將會尤其難熬。“四十不惑”，難道真要到了四十歲以后，才能在真正意義上洞明世事嗎[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　破解“半坡現象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　營銷生涯好比一場馬拉松賽。和真正的馬拉松不同，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。很多人堅持不到終點，絕大多數人走到終點，只有少數成功者跑過終點。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　人生處處都是對手。當你是業務代表時，你的對手都是業務代表，不俗的你很快脫穎而出，但當你已是大區總經理時，和你比肩的，一定也是精英，他們和你一樣經過了慘烈的初期淘汰才有了今天。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　因此，當精英們開始爭奪有限的更高職位時，競爭難度變得更大，更為慘烈。有的人在競爭中失利，有的人勝出，失利的人中，有些在沉寂經年后又重新奮起，而有些人，此后主動或被動地開始了下坡路。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　多數人到了三十五歲左右，都會有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　“半坡現象”到來時，我們應該怎樣思考，怎樣做出睿智的選擇[/font]?[font=宋體]我想應該脫不開以下幾組關鍵詞。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]1[font=宋體]、理智和個性，[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　許多營銷人都奉行“唯有偏執狂才能生存”，那是他們沒有看到死掉的絕大多數偏執狂。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　所謂理性，就是“理智”加上“個性”，我這樣理解。理智和個性都是成功的基礎，沒有理智的個性，往往事前只考慮三五分，決策沖動，沒有個性的理智，往往在機會到來時患得患失，在過分猶豫中坐失良機。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　先說跳槽，三十多歲的營銷人，一般都有這個沖動。在一個公司待得太久，太清楚了，難免看到的都是毛病，領導無能、妒賢嫉能、機制死板、待遇偏低等等。總之一句話：不開心。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正好此時，某某公司給你拋出了高薪高職的誘惑，怎么辦[/font]?[font=宋體]但越是這個時候，越需要理智，如果你是因為個性而選擇跳槽，那么現實一定會給你教訓[/font]![font=宋體]比如案例中所說的林經理，就是如此。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正如孫振耀先生所說，“你必須相信，[/font]90[font=宋體]％的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好。[/font][font=宋體]”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　每個公司都有自己的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。有時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　那么什么是機會呢[/font]?[font=宋體]要認清楚機會，首先要弄清楚你真正想要的是什么。薪水和職位不應該成為你離職的根本理由，更不應成為你選擇公司的重要理由。當高薪高職砸來時，千萬別暈，清醒地分析一下這個公司老板的理念、營銷組織結構、營銷理念和模式，是不是真的適合你[/font]?[font=宋體]曾有一個營銷人從一個企業市場總監跳槽去另一企業做[/font]CEO[font=宋體]，待遇當然高了好幾倍。但因沒看清企業的資本結構帶來的問題，也沒有真正了解這個企業老板，結果只堅持了不到[/font]5[font=宋體]個月。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當然，如果你清醒地分析了各方面狀況，依然能夠確認這是一個適合你自己的機會，那就勇敢地讓個性做主吧[/font]![font=宋體]沒有風險的成功，好像還找不到。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2[font=宋體]、積累和學習。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　辭職之前，林經理之所以充滿了自信，在于他認為他積累的營銷經驗、客戶關系、人脈、業內名氣都已經差不多了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　這種自信源于“好的”企業的成功。許多營銷人都自覺不自覺地將企業的成功當成了個人的成功，這種盲目的自信是不可取的。在很大程度上，你產品賣得好，是品牌和銷售政策好，客戶和你稱兄道弟，是因為你手上有大把的費用支持，你的名氣，也往往因為你是某某企業的某總這個頭銜……如果你離開這個平臺，還有幾分把握做到這個成就[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　某著名啤酒品牌的大區老總，經過數年積累，認為客戶關系、營銷經驗、業內人脈包括與自己部下的關系，都差不多了，便辭職出來創業。結果原來稱兄道弟的經銷商客戶，現在避而不見，原來聲稱“要幫忙就說一聲”的業內朋友連電話也不接，那些抱著“奔一個好前程”的部下也因生意不景氣而紛紛散去。[/font] [/size]

作者: wlx841006 時間: 2010-3-25 15:39
挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競爭者的地方，因為大多數人都沒有邁過這個門檻，你過了，就成功了

贊同，適用任何人，任何行業，謝謝分享

[ts]wlx841006 于 2010-3-25 15:41 補充以下內容[/ts]

多數人到了三十五歲左右，都會有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。
家庭，社會都會影響人的選擇，說真的很難

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-25 15:42
[quote]贊同，適用任何人，任何行業，謝謝分享[/quote]老兄太著急了吧，沒有句號是還想再說嗎？不忍心扣你10個金幣啊。:)3:

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2010-3-25 15:51
現在的業務主要是心理素質過硬

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-26 10:27
[quote]現在的業務主要是心理素質過硬[/quote]是啊，不過硬堅持不下來啊。

作者: luyuo 時間: 2010-3-27 19:37
人們往往會認為未知的東西是完美，擁有的往往不知道珍惜

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-27 19:52
[quote]人們往往會認為未知的東西是完美，擁有的往往不知道珍惜[/quote]說的很好，頂一下。!3:

作者: czy89497 時間: 2010-3-27 21:07
堅持下來的就努力，有想法的趕緊走，時間不等人啊

作者: 曹艷江 時間: 2010-3-27 21:18
做銷售，其實是在做一種精神

作者: 黑色城堡 時間: 2010-3-27 21:50
工作跟情人一樣，下一個未必比現在的好。

作者: 半生緣 時間: 2010-3-29 13:57
其實，職業規劃相當重要，不能只看眼前的待遇，主要是看目前服務的企業，是否有自我完善的機制或意愿，立足目前，解決當下的問題，與公司共同發展是最好的選擇。不要自視太高。。。。。

作者: 尋金 時間: 2010-4-8 14:33
有道理，有點象我。

作者: 檸檬樹葉 時間: 2010-5-4 17:13
呵呵，我還能堅持，但是我想我會做的更好

作者: wjhxa 時間: 2010-5-8 09:52
有道理，

作者: awang 時間: 2010-5-13 16:33
沒搞懂自己該做啥子

作者: sdzhaoyong1652 時間: 2010-5-24 07:27
說的太對了，我是70后出生的人，你說的現象在我們這一代人里出現的不少。

作者: way 時間: 2010-5-24 08:56
"許多營銷人都自覺不自覺地將企業的成功當成了個人的成功，這種盲目的自信是不可取的。"學習

作者: 鐘神秀 時間: 2010-5-24 10:04
很多大公司執行的標準化營銷策略，加上銷售人員自己的努力，的確在個人業績方面取得很好的成就。但是無論你的前途多么光明，一定要清楚自己的目標，到底要什么。或許你在30歲之前還有揮霍的資本，因為年輕，還有機會可以重來。而一旦過了 30歲，你要結婚、要養活老婆孩子、要供房貸、要供養年邁的父母、孩子大了還要上學、父母年邁了需要照顧…… 等等等等，所有的這些責任，都要你來承擔。如果沒有規劃，一旦出現問題，只能自亂陣腳。

作者: 天真小海 時間: 2010-5-24 10:05
也許我們每個人都不得不忍受殘缺。

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