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畜牧人

標題: 請求老師指導！急~~ [打印本頁]

作者: zhule1204 時間: 2009-12-17 11:20
標題: 請求老師指導！急~~
一個問題
我們剛在新市場找好了經銷商，準備在這個市場已直銷和經銷同時進行，現在經銷商要求的利潤非常高，以至于我們現在在開發新市場時價格高于競爭對手，飼料不好銷售。剛進入市場對于客戶來說我們的飼料價格貴，質量還不知道怎樣所以都不敢試用。我們該怎么辦？

二個問題
對于我們剛剛啟動的市場，只是經銷商同意與我們合作，下面的客戶我們還不熟悉。
我們需要哪些步驟來做好以后的工作以至于我們能在新市場立足。

希望前輩能說詳細點！

作者: hl43802960 時間: 2009-12-17 11:23
不太了解這里高人這么多肯定會有人幫助你的希望你能取得成功

作者: 天助自助者 時間: 2009-12-17 11:25
請問你的價值在哪里，回歸吧

作者: zhule1204 時間: 2009-12-17 11:27
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1342748&ptid=284499]3#[/url] [i]天助自助者[/i] [/b]
沒聽懂你的意思

作者: 穆然 時間: 2009-12-17 11:41
這要看你的市場切入點在哪里了，選擇一個點來切開市場，建立起來信譽和知名度后就無論是直銷還是經銷都要制定標準了

作者: 孫銳利 時間: 2009-12-17 13:25
你要先讓他們試試

[ts]孫銳利于 2009-12-17 13:26 補充以下內容[/ts]

你要先讓他們試試

作者: asw 時間: 2009-12-17 13:49
打開新市場，是應該采取一些非常手段，比如可以搞促銷活動等。

作者: 劉廣 時間: 2009-12-17 14:02
不太了解

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-12-17 15:27
要對自己和自己的公司產品有信心.

作者: jiakang 時間: 2009-12-17 15:43
產品定位很重要,準、狠、確，然后市場試用與推廣結合

作者: cqhcsf 時間: 2009-12-18 06:47
先確定你打入市場的方式吧

作者: 碧落山人 時間: 2009-12-26 14:33
[quote]一個問題
我們剛在新市場找好了經銷商，準備在這個市場已直銷和經銷同時進行，現在經銷商要求的利潤非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 發表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我覺得你應該先做做銷售的基本功；如果你要問什么是基本功，呵呵，那我就沒有話說了

作者: lanbo 時間: 2010-3-17 21:42
市場是以終端客戶為基礎的，所以終端的認可是市場拓展的基礎，因而首先做好終端的認可工作，其次在渠道的選擇上也需要依次為基礎進行溝通，才能達到一致。

作者: dxq201127 時間: 2010-3-17 21:58
對于大客戶可以考慮直供，前提是其資金不脫節，公司的返還可以部分給經銷商，部分給養殖戶，讓經銷商管理客戶。小散戶可以直接讓經銷商去做，通過促銷很快能夠占領市場。前提的市場開發已經不能太贏利，這點和經銷商一定要達成一致。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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