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畜牧人

標題: 讓體驗營銷很《阿凡達》 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-1-11 09:21
標題: 讓體驗營銷很《阿凡達》
《阿凡達》全球熱映，一票難求，票房有可能超過史上最賣座的《泰坦尼克號》。
《阿凡達》是徹底的體驗營銷，又是完美的營銷體驗。
《阿凡達》讓所有營銷人都深刻體悟到二十一世紀是體驗營銷的世紀。
什么是體驗營銷？
一位農夫栽下一棵蘋果樹，蘋果熟了，農夫摘下蘋果，自己吃了，這是農業營銷；這位農夫摘下蘋果，沒有自己吃，而是到市場上賣掉了，這是商品營銷；這位農夫開了個餐廳，把蘋果做成水果沙拉賣給餐廳的客人吃了，這是服務營銷；這位農夫把蘋果樹圍起來成了一個蘋果園，每周末對城市的自駕旅游者開放，收取進園門票，游客進去可以邊采摘邊吃，這就是體驗營銷。
在農業營銷，農夫的蘋果不值錢；在商品營銷里農夫的蘋果一斤五塊錢；在服務營銷里，農夫的一斤蘋果做成水果沙拉，可能產出二十塊錢；在體驗營銷里采摘農夫的一斤蘋果需要五十塊錢的門票錢。這就是體驗營銷的價值！
農業營銷是不產生價值的，商品營銷是實體的，服務營銷是無形的，體驗營銷是最難忘的，所以，也是最值錢的。
《阿凡達》告訴所有營銷人，要做好體驗營銷是要在四個方面下功夫的。
體驗營銷的基礎是審美體驗。《阿凡達》里用3D技術特效營造的美奐美侖的潘多拉星球帶給觀眾的是無與倫比的視聽享受和審美體驗。潘多拉太美了，怨不得地球人要去瘋狂地占有，不惜毀掉這個星球中的尤物。
現實太殘酷，現實太無奈，現實太冰冷，所以人們寧愿選擇虛幻，逃避現實。逃避現實的體驗可以在游戲，可以在網絡等虛幻的空間得到充分的釋放和實現。《阿凡達》給了觀眾長達160分鐘的虛幻，讓觀眾體驗了160分鐘的虛擬現實，讓觀眾圓了160分鐘的精神之旅。觀眾不由驚嘆，虛幻的現實竟可以做到如此真實！
《阿凡達》的劇情沒有啥新意，還是好萊塢大片慣有的正義戰勝邪惡、俊男美女墮入愛河、愛情的力量如此神奇和偉大的老套路。但這種教育體驗還是屢試不爽，擊中人心。人們當看到潘多拉仙境的古樹被美軍導彈轟倒，那威族人流離失所，還是感到義憤填膺；當看到男主角杰克沖鋒陷陣、痛扁入侵的地球美軍還是感到酣暢淋漓、大快人心。正義是永遠不可戰勝的！這是所有美國大片的政治教育課。
《阿凡達》里到處充滿了娛樂元素：環保、戰爭、宗教、愛情、血腥、暴力、俊男、美女、仙境、靈獸、驚險、刺激等等。無娛樂，不體驗。娛樂體驗是體驗營銷的真諦。
《阿凡達》是體驗營銷的集大成者，也是體驗營銷的登峰造極之作。營銷人，要做好體驗營銷，可以從《阿凡達》里汲取更多的營養，讓體驗營銷很《阿凡達》！

作者: 葉知秋 時間: 2010-1-11 09:33
現在的人可真能扯呀！

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