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畜牧人

標題: 魚飼料經銷商利潤探討 [打印本頁]

作者: huyidao068 時間: 2010-3-13 22:34
標題: 魚飼料經銷商利潤探討
養了這么多年魚，一年風里來雨里去的，可最后也沒有掙幾個錢，倒是發現身邊的買飼料的經銷商一個個都發了，開的車都是20多萬的車，可經銷商還是成天在叫苦連天，說沒有掙上錢，一噸飼料只掙你們幾十塊錢。請有識之士曬曬經銷商的利潤空間吧。

作者: lyz 時間: 2010-3-13 22:44
200-400元應該是有的

作者: 彭東東 時間: 2010-3-13 23:13
要看做什么料，和什么區域，也要看不同的廠家而言的，成百上千的都有的。其實換個角度想，他們經銷商的也不容易，少數還是存在很大風險的。

作者: xiaoxin007 時間: 2010-3-13 23:38
樓主的圖片是樓主嘛。嘿嘿

作者: 彭東東 時間: 2010-3-15 18:07
回復 3# 彭東東

其實向湖南這邊的飼料經銷商的利潤相對時不高的，因為整個飼料檔次和其它省份的比較起來還是有一定的差異，而且以常規品種為主。像蝦料、海水魚料或者蛙料的利潤肯定就高一些的。具體多少錢因廠家而異，這也是一些商業秘密的嗎，望理解，經銷商的作用慢慢的也在被消弱。
本人至少是同行了。呵呵

作者: yjx0999 時間: 2010-3-15 22:19
有啥好算的現在肯定是經銷商賺的多啊

作者: dichaoniu 時間: 2010-3-15 22:37
飼料經銷商能不賺錢嗎！現在是買方市場，一個市場有多家飼料企業，飼料企業為占領該市場的份額，就找有能力的當地經銷商來協銷售飼料。不管是那兒的經銷商，賺錢肯定是要賺的，不過他們也擔了部分風險。

作者: yidengke 時間: 2010-3-16 10:22
經銷商的利相對來說還是不錯的每噸飼料在300元左右，養魚的想省錢可以聯系幾家養魚的。合伙到生產廠家買貨。這樣一年可以省不少錢。

作者: clking611 時間: 2010-3-16 14:25
一般一頓常規魚料的賺500（四川），但是經銷商壓力也很大，因為賒銷很多啊！我知道一位二灘水庫的經銷商去年就有150萬沒有收回，大家壓力都大啊

作者: bhvc 時間: 2010-3-16 17:09
養魚的想賺錢實在不易飼料價格高，魚價低，還要承擔風險，錢都被中間商賺走了。

作者: linkdavid 時間: 2010-3-19 21:30
終端為王，經銷商顯然很厲害。

作者: 夏明亮 時間: 2010-3-19 22:08
賺多少錢就擔多大風險

作者: jiangsuanyou 時間: 2010-3-24 08:19
經銷商的利潤是不一樣的，基本上飼料廠家都會把經銷商劃分為很多等級，根據市場容量，價格水平，發展潛力，忠誠度等等，一級的能有500--600 二級300--500 三級就200--300 然后就直銷了

作者: ebengbu 時間: 2010-3-24 08:48
每噸有400元左右的利潤吧。

作者: hbqhdqlzhang 時間: 2010-3-26 10:15
高付出高風險高回報也很正常！經銷商容易嗎把養殖戶當上帝供著為了拉關系陪喝酒打牌傷身體而且有時還幫你墊資！

作者: zjying 時間: 2010-3-26 16:52
都不容易呵呵。。其實湖南算好的了哈。很多大廠在那競爭到最后都靠壓價的。那幾年我在那里的時候長期看到年初各個廠都還沒報價的。奇怪。。。到最后是大家都想拿價格來誘惑人呀。哈哈。。。你養點草魚是不賺錢撒。想賺錢換點東西養起就有得著落了。。

作者: tanhaiying 時間: 2010-4-1 00:02
生意人不去賺錢，怎么叫生意人！·！

你不能去考慮他賺了你多少錢！而是他幫你會帶來多少利潤，相對用其它廠家的飼料，你多賺了多少錢！！！

再就是他給帶來了多少便利，幫你解決了多少你不能解決的問題！！！

現在在湖南魚飼料賒欠帳是個很嚴重的問題，如果你也賒欠了他的飼料款，你要想到他當時在賒銷這飼料的時候是冒了多大的風險，在你的款沒還給他之前他有可能有多少個晚上為了你睡不著呀！！

在商言商：合理利潤是必須的！！！關鍵是給你帶來了什么服務，幫你解決了多少你解決不了的問題{飼料款。買魚難。治療魚病。提供有價值的線索等等等。。。}

不要揣測他賺了你多少錢了，抱感恩的心感謝他對你的信任和支持！！！

作者: chintien 時間: 2010-4-1 13:45
經銷商賣的是他的人脈及貨款風險
目前經銷商利潤普遍都比飼料廠高…

作者: 羅斯福 時間: 2010-4-8 21:13
經銷商的利潤在絕大部分地方還是不錯的，但是同時我們也應該看到，賺大錢的經銷商一般都是養殖戶數量和經銷的量比較大的，單純拿一個養殖戶來說，經銷商從他們身上賺的錢并不多，后面的內容，我與大家的看法一致，一定要看別人也承擔了很大的風險，還有一些信息的獲取，與飼料廠價談判的能力，等等，都不是我們普通養殖戶能夠做到的。這是一個分工的社會，大家都從彼此的合作中得到好處是應該的，當然，我也反對賺黑心錢的經銷商。

