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畜牧人

標題: 業務員到銷售經理的修煉 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-3-9 08:10
標題: 業務員到銷售經理的修煉
　　首先，擁有良好的職業規劃，是銷售經理入門的第一關，凡事“預則立，不預則廢”。曾經有一次問過一個下屬：你有未來的職業規劃嗎？下屬說：我希望45歲時能退休。筆者笑了：這不是規劃，這是空洞和理想主義思維方式。
　　銷售經理應該有自己一年的短期計劃，三年的中期規劃，五年的遠期定位；目標明確、策略清晰、計劃嚴密、手法出新、堅持毅力、自省上進、善于總結，目標是結果，實現是過程，作為銷售經理，如果能為自己的職業發展有一個良好的中短期規劃，對于實現未來的人生定位是緊密分不開的。
　　再者，所謂的職業態度，這是銷售經理的一種價值觀說縮影。態度是什么？筆者認為：信念極其關鍵，銷售經理對于目標的嚴謹，懷著必勝的信念工作，懷著對定位的執著向上，這是銷售經理的心力再造；銷售經理的信心也是態度的一個核心要素，自信心源自對自己的認知、對自己的認可、對自己的認同，這是個自我的新經濟時代，信心是不可或缺的；態度更需要一種信任，一種對團隊，對合作伙伴的信任，對未來對目標的信任，不修改目標，只修改自己的方法與手段，銷售經理只有信任的心態，內在的驅動力源源而生。
　　有了基于“三信”為中心的職業態度，銷售經理的職業操守，職業道德就不會出現偏差了，成長過程中就避免出現銷售人員常見的老化現象，作為銷售經理，這是取決于其未來發展的命門，決定了未來其發展的高度與厚度，只有具備良好的職業態度、職業道德的人，才能在職業升級上得到正派的力量。
　　至少銷售經理的職位認知，這是一個區域或銷售策略的執行者，主要的職能：區域銷售策略全責運作、參與銷售策略規劃、銷售目標管理、銷售銷售團隊管理、經銷商管理、品牌管理、市場費用管控、日常事務處理、危機攻關。
　　什么樣的銷售經理才算優秀呢？什么樣的銷售經理能得以提升呢？以個人多年營銷管理經驗角度來，認為銷售經理要有多面手的綜合素質，銷售經理是以策略的實施、目標的達成、品牌的落地、渠道的掌控、客戶的服務、銷售的創新、費用的高效使用為考核重心的；銷售經理六力修煉如下：
　　所謂的策略力：作為策略執行層的銷售經理，一樣在對銷售運作策略理解與領悟，還要參與制定銷售營銷策略規劃，沒有清晰的策略指導，銷售經理在帶領團隊戰術性操作的時候往往會事倍功半；所以，策略力這是尤其重要的一種能力。
　　溝通力與執行力，是銷售經理必備的核心能力，經銷商管理，零售終端拓展，團隊管理，都與溝通與執行分不開，這是銷售經理最需要具備的兩種能力。
　　管理力與學習力，銷售經理以現有的銷售市場作為發展平臺，從長遠的職業發展角度，應該不斷的提升自身的管理能力，當然，再學習的能力決定了其在未來職業發展過程中的內存問題，管理力與學習力是銷售經理發展的隱性因素。
　　創新力，作為銷售行業的特性，固有的，老化的，陳舊的，過去的都是必要改變的事物，銷售經理對于新生事物的接觸，對于行銷活動的創新力是極其關鍵的環節；
　　我們常說：營銷是需要天賦的，做營銷的人需要秉性與領悟；創新力是營銷人的核心基因，就是所謂的核心競爭力，一成不變，樂于守舊，拒絕改變的營銷人，是無法適應如今以創新為主題的新時代經濟社會。

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-9 08:46
說的好，一切從基本功練起。

作者: liamou 時間: 2010-3-9 08:47
做老板的棋子！！

作者: tianyi4909 時間: 2010-3-13 16:52
都是慢慢向上爬的嘛

作者: ren1001 時間: 2010-3-13 17:19
很好,學習了.

作者: qyj888 時間: 2010-3-13 22:09
管理關鍵在于調動人員的積極性

作者: donghe 時間: 2010-3-13 23:03
好好練基本功

作者: zhengda 時間: 2010-3-14 09:10
自己還有很長的路要走呀

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