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畜牧人

標題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域？ [打印本頁]

作者: 惠民 時間: 2010-1-6 14:46
標題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域？
甲經(jīng)銷商與乙經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售同一種飼料，但兩者分屬兩個省份，而直線距離不足5公里，并且各自在對方省份都有客戶。

這種情況怎樣為他們劃分區(qū)域？既避免他們可能的竄貨壓價，又不會削弱他們的原有客戶？

作者: 穆然 時間: 2010-1-6 15:06
呵呵呵呵。。。。這是個尖銳的問題，關(guān)鍵看這兩個片區(qū)的業(yè)務怎么來協(xié)調(diào)了，協(xié)調(diào)的好沒有影響或影響很小，協(xié)調(diào)不好，建議砍掉一個，總要有取舍的

作者: idelphi 時間: 2010-1-6 20:07
不用硬性的規(guī)定，用銷量說話，做出一個非常有挑戰(zhàn)性的目標，比如說，比照二者前三個月的平均值，在此之上翻幾番，一定要扶優(yōu)的原則，誰做的好，給予更好的支持。只要是對銷量有增加的串貨，都是良性的。有時候，為了贏得市場的口碑，甚至要人為制造串貨，要知道，營銷一定程度上是靠“緋聞”和“八卦”來吸引人注意的。你只要把握得當，將起到意想不到的促進！預祝成功！

作者: cqhcsf 時間: 2010-1-7 14:47
呵呵，為什么一定要劃分區(qū)域，其實很多時候可以在這樣的情況下不劃分區(qū)域，只要他們的銷售區(qū)域不跨越兩個經(jīng)銷商的范圍就行了

作者: cqhcsf 時間: 2010-1-7 16:12
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377056&ptid=288891]5#[/url] [i]cqhcsf[/i] [/b]

比如由南到北有ABC三個經(jīng)銷商，B在中間，我們就不準A經(jīng)銷商到C經(jīng)銷商的地牌上去銷售，但是A和C都可以到B的地牌銷售，但是Ｃ也不準到Ａ的地牌去，Ｂ可以同時到ＡＣ地牌去銷售，還有就是要控制價格，保證每個經(jīng)銷商的價格一樣，如果一定要限制Ａ地牌的客戶就買Ａ經(jīng)銷商的產(chǎn)品那可能性不是很大，這樣有一定的競爭可以使經(jīng)銷商更賣力的銷售，使他會想更多的手段留住自己的客戶

作者: mbaun 時間: 2010-1-7 19:28
其實這種不一定以物理上的地域還劃分區(qū)域
按照輻射原則來劃分

作者: wcsw 時間: 2010-1-20 16:19
相差5公里設兩經(jīng)銷商，理由是跨省，有點牽強啊。這種情況只能說保持銷售價格一致，能賣您就賣吧

作者: songkeqin 時間: 2010-1-20 16:49
對啊不太靠譜第二個人會接料嗎

作者: zhule1204 時間: 2010-1-20 19:24
有很多種辦法，首先這個區(qū)域雖然不是同一個省，但是至少你們早應該考慮到這點。一般公司來說，都應該有一種同檔次的料有兩個包裝袋。這樣就能很好的規(guī)劃市場。
至于如果把兩個經(jīng)銷商種其中一個舍去，這個也是對我們做銷售的來說不妥當?shù)?br /> 舍去了另一個經(jīng)銷商必定影響到口碑

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