作者: xwd510 時間: 2010-4-9 00:44
要是賣飼料沒錢賺,誰還賣呢?經銷商的利潤跟他的銷售量是成正比的,量越大進貨價越低,但經銷商也存在很大的風險,而且要做好養殖戶能適宜的價格平衡,簡單說貴了你用不起,便宜了他沒錢賺,賺得太狠也不行,你死了他也沒發活了,所以既不能讓養殖戶死也不能讓你活得太瀟灑......

作者: chichengzeng 時間: 2010-4-9 17:49
關心經銷商的利潤真的沒有必要，既然是商業活動，就要掙錢，所有商業活動都存在風險，風險系數高的利潤自然要高，否則沒人做這樣的買賣，市場經濟，供求關系決定他能掙多少，有的只掙50元/噸，有的500元/噸，有的還要多。

作者: wanjia 時間: 2010-4-9 22:34
經銷商利潤只要看銷售產品檔次不同，所以定位也不同。例如常規品種一般都在250-300元/噸、高檔料一般都在400元/噸以上，蝦料就更高了！經銷商利潤是可以有，但是不能太高，不然會額外增加飼料成本。

作者: 水產人 時間: 2010-4-14 20:19
200-400元之間吧，要扣除一些銀行貸款利息和正常開支等

作者: 我稀里糊涂 時間: 2010-4-21 17:40
經銷商的資金投入也很大，在7、8、9三個月里，他們每周要湊10萬元以上的錢，才能周轉開。也擔了很大的風險，而且要等到漁民把魚賣了才能回款。為飼料廠也分擔了很大一部分風險，掙錢也是應該的。

作者: 江蘇丁勇 時間: 2010-4-23 16:04
我不反對他賺錢。他越賺錢我也替他高興。
只要他讓我明白消費！

作者: lxhyoufan 時間: 2010-4-24 11:04
一級經銷商利潤在100-150左右吧，當然針對不同客戶是不同的，也有確實只有幾十塊的。
但下面的二級三級經銷商利潤就高的很了，一般在500以上吧，如果是特種水產料的話估計在800以上了。

作者: huyidao068 時間: 2010-4-24 21:03
學習了，現在知道了賣飼料還有1、2、3級經銷商的區別，如果經過這么多的剝削，到養殖戶手里價格能不高嗎

作者: flyfish01 時間: 2010-4-26 09:18
山東這邊高檔水產料例如蝦料利潤看500-1000，魚料利潤看300-500

作者: huachenyu 時間: 2010-4-26 19:46
不同的飼料品種、不同的區域、不同的廠家，導致經銷商的利潤是不一樣的。養殖戶要想節省飼料款，第一:要盡量做到現金付款；二盡量組織合作社，集體訂購一個廠家的飼料。

作者: 血在江湖 時間: 2010-4-30 16:42
我是飼料經銷商，其實飼料沒你們說的那么賺錢，經銷飼料做的是銷量，現金銷售的話，一噸100元以下。

作者: across 時間: 2010-4-30 17:07
中間商承擔資金的風險，應理解經銷商的正常的利潤操作

作者: qw4137 時間: 2010-4-30 17:24
經銷商不是所有人都能做的，高投入，高風險，當然高回報。像上面說的集中采購提高議價能力，降低成本~

作者: yulee 時間: 2010-5-5 20:12
我感覺經銷商的利潤還是太高了，是飼料廠的2-3倍的確不合適。

作者: chinson 時間: 2010-5-8 13:32
經銷商也承擔很大風險，但是現在飼料廠為了利利潤，打開市場，主要就是經銷商，

作者: zhangzhaohui96 時間: 2010-5-8 21:01
我想主要飼料經銷商門檻太低，各人素質不一樣，所以市場做的很亂，不和賣汽車，快速消費品等那樣規范。以現金為主的市場喜歡殺價，搞得經銷商沒有利潤，沒有長遠規劃的經銷商就喜歡賣小廠飼料來獲取利潤，搞得賣好飼料的經銷商也難受，賒賬為主的市場，優質點量大點客戶自己到廠家提貨，經銷商賺的都是信譽好有資金缺口的客戶的錢，信譽不好的客戶，一旦資金回收延誤，賣魚還貼錢，實際上是虧本，量一旦做大點資金風險就大，想收手都為難。站在經銷商的角度想他們也為難，現在的社會競賣飼料爭那么激烈，哪里會有暴利？？重要的是養殖戶的素質不一樣，飼料又是養魚過程中最大的一筆投資，有些經銷商好不容易扶植起來一些養殖戶，一旦別人的飼料價格便宜點就換料了！做經銷商真的不容易，他們是飼料廠的資金和物流平臺，風險都在他那里！

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