1.[font=宋體]關心（[/font][font=Times New Roman]Care[/font][font=宋體]）：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]我們關心[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]關心你[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]和[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]來自關心的人們[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]之類的詞語，都是類似很無力的承諾。通常，這些短語會出現在醫療保健業、保險業和金 融業的營銷活動中。他們想激起潛在顧客去想，這些承諾能帶來何種好處，并用這種關心的態度表現出來。但是因為這些詞語本身已被過度使用，潛在顧客可能不會 再投入足夠的關注去發現答案了。[/font]
2.[font=宋體]解決方案（[/font][font=Times New Roman]Solution[/font][font=宋體]）：這是科技類公司營銷人員最愛使用的詞語，現在已經完全失去公信了。好多公司都承諾會有解決方案，以至于全世界都不再相 信。因為大多數的消費者或客戶認為他們面對的挑戰是獨特的，對他們來說就很難具體想象，如果沒有大量的附加信息，這些所謂的解決方案到底怎么能解決自己的 問題。[/font]
3.[font=宋體]結果（[/font][font=Times New Roman]Results[/font][font=宋體]）：盡管這真的并非一個不恰當的詞，但是它已經被過度使用了，它代表了一種高度概括、沒有任何用處的承諾。當面對有關[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]結果[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的承諾時，大部分潛在顧客都想看到相關證明。那么如果你選擇使用這個詞，就要準備好你的證明文件和其它相關支持。[/font]
4.[font=宋體]令人驚訝的（[/font][font=Times New Roman]Amazing[/font][font=宋體]）：你今天在廣告上看到有多少所謂[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]令人驚訝的[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的突破？它們真的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]令人驚訝[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]嗎？或許不是。這種極致的詞語使事情聽起來太完美而不可能是事實。要慎重的使用它，并準備好支撐它的詳細資料。[/font]
5.[font=宋體]需求（[/font][font=Times New Roman]Needs[/font][font=宋體]）：如今，好像所有的廣告主都許諾會滿足人們的需求。但是大部分都缺乏細節描述。因為我們期待要買的東西真能滿足自己的需求，而這個 令人厭煩的詞只會讓人打哈欠。為什么我們要買它？通過描述你的產品或服務的細節來進一步說明你的銷售建議，這樣就能比你的競爭對手更好的滿足需求。[/font]
6.[font=宋體]質量（[/font][font=Times New Roman]Quality[/font][font=宋體]）：就像我們期待產品和服務能滿足需求一樣，我們還希望高質量的商品。消費者相信質量應該有保證。有什么能使你的產品比其它產品質量更好？告訴消費者你確保質量的方式，并且要履行這一承諾。[/font]
7.[font=宋體]完備（[/font][font=Times New Roman]Turnkey[/font][font=宋體]）：營銷時承諾有[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]完備的解決方案[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，就像夾雜著懷疑，又擔心失去對潛在客戶的控制。必須讓潛在客戶相信你的公司在執行的每一步都有穩定的表現，這樣才會得到他們的信任。很有必要用詳盡和充足的空間或時間來做出完整的描述。[/font]
8.[font=宋體]第[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]位（[/font][font=Times New Roman]#1[/font][font=宋體]）：似乎每個人都會宣稱自己在某個領域處于第一位。不論是價格、配送、便利性或是可以節省方面，營銷人員都宣稱自己處于第一的位置，但并 沒有多少證明。這就毀壞了這種宣傳的效果。另外，成為第一僅是你的事情，與你能提供給顧客的價值并沒有關系。請詳細描述你第一的位置怎樣能為帶來顧客更高 的價值，這樣大家就能共贏。[/font]