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    畜牧人

    標題: “折騰”與“清醒”——獸藥行業印象2009 [打印本頁]

    作者: flyfish01    時間: 2010-1-4 08:14
    標題: “折騰”與“清醒”——獸藥行業印象2009
    2009年已經逝去,也到了該總結的時候了,整體用兩個字總結2009年的過程就是“折騰”,用兩個字總結2009年的感悟就是“清醒”。

    談一下行業和我們企業代表性的幾個現象來解釋一下折騰和清醒。
      一.成立時間長,運作好的分公司建立自己的生產基地,通過農業部GMP的驗收合法化,部分運作不良的事業部和代加工團伙合并撤銷。
      在2009年的年初和3,4月份應該是企業老板比較苦惱的日子,一是事業部如何合并,別的企業面對這一問題的做法,看法;在合并的過程中如何做加法;合并中員工的思想,收入,融合,市場重新劃分的問題;客戶的庫存產品,新老產品交替問題,是否保留老產品,原來的客戶政策問題,原來賬目的問題;產品庫存問題,包材的問題,退貨的問題,產品知識培訓的問題;公司合并帶來客戶間市場沖突問題,市場上的輿論問題;合并部門間執行哪個政策的問題?合并對外對內對股東的問題處理,合并部門員工和領導如何解決,如何有一個很好的思想理念引導員工的問題;整個上半年在看是平靜的湖面上,下面是激流和漩渦。到最終企業的老板還是下定決心,拿出魄力整合自己的問題。
      今年河南被整合掉的事業部分公司大約在80家,被自然淘汰不干的“個體戶”有大概100家。這樣的舉措使得很多想進入代加工、事業部、“個體戶”的一些人士望而生畏,懸崖勒馬。
      今年的上半年河南大概有20家企業通過GMP的驗收,這些企業大多是有一定的基礎銷量的事業部和代加工公司成長后,為了更好的發展建立的生產基地,我們康星就一口氣建設通過河南省眾槳動物藥業有限公司,河南省常笑動物藥業有限公司兩家GMP企業,而且建設的規模、面積和投資額度在河南省乃至全國都是前幾名。
      整體的2009年的折騰過程也印證了任何行業都要歷盡的階段,使的行業的高管對行業認識加深一步。

      二.產品國標更進一步。
      今年市場藥檢的力度和往年比是最大的,應該也是以后年度中最輕的,隨著三鹿事件的警鐘,食品藥品安全法的出臺,使我們從事獸藥的高管心存惶恐之心,檢討自己拷問自己是否經得起法律和良心的考驗。產品國標更近一步的原因一方面是形勢逼人,二是行業高管的自律自查。兩種力量各占一半吧。產品全部國標后的市場如何銷售,現在復雜的疾病如何控制,現在高額的銷售渠道費用誰來買單,這些問題也是考驗下一階段獸藥高管的最大難題。

      三.品牌建設和企業文化在銷售中的作用越來越大。
      獸藥企業的宣傳冊上,網站上百分百的企業都有所謂的文化,大多是抄襲拼湊的,連高管自己就不理解其中的含義,更不會在實際工作中踐行自己的文化,實際上造成了文化就是擺設的現象。
      從康星的文化產生、收集、整理、實踐傳播的過程中我深深的體會到文化的力量,她是有形的,又是無形的,是婉約的,又是強勢的,她是深奧的,又是簡單易懂的,她是至高無上的又是深入企業的角角落落,她是高管腦中的準則,也是基層員工手中的動作。關于文化的理解太多,總之她是與公司的老板,高管、員工、客戶養殖戶、供應商都感受到的巨大的力量。

      四.優秀人員穩定性加強,離職率下降。
      獸藥行業大家都愁人難招,人才更難招,人難留,人才更難留。前兩年行業的高管的流失率高達60%,有的公司達到80%,基層人員流失率高達40%,基本上是兩年換一輪。企業高管想通過培訓解決無人才可用的問題,可是不培訓還好,培訓了一批創業的老板,企業要發展需要培訓,但是又害怕培訓是雙刃劍,行業進入門檻低,大家都能干,現在很多老板也就是業務員出身,開門市出身的,造假藥出身的,這些標桿的作用不可小視,很多“有志青年”就崇拜和模仿了。
      2009年我的印象就是優秀的人才流失率下降了,這個一方面
    是行業的人才成熟了,一方面是行業的門檻提高了,但是這個現象一定是大家渴望的。
      2009年的折騰的結果就是對行業的認識更加的清醒了,這就是我對2009年的印象。
    作者: sjhy620926    時間: 2010-1-4 08:16
    總結得比較到位。
    作者: sunairdew    時間: 2010-1-4 14:27
    樓主的康星的啊?你好

    [ts]sunairdew 于 2010-1-4 14:28 補充以下內容[/ts]

    樓主的康星的啊?你好
    作者: 牛莫王    時間: 2010-1-7 18:05
    惠中還可能有希望!其他公司的就很難說了,主要是造假藥和劣藥!
    作者: 7凱    時間: 2010-1-7 19:08
    總結得很好!!!!!
    作者: 華科金質    時間: 2010-1-27 20:32
    哈哈,為康星做廣告呢
    作者: huhuiqun67    時間: 2010-3-16 11:27
    總結的還是較實在。有同感
    作者: 氯丙嗪    時間: 2010-3-16 18:44
    康星怎么了?
    惠中怎么了?
    沒有到最后,一切都有可能。
    康星是我的老師們創建的,感覺還好,就是有些事業部的領導不實在!
    惠中現在也不是河南最好的啊。只不過是用國家在撐腰吧了。要是不是國家定點采購疫苗,他也沒有這么牛。
    同樣現在各各城市都在大力支持自己的一兩個企業。博弈還在繼續不要往下結論。
    作者: 冰冰凌淞0205    時間: 2010-3-16 19:01
    總結的很好啊




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