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畜牧人

標題: 飼料產品客戶開發的基本方法 [打印本頁]

作者: cqhcsf 時間: 2009-12-13 21:28
標題: 飼料產品客戶開發的基本方法
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（一）接受前任客戶資源[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過接受前任客戶資源，維持、培育好現有客戶資源，并在此基礎上開發更新、更優的客戶，擴大市場份額、防止市場老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（二）直接拜訪[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]該法可迅速掌握相關客戶的資料，同時也能鍛煉營銷員開發客戶和選擇客戶的能力。注意做好訪前調查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（三）示范帶動法[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]營銷員找準一個有一定影響的養殖大戶率先使用公司的產品，取得良好的飼喂效果，產生示范效應，帶動周圍養殖戶使用公司產品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（四）技術講座[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過技術講座，可以現場解答用戶的各種疑難問題，指導科學養殖，合理使用飼料產品，可將部分正在徘徊的客戶拉入用戶行列。（五）服務開拓公司和營銷員向客戶提供完善的售后服務，特別是免費的獸醫技術服務，解決客戶后顧之憂，從而爭取客戶資源。[/size][/font][/color]

作者: linlin 時間: 2009-12-18 16:29
非常好啊

作者: songkeqin 時間: 2010-1-27 17:58
好東西值得學習

作者: mbaun 時間: 2010-1-27 22:31
感謝分享

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-1-27 22:47
很有啟發性。

作者: 農牧人 時間: 2010-1-27 23:32
好人呀呵呵

作者: zhb1969 時間: 2010-1-28 01:52
有實力的公司用示范性比較好

作者: 麥兜豬 時間: 2010-1-28 06:35
樓上說的對，每個公司也有每個公司的絕招

作者: eliteman 時間: 2010-1-28 09:41
樓主總結的很好，要是再能結合幾個具體事例詳細說說就更好了。

作者: ding888jun 時間: 2010-11-29 22:39
很好，值得學習

作者: 天師貓神 時間: 2010-11-30 11:25
好東西值得學習@@004:好東西值得學習

作者: lzmbxy 時間: 2010-11-30 11:46
對做技術的來說，開發市場都要提高技術講座等，但是如果業務人員沒有專業水平那你就太累了，我現在是深有體會

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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