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畜牧人

標題: 南美白對蝦飼料廠的困惱:退料—賒銷的苦果 [打印本頁]

作者: 大波 時間: 2010-2-8 15:19
標題: 南美白對蝦飼料廠的困惱:退料—賒銷的苦果
自報道《處理蝦料二次使用灰色地帶如走鋼絲》一稿后，南方農村報記者接到不少讀者電話，他們對此現象褒少貶多。得到反饋的飼料廠家頗感無奈。他們說，降價銷售處理飼料實屬無奈之舉，每年年底的大量退料都是對蝦飼料賒銷結的苦果。

　　粵西某水產飼料總經理唐開(化名)覺得，銷售出去的飼料在年底被經銷商退回廠家，是不正常的經營方式。

　　據了解，每年年初，對蝦飼料廠家都會與經銷商簽訂銷售合同，明確當年的銷售任務與銷售區域。合同內文有規定，在保質期內飼料出現質量問題，經銷商應在發現日起的10天內向廠家提出退料申請，否則不予退料。

　　唐開說，實際上每年退給廠家的飼料，絕大部分都不是因為出現質量問題，而是因為經銷商的庫存過多，在年底的養殖淡季無法出售完畢。他指出，這都是對蝦飼料多年賒銷導致的苦果。

　　在現有的對蝦飼料銷售模式中，賒銷仍然是廠家爭搶市場份額的有效武器，是行業的主流，只不過各個廠家的賒銷比例不大相同。

　　唐開介紹，經銷商前往廠家購料時，除了0#、1#對蝦飼料，其他型號的對蝦飼料一般只需支付一半的飼料款，有時甚至不需付款即可拉走飼料。他說，經銷商與對蝦養戶之間的銷售模式也是以賒銷為主。

　　“多年的賒銷讓經銷商與養殖戶產生一種心理：不管養殖情況怎樣，飼料先拿回來再說，反正花錢不多。”湛江某對蝦飼料廠銷售經理毛前(化名)說，這導致經銷商的計劃銷售量遠遠大于實際需求量。

　　按對蝦飼料的銷售慣例，貨款都是每年年底結清。“年底經銷商都會退料后再結款。”毛前說，廠家對此只能接受并承擔退料造成的損失。他表示，廠家大半飼料貨款還攥在經銷商手上，“你不同意，那他肯定不給你錢，第二年的合作可能出現問題。”

　　退料造成的損失與貨款不能回收引發的后果相比，顯然后者對飼料廠而言更為重要。毛前說，在賒銷盛行的前提下，對蝦飼料的退料不可能得到根本解決。他認為，廠家能做的就是加強對業務員管理，要求他們對每個經銷商上報的銷售計劃核實，避免與實際需求出現大誤差。

　　來源：南方農村報

作者: flyfish01 時間: 2010-2-8 15:50
這是飼料行業發展的弊端啊，剛開始為飼料業發展提供了強有力支持，但是隨著行業發展成為了束縛的瓶頸

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-2-8 16:00
廠家不要要求經銷商過度壓貨。

作者: seatop 時間: 2010-2-21 10:29
賒銷的企業對原料的押款是不是很厲害!

作者: renming9028 時間: 2010-2-21 11:43
賒銷害人害己，讓我2進2出水產飼料行業。

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