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畜牧人

標題: 積極打造高績效營銷團隊 [打印本頁]

作者: 虛竹 時間: 2010-2-10 15:31
標題: 積極打造高績效營銷團隊
[p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體]心態決定銷售人員的業績和素質。自泰山活動后，我對[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]態度決定一切[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有了更深切的體會。態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。這就如同我們從中天門向南天門沖頂的時候，體力的消耗讓我們難以為繼，但是，我們整個團隊的士氣是高昂的、心態是積極的、目標是必勝的，所以我們才能“一覽眾山小”。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。作為康德權的銷售團隊的每一位人員，又應該有什么樣的心態呢？[/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體]積極的心態[/font][/b][b][/b][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=#000000]首先，我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的、正確的方面擴展開來，同時在第一時間投入進去。康德權公司尚處于起步發展階段，有很多不盡合理的管理問題，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許我們在目前的銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情在第一時間去投入，惟有在第一時間投入，才會喚起我們的激情，惟有在第一時間投入，才會使困難在我們面前變得渺小，優勢在我們面前發揚光大。[/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當某種陰暗現象、某種困難出現在我們面前時，如果去關注這種陰暗、這種困難，那我們就會因此而消沉，但如果我們更加關注著這種陰暗的改變、這種困難的排除，就會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但會使自己充滿奮斗的陽光，也會給我們身邊的人帶來陽光。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]主動的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當的事情”。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動地去爭取的。在公司里，有很多事情也許沒有人安排我們去做，有很多的職位空缺。如果我們主動地行動起來，不但會鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量。但如果什么事情都需要別人來告訴我們，那就已經很落伍了。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]主動是為了給自己增加實現自我價值的機會。康德權公司只能給我們每個銷售人員提供道具，而舞臺需要自己搭建。演出需要自己排練，能演出什么樣的精彩節目，有什么樣的收視率，決定權在我們自己。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]空杯的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許我們中的某些員工對添加劑行業已經滿腹經綸，亦或具備了豐富的技能，但是對于新的企業，對于新的經銷商，對于新的客戶，我們仍然沒有任何特別。我們需要用空杯的心態去重新整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的、正確的、優秀的東西。康德權有她獨特的文化、發展思路和自身的管理方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領悟，去感受，把自己融入到企業之中，融入到康德權團隊之中。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]雙贏的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]虧本的買賣沒人做，這是商業規則。我們必須站在雙贏的立場上去處理與公司、與經銷商、與客戶的利益。我們不能為了自身的利益去損害康德權的利益。沒有大家哪有小家？公司首先是一個利潤中心，如果公司沒有利益了，那我們肯定也沒有利益。同樣，我們也不能破壞公司與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。我們的客戶滿足自己的需求，而公司實現自己的產品價值，這同樣也是一種雙贏，損害任何一方的利益都會付出代價。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]包容的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]作為銷售人員，我們每天都會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的客戶。這個經銷商有這樣的愛好，那個客戶有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，是要滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉包容心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]自信的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務的康德權公司充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。要相信自己是將優良的產品推薦給客戶去滿足他們的需求，要相信自己的一切活動都是有價值的。如果連我們自己都不相信自己的產品，又怎么能說服別人相信我們的產品？如果我們充滿自信，我們就會充滿干勁，就會感覺到這些事情是自己可以完成的，也是自己應該完成的。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]行動的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去實實在在地關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切遠景都只是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，遠景就是肥皂泡。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]給予的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]要索取，首先學會給予。沒有給予，我們就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經銷商以服務；我們要給予客戶滿足其需求的產品。給予，給予，還是給予。惟有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]學習的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將愈演愈烈。誰不去學習，誰就不可能提高；誰不去創新，誰的武器就會落后。同事是老師，上級是老師，客戶是老師，競爭對手也是老師。我們倡導“二人行，必有我師”，學習不僅是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。21世紀，誰會學習，誰就會成功。學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]老板的心態[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]像老板一樣思考，像老板一樣行動。具備了老板的心態，我們就會去考慮公司的成長，考慮公司的費用，就會感覺到康德權的事情就是自己的事情，就會知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該去做的。反之，“打工仔”心態造就的“打工仔”將是我們永遠的職業。[/color][/size][/font][/p]
[font=宋體][size=11pt][color=#000000]什么樣的心態將決定我們什么樣的生活。惟有心態端正了，我們才會感覺到自己的存在；惟有心態端正了，我們才會感覺到生活與工作的快樂；惟有心態端正了，我們才會感覺到自己所做的一切都是理所當然的。[/color][/size][/font]

作者: 頑石 時間: 2010-2-10 15:40
非常不錯，但要具備這些心態難呀

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