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畜牧人

標題: 區域經理，你應該怎么做 [打印本頁]

作者: lanbo 時間: 2009-12-20 21:41
標題: 區域經理，你應該怎么做
區域經理，你應該怎么做

辦事處是公司市場推廣的中堅團隊，區域經理屬于辦事處基層推廣主力，區域經理的工作績效直接影響辦事處拓展效率。但部分辦事處力量薄弱，管理松散，區域經理工作盲動，自身定位不足，不知道究竟做什么，現對區域經理定位簡要分析：

1、區域經理是聯系公司與客戶最緊密的紐帶，信息收集和傳播的樞紐

區域經理活躍在市場一線，密切關注著市場的瞬息變化，與競爭品牌貼身赤膊戰，他們的信息總是最真實的。市場報告也許蘊藏著巨大的商業價值，信息注意力經濟時代，“快魚吃慢魚，”信息的準確性和及時性猶為重要，因此，區域經理必須時刻擎起靈敏天線。

品牌成長都是海量信息聚集能量的反復爆發，多維傳播信息構成了品牌形象。某種意義上，人是最實效的傳播媒介，那么區域經理將公司最新的營銷策略及新產品信息傳遞給客戶，客戶再把信息傳遞給消費者，從而完成了品牌信息的接力過程，因此，區域經理必須透徹理解公司信息，引導市場，傳遞價值。

2、區域經理必須親自一線開發客戶，協助代理商拓展市場

公司把區域經理定位為辦事處二級職位，隸屬于辦事處主任領導，在辦事處主任統籌協調下工作，有些辦事處按照品牌分工工作，有些辦事處按照省內區域劃分市場雙品牌工作。

區域經理“傳經說道，”肩負著傳遞公司價值重任，把公司先進企業文化、品牌理念、經營思路灌輸給客戶，為客戶提供最有價值的生意資源。區域經理的工作就是為客戶提供前景收益穩健的商業機會，以及伴隨公司成長的學習體驗。

區域經理必須深入一線市場，協同客戶以及商務代表共同拓展市場，協助代理商發展二級網絡，收集工程信息，拜訪設計院及裝飾公司。而不是做 “欽差大臣”，“酒肉穿腸過，玩樂心中留，”而是幫助客戶小到散發單張，張貼海報，大到工程拜訪。

3、區域經理必須是一名“產品專家”

區域經理必須熟稔公司產品知識，公司產品線很長，客戶往往對公司了解很少，以致喪失市場機會。同時，區域經理還肩負培訓客戶及其員工的重任，區域經理只有充分熟悉產品，以“產品專家”為目標，才真正有資格擔當產品培訓重任，在客戶面前才有權威。

4、區域經理必須是一名“營銷專家”

一個合格區域經理必須善于學習，勤于思考，幫助客戶解決市場難題，“做營銷前啥都不懂，但是做了必須啥都懂，”對市場操作融會貫通，有系統全面的營銷規劃思路，這樣才能引導客戶有效執行公司營銷策略。同時幫助客戶營業員培訓導購技巧，提高銷售水平，這些都要求區域經理必須努力做好“營銷專家”。

5、區域經理要以做客戶的“生意顧問”為職業目標

市場激烈競爭，客戶面臨更多生意風險，區域經理若能抓住客戶需求，不僅在商業機會上幫助他們，還要幫助客戶排憂解難，出謀劃策，做客戶“生意顧問”，讓客戶天天牽掛，那么客戶對你的公司也會產生興趣，客戶合作的可能性和忠誠度越大。

作者: jxpurina 時間: 2009-12-20 22:23
真是不容易！

作者: 天助自助者 時間: 2009-12-21 07:14
強烈頂，頂，頂~

作者: jiakang 時間: 2009-12-21 07:53
很好的資料,多謝分享

作者: zclh 時間: 2009-12-31 10:59
真是個累活，呵呵

作者: flyfish01 時間: 2009-12-31 11:08
區域經理必須負擔起責任來啊

作者: 玉凰王軍 時間: 2009-12-31 11:16
區域經理在自己的區域相當于公司里的總經理

作者: 我稀里糊涂 時間: 2010-1-19 16:52
何時才能混到區域經理。

作者: 實名制 時間: 2010-1-21 12:59
區域經理在自己的區域相當于公司里的總經理！！！

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